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采購管理與降價談判技巧
課程編號：10888 課程人氣：1431
課程價格：￥2380 課程時長：2天
2013.10.24
采購經理、采購人員及跨部門相關人員
【培訓收益】
目前生產企業采購業務面臨的問題
成功的采購談判對降低成本的重要作用
采購人員在談判為何處于被動地位
如何提升采購人員的談判能力
供應商供貨成本構成推算的方法
如何分析多家供應商的成本構成、比價和降價潛力分析
如何根據單一供應商成本指數變動對采購價格進行調整（案例操作訓練）
根據產品不同市場周期的確定采購價格的方法（案例操作訓練）
年度外協訂貨價格確定方法
供應商價格、質量、服務定量評審與價格修正方法（案例操作訓練）
如何降低供應鏈中的成本
如何通過供應商整合，降低物流成本
整合供應商的具體措施與案例分析
采購談判的困惑
成功談判對采購談判人員的要求
如何建立信任與規避風險---“雙贏的游戲---紅與藍”的博弈”
成功談判者的五大衡量標準（案例分析）
角色策略
時間策略
地點策略
議題與目標策略
權力策略
主動地位的談判策略
平等地位的談判策略
被動地位的談判策略
模擬談判---如何同壟斷供應商談判
技巧一：會說不如會聽
技巧二：蘇聯式
技巧三：以退為進
技巧四：“托兒”
技巧五：讓步的原則和技巧
技巧六：出其不意
技巧七：價格談判技巧
談判準備
現場談判
簽約
各談判小組的談判結果評估
采購簽約
加強采購合同管理對規避風險和維護企業利益的必要性
合同欺詐及其合同風險防范措施（上海匯眾汽車合同風險控制成功案例）
合同管理規范程序
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開課時間：已開課
開課地點： 上海-上海
第一天：采購成本優化與控制技巧一、采購成本分析與報價管理1. 采購流程2. 采購定價過程（采購分析、價格分析、成本分析、價值分析、QDA數量折扣分析 ）二、成本核算基本理論1. 成本概念的理解2. 成本構成及核算方法3. 成本控制概述4. 以盈利為目的的成本控制步..
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-廣州
一、企業降本增效是一個協同過程【模型】：“三三協同”模型1、優化結構降本2、改造技術降本3、提升管理降本二、采購降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購參與VA/VE的七步口訣2、關注ESI的難點突破3、采購通過BPI 降本技巧4、熟練..
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
第一部分 商務談判的定義1、商務談判的定義2、商務談判可能出現的結果第二部分 談判中的溝通技能n溝通在談判中的作用l流通信息要講方式方法l傳遞情感做到合情合理l改善效果懂得評估博弈l建立影響注重心理需求n談判中的相關溝通技能l聽話，要讓對方&ldquo..
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開課時間：已開課
開課地點： 上海-上海
第一模塊 VUCA時代下的采購供應職能一、VUCA時代俯瞰1.VUCA時代的特征2.VUCA時代對于企業經營的挑戰二、采購供應管理創造企業核心競爭力1.企業發展戰略與核心競爭力2.對于企業經營和利潤的影響3.對于企業商業利潤的影響三、供應鏈環境下的的采購供應職能..
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開課時間：已開課
開課地點： 江蘇-蘇州
第一部分：銷售就是溝通一、學習目的認識到溝通在銷售中的重要性分析自身溝通的提升點二、主要內容溝通在銷售中的意義溝通能力自我測評銷售中溝通的內容銷售中溝通常見障礙和誤區 ..
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