- 采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理
- 采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理
- 采購必備的合約管理與風(fēng)險(xiǎn)防范
- 大宗商品價(jià)格趨勢分析與戰(zhàn)略采購
- 設(shè)備成本的管控設(shè)備采購、資產(chǎn)、備件與
- 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧
- 精益采購與優(yōu)勢談判技巧
- 培訓(xùn)、咨詢行業(yè)交流會(huì)——課程采購、項(xiàng)
- 企業(yè)內(nèi)部控制、舞弊調(diào)查 & 采購、銷
- 中華人民共和國-招標(biāo)采購實(shí)務(wù)與紀(jì)檢監(jiān)
- 服裝銷售技巧培訓(xùn)
- 家居行業(yè)家具銷售技巧培訓(xùn)
- 家具銷售技巧和話術(shù)
- 汽車4S店銷售技巧培訓(xùn)
- 如何成為一名專業(yè)的采購人員
- 美容顧問銷售技巧
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- 店面珠寶銷售技巧訓(xùn)練
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- 銀行客戶服務(wù)投訴處理技巧
采購談判策略及技巧
課程編號(hào)：13080 課程人氣：1128
課程價(jià)格：￥2000 課程時(shí)長：1天
2014.6.26
采購總監(jiān)/經(jīng)理/主管、生產(chǎn)/品質(zhì)/計(jì)劃/物料經(jīng)理、企業(yè)成本控制人員等
【培訓(xùn)收益】
了解采購談判的特點(diǎn)與基本原則；
了解優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則；
認(rèn)識(shí)到談判前的準(zhǔn)備工作與信息收集重要性；
明確完整的談判流程，如何策劃和實(shí)施成功的談判；
領(lǐng)悟談判的策略與技巧及注意事項(xiàng)；
學(xué)會(huì)如何擺脫談判中僵局的困境；
1.何謂談判
2.談判中可能涉及的議題
3.影響談判及其結(jié)果的諸多因素
4.談判的心理模式
5.談判的基本原則
6.談判的五大特點(diǎn)
7.談判的基本階段
二、信息收集與談判地位分析
1.信息收集
2.談判者地位分析
3.常見定價(jià)原則與方法
4.成本核算與分析方法
5.合同價(jià)格設(shè)定與調(diào)整原則
三、談判策略、談判技巧與方法
1.議價(jià)區(qū)間分析
2.談判戰(zhàn)略制定的四步曲
3.如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
4.有效談判的技巧
5.價(jià)格談判的操作要領(lǐng)
6.談判中需要避免的9個(gè)事項(xiàng)
7.在洽談的準(zhǔn)備中要考慮的三個(gè)主要問題
8.價(jià)格談判的五個(gè)步驟
9.開價(jià)技巧
10.價(jià)格解釋的五大要素
11.談判過程中的“十要”和“十不要”
12.什么是有效談判
13.談判的替代方式
四、如何擺脫僵持或僵局的困境
1.陷入僵局的談判
2.打破僵局的十大策略
3.讓步的技巧與策略
五、優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則
1.優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)
2.成功談判的守則
3.成功的談判
中國物流與采購聯(lián)合會(huì)核心專家；
中國采購與供應(yīng)鏈管理專業(yè)委員會(huì)專家；
香港理工大學(xué)畢業(yè)，國際航運(yùn)和供應(yīng)鏈管理碩士學(xué)位；
英國CIPS系列課程授權(quán)講師；美國供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì)及中國物流與采購聯(lián)合會(huì)授權(quán)講師，主講CPM / CPSM（注冊采購經(jīng)理/注冊采購供應(yīng)經(jīng)理師）全系列課程。獲得2009-2010年度CPM項(xiàng)目優(yōu)秀講師榮譽(yù)稱號(hào)。
《供應(yīng)鏈體系規(guī)劃、運(yùn)營與采購管理》《高級(jí)采購管理》《戰(zhàn)略采購與談判技巧管理》《采購績效測量與評(píng)估管理》《實(shí)用采購談判技巧》《供應(yīng)管理領(lǐng)導(dǎo)力》《采購成本分析與降低》《戰(zhàn)略采購談判》《供應(yīng)商選擇評(píng)估與管理》《系統(tǒng)化的采購管理與最佳實(shí)踐》。
曾應(yīng)南開大學(xué)現(xiàn)代物流研究中心邀請(qǐng)共同撰寫了由機(jī)械工業(yè)出版社出版的 《中國現(xiàn)代物流發(fā)展報(bào)告（2003）》；中國物流與采購聯(lián)合會(huì)邀請(qǐng)共同撰寫了由中國物 資出版社出版的《中國采購發(fā)展報(bào)告（2008）》、 《中國采購發(fā)展報(bào)告（2010）》 ；翻譯出版了注冊采購供應(yīng)經(jīng)理師專業(yè)叢書《供應(yīng)管理的領(lǐng)導(dǎo)力》。
在工作之余，常在北京清華大學(xué)、上海復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、上海大學(xué)等知名大學(xué)講授采購及供應(yīng)鏈管理專題課程。還應(yīng)邀赴韓國高麗大學(xué)、臺(tái)灣東吳大學(xué)講學(xué)；2005年赴新加坡主持國際采購論壇；2007年應(yīng)印度政府邀請(qǐng)?jiān)谟《仁锥夹碌吕飬⒓硬⒅鞒?ldquo;ELCOMP Inida 2007”國際采購論壇；2008年在北京應(yīng)邀主持中外物流企業(yè)國際合作高峰論壇。
惠普（HP）、聯(lián)想集團(tuán)、可口可樂、施貴寶、惠爾浦、索尼愛立信、富士康、D&M、丹佛斯、UPS、Joy P&H、約翰迪爾、斗山工程機(jī)械（中國）有限公司、中石化、中石油、中國運(yùn)載火箭研究院、中興通訊集團(tuán)、方正集團(tuán)、清華同方集團(tuán)、美的集團(tuán)、南都集團(tuán)、海航集團(tuán)、東菱集團(tuán)、內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司、天津鋼管集團(tuán)股份有限公司、聯(lián)東集團(tuán)、浙江新安化工集團(tuán)、廈門恒坤精密工業(yè)有限公司、山東網(wǎng)通、中國移動(dòng)、國電靖遠(yuǎn)發(fā)電有限公司（蘭州），宇通客車股份有限公司、哈爾濱東安汽車發(fā)動(dòng)機(jī)制造有限公司、中信銀行總行、大通物流、山東新北洋信息科技股份有限公司、漢森風(fēng)力電動(dòng)設(shè)備（中國）有限公司、先聲藥業(yè)集團(tuán)、正泰集團(tuán)、重慶長安偉世通、海信、 UTC發(fā)利達(dá)等
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專業(yè)采購談判與議價(jià)技巧——如何獲得更多的能力
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開課地點(diǎn)： 廣東-深圳
第一講：采購談判基礎(chǔ)談判專家的談判闡釋談判是心靈智慧社會(huì)困境與默認(rèn)協(xié)商行為決策與博弈談判的不確定性因素－總結(jié)與利益談判前的“3+3”問題談判演練：底線與幅度談判風(fēng)格、談判策略分析雙贏的基礎(chǔ)：擴(kuò)大餡餅第二講：如何構(gòu)筑自己的談判能力..
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【課程背景】如何與對(duì)方進(jìn)行有效的合作談判？如何把握談判的每一個(gè)步驟與計(jì)劃？如何實(shí)現(xiàn)劣勢的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)談判的目標(biāo)？如何打破僵局，朝我們設(shè)定的議題和計(jì)劃推進(jìn)？沖突日益增多，需要談判的場合也越來越多，不管你愿不愿意，您都是一名談判者。談判能力已經(jīng)成為一個(gè)現(xiàn)代商務(wù)職業(yè)人的基本技能與..
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【課程背景】如何與對(duì)方進(jìn)行有效的合作談判？如何把握談判的每一個(gè)步驟與計(jì)劃？如何實(shí)現(xiàn)劣勢的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)談判的目標(biāo)？如何打破僵局，朝我們設(shè)定的議題和計(jì)劃推進(jìn)？沖突日益增多，需要談判的場合也越來越多，不管你愿不愿意，您都是一名談判者。談判能力已經(jīng)成為一個(gè)現(xiàn)代商務(wù)職業(yè)人的基本技能與..
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第一講：采購管理環(huán)境分析采購的外部環(huán)境：多種/少量/短交期采購為何無法滿足生產(chǎn)制造要求采購的5項(xiàng)原則采購人員的時(shí)間工作安排采購的發(fā)展趨勢第二講：供應(yīng)商開發(fā)與管理供應(yīng)商的選擇供應(yīng)商開發(fā)的流程一些工廠的常見現(xiàn)象供應(yīng)商開發(fā)必要性新供應(yīng)商的評(píng)核和開發(fā)流程步驟 ..
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【時(shí)間地點(diǎn)】深圳2017年07月28-29日 確定開課【課程費(fèi)用】3800元/人（含教材費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、中午工作餐費(fèi)等）【課程對(duì)象】采購經(jīng)理、采購主管、采購人員、供應(yīng)人員等從事采購供應(yīng)的人士【課程背景】如何與對(duì)方進(jìn)行有效的合作談判？如何把握談判的每一個(gè)步驟與計(jì)劃？如何實(shí)現(xiàn)劣勢..
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