【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】


在鄭州大學(xué)講授的《營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃》課程結(jié)束了，仔細(xì)整理了一下，公布如下： <br />
<br />
第一步：策劃營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 <br />
<br />
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的結(jié)構(gòu) <br />
<br />
概要部分 <br />
<br />
目錄部分 <br />
<br />
導(dǎo)言部分 <br />
<br />
情勢(shì)分析 <br />
<br />
目標(biāo)市場(chǎng) <br />
<br />
問(wèn)題和機(jī)遇 <br />
<br />
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和目的 <br />
<br />
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 <br />
<br />
實(shí)施和控制 <br />
<br />
總結(jié)部分 <br />
<br />
材料的條理性 <br />
<br />
第二步：審視環(huán)境 <br />
<br />
情勢(shì)分析 <br />
目標(biāo)市場(chǎng) <br />
媒體接觸習(xí)慣 <br />
集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)者 <br />
競(jìng)爭(zhēng) <br />
企業(yè)資源 <br />
技術(shù)環(huán)境 <br />
經(jīng)濟(jì)環(huán)境 <br />
政治環(huán)境 <br />
法律和法規(guī)環(huán)境 <br />
社會(huì)文化環(huán)境 <br />
其他重要的環(huán)境因素 <br />
問(wèn)題和機(jī)遇 <br />
完成環(huán)境問(wèn)題表格的信息來(lái)源一手研究 <br />
<br />
第三步：確立目標(biāo)和目的 <br />
確立目標(biāo) <br />
目的 <br />
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或差別優(yōu)勢(shì)的概念 <br />
<br />
第4章第四步：制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 <br />
戰(zhàn)略金字塔 <br />
戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)管理 <br />
產(chǎn)品生命周期分析 <br />
導(dǎo)入期 <br />
成長(zhǎng)期 <br />
成熟期 <br />
衰退期 <br />
確定產(chǎn)品所處的生命周期階段 <br />
制定產(chǎn)品生命周期中每一階段的戰(zhàn)略 <br />
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的戰(zhàn)略選擇 <br />
新市場(chǎng)的滲透 <br />
市場(chǎng)份額的擴(kuò)張 <br />
防御 <br />
放棄 <br />
<br />
第五步：制定營(yíng)銷(xiāo)策略 <br />
操縱可控的要素 <br />
產(chǎn)品 <br />
價(jià)格 <br />
分銷(xiāo) <br />
促銷(xiāo) <br />
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本策略 <br />
操縱市場(chǎng)環(huán)境 <br />
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的策略問(wèn)題 <br />
本章小結(jié) <br />
<br />
第六步：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃預(yù)測(cè) <br />
市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售潛力和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的區(qū)別 <br />
發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)潛力 <br />
計(jì)算市場(chǎng)潛力的指數(shù)方法 <br />
自下而上和自上而下的銷(xiāo)售預(yù)測(cè) <br />
具體方法的選擇 <br />
完成預(yù)測(cè)所需要的其他信息 <br />
<br />
第七步：計(jì)算營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中的重要財(cái)務(wù)比率 <br />
償債能力分析 <br />
酸性測(cè)試比率(速動(dòng)比率) <br />
平均收款期 <br />
存貨周轉(zhuǎn)率 <br />
盈利能力分析 <br />
行業(yè)比率分析資料 <br />
<br />
第八步：演示營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 <br />
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃如同一種產(chǎn)品 <br />
正式演示 <br />
<br />
第九步：執(zhí)行 <br />
<br />
<br />
<br />
附錄 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃樣本

鄭州大學(xué)BTEC中心在任講師
河南省人格心理學(xué)會(huì)委員
優(yōu)秀社科教師
北京大學(xué)，清華大學(xué)、上海交通大學(xué)等多所大學(xué)的EMBA特聘專家

榮獲多所學(xué)校評(píng)教益等獎(jiǎng)，研究方向主要為心理學(xué)及應(yīng)用。

曾任世界500強(qiáng)企業(yè)HR經(jīng)理，民企副總經(jīng)理。有強(qiáng)烈的責(zé)任心和使命感，長(zhǎng)期致力于人力資源和EAP的學(xué)習(xí)及研究。常老師有豐富的工作經(jīng)歷和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)人力資源管理和EAP培訓(xùn)有獨(dú)到的見(jiàn)解，在專業(yè)雜志發(fā)表論文多篇，部分文章被數(shù)十家網(wǎng)絡(luò)媒體轉(zhuǎn)載。授課風(fēng)格生動(dòng)活潑、風(fēng)趣幽默，講解深入淺出。授課時(shí)注重“理論+案例+方法+工具”的應(yīng)用。授課時(shí)激情四射，擅長(zhǎng)激發(fā)參訓(xùn)者情感和工作熱忱，引起學(xué)員共鳴，并下定決心行動(dòng)，產(chǎn)生良好的培訓(xùn)效果。

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