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價值銷售:顧問式銷售

課程編號:18533   課程人氣:1049

課程價格:¥5800  課程時長:12天

行業類別:不限行業    專業類別:銷售技巧 

授課講師:崔建中

課程安排:

       2016.10.21 上海



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
復雜型銷售管理者或專業人士

【培訓收益】
學習一套可靠的拜訪方法論,用于計劃、執行及評估銷售人員銷售拜訪
把自己的優勢變成客戶的需求,提升競爭力
建立結構化的溝通方法,使拜訪過程變得可控
獲得客戶承諾,大大縮短銷售周期
學習一套共同的銷售拜訪語言

 第一章:準備拜訪

w   理解客戶期望

w   期望鏈接動機

w   設計承諾目標

w   做好信任準備

第二章:約見客戶

w   為什么客戶不見你

w   常見的錯誤約見理由

w   正確的商業理由才能見到客戶

w   設計客戶約見腳本

w   按照約訪標準,評估約見腳本

第三章:引導期望

w   溝通常見錯誤分析

w   傾聽技巧

w   提問技巧

w   如何進行暖場

w   如何進行開場

w   建立結構化的溝通方法

w   引導期望

w   分析障礙

w   共建措施

第四章:建立優勢

w   什么是真正的優勢

w   優勢的四種來源

w   從哪些方面體現公司的優勢

w   體現產品的優勢的三步法

w   鏈接優勢

w   確定滿足

第五章:獲得承諾

w   承諾鋪墊

w   獲得承諾

w   分析顧慮

w   處理顧慮

w   異議處理

第六章:拜訪評估

w   訪前檢查

w   拜訪控制表的填寫

w   訪后評估三要素

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