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大客戶銷售：團隊業績超目標增長管理
課程編號：21016 課程人氣：2053
課程價格：￥4800 課程時長：12天
2020.3.21
總經理、營銷總經理、銷售總監、大區銷售總監、各級經理
【培訓收益】
1、梳理銷售團隊增長的關鍵因素，用正確的思路去解決業績增長問題
2、掌握客戶價值管理的方法，提高營銷資源的投入產出比，擴大高價值客戶的規模
3、掌握銷售關鍵節點控制的方法，提升訂單成功率和訂單量
4、掌握成果管理的方法，提升每天、每周、每月的團隊整體運營效率
5、掌握業績超目標管理策略，使目標管理真正成為業績增長的有效工具
6、掌握驅動力管理策略，倍增銷售團隊的內部活力和整體戰斗力
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開課時間：已開課
開課地點： 四川-成都
一、新常態下政府央企大客戶營銷的特點 新常態下政府大客戶營銷的特點分析 在反腐和去庫存背景下高層公關7大困境 政企大客戶營銷的三大趨勢 政企大客戶營銷的三大核心密碼案例：團隊配合，3.6億建筑工程項目的高層突圍 ..
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-廣州
模塊一：政企大客戶識別與劃分1、政企大客戶的特征？2、為什么要拓展終端大客戶？3、如何識別和劃分政企大客戶？4、政企大客戶有什么價值？案例分享：案例1：某高科技上市公司的政企大客戶劃分案例2：某制造業上市公司的政企大客戶劃分現場討論：公司哪些部..
人氣：465
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開課時間：已開課
開課地點： 四川-成都
第一講：大客戶首席營銷官一、 大客戶基本概念與大客戶分類等基礎知識（政企、央企、國企、民企、個人VIP客戶，統稱為：大客戶）二、 營銷布局五要素（一級布局、二級布局）三、 大客戶營銷四落地四、 利用微信向大客戶展示我是誰，利用微信與大客戶互動（想要吃魚，要先養魚。如何通過微信..
人氣：408
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-佛山
管好自己----影響力篇第一劍：從技術走向管理—管理者的角色轉換第1講：我是誰，我要做什么，我要怎么做第2講：五種管理風格的測試和剖析第3講：工作立場的三個代表第4講; 職業化的三個工作心態和時間管理第5講：三種權力的運用第6講：管理的五個誤區第7講..
人氣：431
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開課時間：已開課
開課地點： 四川-成都
本課程可拆分為4個部分，分時段授課。第1、2部分內容圍繞基礎概念和銷售的技能技巧（傾聽、提問及呈現優勢），第3部分內容將1、2內容進行整合應用，拆解、分析視頻案例，回顧之前所學技能，理解并掌握技能的使用步驟和流程；第4部分總結并升華每個部分的授課綱要如下：第一部分：拜訪準備與拜訪..
人氣：464
