【培訓對象】
董事長、總經理、市場總監、銷售總監、客服總監、CIO等總監以上級別

【培訓收益】
1.深入了解客戶關系管理的理論系統知識和基本理念；
2.客戶關系管理與公司發展戰略；
3.掌握實用有效的客戶關系管理方法；
4.按照什么標準對客戶分類，進行差異化管理，實現最高投入產出比；
5.了解企業為了開發潛在客戶、深化現有客戶關系、保留老客戶，應該建立怎樣的業務流程、采用什么樣的有效方法以及利用哪些信息技術；
6.了解CRM應用系統的設計思路，了解CRM系統的主要功能模塊；
7.在企業里實施客戶關系管理，應該重點關注那些環節。

 一 全面認識客戶關系管理及其意義和價值

 

教育背景：
清華大學經濟管理學院工商管理碩士

 

主要工作經歷及業績
北京同昌惠德科技有限公司副總經理、國際電子商務師聯合會北京管理中心主任；
曾任美國著名CRM軟件產品咨詢顧問；香港上市公司總裁助理；外企銷售部經理；亞星汽車山西分公司經理；清華大學EMBA項目主管；國家“八五”、“九五”重點軍工項目主任，所參加項目曾獲部級科技進步二等獎。

擅長客戶關系管理(CRM)、服務營銷、客戶服務、企業電子商務、企業信息化、物流管理等領域的培訓與咨詢。

具有扎實的理論功底，豐富的行業知識及企業管理經驗，能將復雜深奧的理論用淺顯的企業實踐案例加以闡述，講課擅長啟發、互動。

主講課程有：
《360°客戶關系管理》、《商業銀行的客戶關系管理》、《汽車行業客戶關系管理》、《電信行業的客戶關系管理維護與提升》、《卓越的客戶服務技巧》、《客戶服務體系》、《企業電子商務》、《電子商務與網絡營銷》、《企業信息化與電子商務》、《汽車行業物流與供應鏈管理》、《時間管理》等。

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  開課地點： 廣東-深圳

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