第一部分：采購的概述和采購的流程
一、采購的概述
 采購的定義與分類
 3種不同的“采購”功能和定義
 采購對于企業運營的重要性
 采購以及采購管理的目標
 采購部門與企業內部各部門的關系
 采購管理組織
 采購崗位要求
 采購人員的職業規劃
 二、采購人員操作的10流程步驟
 需求確認
 了解需求
 尋找資源
 定價
 制作訂單
 訂單執行
 交貨
 收貨驗貨
 發票付款
 檔案整理
第二部分:采購人員必備的核心技能
一、價格、成本分析的能力
 采購成本構成要素
 價格成本分析技術
 定價方法
 市場結構對采購成本的影響
 付款條款的合理運用
 采購成本削減技術
 案例分析
二、供應商選擇評估與管理的能力
 供應市場分析及工具
 內部需求分析
 單一供應商與多家供應商的選擇
 供應商現場考評的方式
 供應商選擇方式
 合格供應商管理
 供應商績效考評 （SPM)
 供應商周期性評定 (QBR)
 案例分析
三、供應商的談判能力
 尋找開展談判的有利時機
 雙贏談判的基本原則與策略
 談判的步驟
 采購方、供貨方各占有哪些優勢？
 交換與讓步
 善于運用談判的主要技巧
 談判應注意的事項
 高效談判者應達成雙贏的目標
 實用案例談判模擬
四、合同與訂單管理的能力
 合同四大要素：詢盤、發盤、換盤和接受
 合同條款概述：品質、數量、包裝、交付、運輸、保險和支付
 國際貨物貿易銷售合同公約及合同法概論
 合同類型
 合同及訂單管理的目標、流程和涉及的各種活動
 執行采購合同中存在的問題
 9合同的變更
 違約和退出條款
 案例分析
五、采購風險識別和控制能力
 采購中的風險
 風險識別分析和風險評估的過程
 風險評估的常用辦法
 風險管理的策略
案例分析
 

 洪華博士

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