【培訓對象】
CEO、銷售副總裁、銷售總監(jiān)

【培訓收益】
1、領(lǐng)會大客戶銷售科學理念 2、掌握大客戶銷售的標準流程 3、掌握一套“批量復制銷冠”的方法，實現(xiàn)“鐵打的營盤流水的兵”

 一．客戶分析：“誰”是我的大客戶
二．資源拓展
1. 怎么“找到”大客戶
2. 哪些“地方”可以找到大客戶
三．找決策人
1. 誰是決策人、誰是推動者、誰是內(nèi)線
2. 怎么找到關(guān)鍵決策人、怎么預約
3. 怎么用好“內(nèi)線”和“決策推動者”
四．客戶準備
1. 拜訪大客戶前需要做哪些“準備”
五．客戶拜訪和跟進
1. 怎么“破冰、怎么“建立信任”，怎么建立良好的第一印象
2. 關(guān)鍵客戶需求分析，客戶的職業(yè)需求是什么，客戶的個人需求是什么
3. 怎么挖掘客戶“決策因子”、怎么探尋和客戶的“利益結(jié)合點”
4. 怎么“知己知彼”（競爭對手），制定影響客戶決策傾向的“方案”
5. 客戶“談判技巧”：傾聽技巧、提問技巧、陳述技巧、答疑技巧
六．客情維護
1. 為什么關(guān)系很好但客戶不辦事？服務(wù)和客情的區(qū)別在哪里？怎么維護客情？
七．客戶運營
1. 大客戶怎么做分層運營和管理
2. 不同性格客戶的“交往要點”
3. 大客戶的“進攻戰(zhàn)”和“防御戰(zhàn)”怎么打

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
原阿里巴巴中國事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理、馬云親授“百年之星”、阿里黑馬榜第一人。
20多年銷售管理和組織打造的實戰(zhàn)經(jīng)驗，總培訓場次超500場，覆蓋人群規(guī)模10萬人以上

【專業(yè)背景】
浙江大學、復旦大學、清華大學、人民大學、華科大等總裁班特邀講師，淘寶教育最具影響力講師，阿里云全球創(chuàng)研中心黃金級授課講師，浙江省經(jīng)信廳管理類首推講師。

【服務(wù)客戶】
金融/科技：阿里云、蒲惠智造、螞蟻金服、網(wǎng)筑集團、大樹金融、智富集團
銀行/保險：工商銀行、交通銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中信保誠、平安保險......
房地產(chǎn)/建筑/物業(yè)：萬科、碧桂園、綠地控股、濱江地產(chǎn)、融信集團......
批發(fā)零售/連鎖加盟：江蘇易德日化、上海蔚酷服飾、優(yōu)露清、狐貍小妖化妝品連鎖、榴先紳、杭州味淶、熙美誠品、本來生活、杭州小農(nóng)、光明乳業(yè)、雷克薩斯......
教培/文化/其他：浙大、復旦、清華大學、人民大學、中糧悠采、江蘇瑞祥、北緯三十度......

 

• 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃（OGSM）公開課

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

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• 年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃（OGSM）課程

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  【課程大綱】第一章：年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃（OGSM） 品牌營銷規(guī)劃概述 實戰(zhàn)案例分享：寶潔C品牌十年品牌之路（市場第一如何實現(xiàn)） OGSM閉環(huán)戰(zhàn)略模型解析 找到正確的目的(Objective） 設(shè)定可行的目標(Goal) 制定優(yōu)秀的策略(Strategy) 不可或缺的評估(Measurement..

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• 商業(yè)地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略與商業(yè)模式及35個實戰(zhàn)解析

  開課時間：已開課

  開課地點： 湖南-長沙

  商業(yè)地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略與商業(yè)模式及35個實戰(zhàn)解析時間地點：2017年12月16-17日·長沙課程背景：在只有規(guī)劃局為殘酷商業(yè)競爭歡呼的當下，為何幸存到最后的恰恰就是你。今夜你干掉了前一個歡呼者，又如何在黎明前建好守勢。招商已足夠完美，為何還是被動。費心做的內(nèi)街，為何如..

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• 品牌實戰(zhàn)公開課: 營銷戰(zhàn)略沙盤

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  開課地點： 上海-上海

  第一章：年度營銷規(guī)劃（OGSM）n品牌營銷規(guī)劃概述 實戰(zhàn)案例分享：佳潔士十年品牌之路（市場第一如何實現(xiàn)） nOGSM營銷規(guī)劃模型解析百年經(jīng)典的瀑布模型u找到正確的目的(Objective）u設(shè)定可行的目標(Goal)u制定優(yōu)秀的策略(Strategy)u不可或缺的..

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• 創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)模式規(guī)劃方法闊維在線直播課堂第6期

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  開課地點： 北京-北京

  【課程信息】主題：創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)模式規(guī)劃方法日期：2015年3月26日時間：15:00—16:00形式：網(wǎng)絡(luò)課堂直播地址：百度傳課網(wǎng)【課程內(nèi)容】1.營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵與商業(yè)模式的特征和類型？2.商業(yè)模式以哪些關(guān)鍵資源和關(guān)鍵流程為依托？3..

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