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外銷人才應具備的素質技能培訓

課程編號:10345

課程價格:¥100000/天

課程時長:2 天

課程人氣:2149

行業類別:不限行業     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:譚小芳

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
企業中高層、中基層管理者。

【培訓收益】
1、外銷人才應具備的素質和技能;
2、如何開拓海外市場和尋找海外客戶;
3、突破客戶落單前最后幾點障礙;
4、海外客戶的超級談判策略和有效溝通技巧。


第一、外銷人才應具備的素質和技能
性格
營銷知識和理念(行業知識)
管理能力和手段
外貿知識
產品知識
語言能力
電腦操作技巧
分析:海外銷售培訓案例!
解析:海外銷售內訓案例!
案例:海外銷售課程案例分析!
 
第二、如何開拓海外市場和尋找海外客戶
客戶經常出現的地方
各類企業選用合適自己的方式進行產品推廣
如何抓住和獲取客戶
客戶來源的其他一些途徑
客戶分類和所應遵循的標準
不同時期采用不同的客戶策略
關鍵客戶信息所應包含的內容和獲取的途徑
討論:海外銷售經典案例討論!
分組:海外銷售培訓案例學習指南
分析:海外銷售學習中的八大陷阱!
 
第三、突破客戶落單前最后幾點障礙
價格太高
報價的戰略和戰術技巧
分級報價的制定及其所帶來的益處
同跨國公司價格談判過程回放及案例分析
現階段不需要
已經有同類產品的供應商
產品賣點不突出
互動:海外銷售培訓案例評估
分享:某集團海外銷售培訓案例
分享:哈佛經典海外銷售案例分析示范
 
第四、海外客戶的超級談判策略和有效溝通技巧
海外客戶關注點的探討與分析
國際商務溝通中所面臨的疑難和解決之道
客戶國別特征對商務談判影響
海外客戶的溝通策略
案例評析海外客戶溝通策略的具體運用
與海外客商溝通與談判的重點
海外銷售培訓總結
 
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