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員工職業(yè)化提升系列之---銷售人員終端進(jìn)店溝通技巧

員工職業(yè)化提升系列之---銷售人員終端進(jìn)店溝通技巧

課程編號(hào):1145

課程價(jià)格:¥15000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:2912

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:初勇鋼

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
基層業(yè)務(wù)人員

【培訓(xùn)收益】
1、使學(xué)員了解溝通基本理論和方法 ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ;
2、使學(xué)員掌握銷售溝通恐懼心理的克服方法
3、掌握建立正確銷售信念的方法
 ; ; ; ;4、掌握終端進(jìn)店溝通100個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題的破解思維方法 ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ;
5、終端進(jìn)店溝通談判4步驟中的溝通


課程對(duì)象:基層業(yè)務(wù)人員 <br />
第一章、溝通從心開(kāi)始 <br />
1、銷售工作中的2080現(xiàn)象說(shuō)明什么? <br />
2、業(yè)務(wù)員遇到客戶恐懼嗎?如何改變克服恐懼提升銷售業(yè)績(jī) <br />
3、業(yè)務(wù)員你每天到客戶那里干什么去了? <br />
4、業(yè)務(wù)員銷售的最大心態(tài)誤區(qū)?克服與提升 <br />
5、銷售員以什么身份拜訪客戶?獲得最好的業(yè)績(jī)效果 <br />
6、銷售員兩種類型銷售對(duì)比,提升, <br />
7、銷售員四種銷售場(chǎng)景和三大戰(zhàn)場(chǎng)分析 <br />
第二節(jié)、定位明確,回歸本源之銷售溝通心法 <br />
1、 顧客真正買的是什么? <br />
2、 你銷的是什么?售的是什么? <br />
3、 我賣的不是。。。,而是。。。。 <br />
4、 銷售溝通常見(jiàn)問(wèn)題?最終的解決方法破解; <br />
5、 你知道與客戶溝通中每個(gè)階段他們心里在想什么? <br />
6、 銷售客戶成交的終極三大動(dòng)力? <br />
<br />
第三章、精通招法,提升銷售之銷售溝通實(shí)戰(zhàn) <br />
1、溝通原理與本質(zhì) <br />
2、溝通3要素與說(shuō)服三要素的使用 <br />
3、聆聽(tīng)的技巧 <br />
4、肯定認(rèn)同技巧 <br />
5、贊美的技巧與應(yīng)用 <br />
6、批評(píng)的技巧 <br />
7、銷售終端進(jìn)店常見(jiàn)溝通100問(wèn)題的破解思維框架和方法
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