【培訓對象】
銷售管理者及銷售員工

【培訓收益】
讓我們的銷售順暢通達，銷售有技巧，讓我們的快樂輕松。通過課程，讓大家既有深層的營銷理念，又有具體的實戰方法，對銷售業績的提升，競爭力的加強產生重要的影響。

第一節：分析市場； 

1、市場細分

2、市場定位：從田忌賽馬學習競爭定位

3、系統分析：向諸葛亮學系統分析市場

第二節：制定戰略

1、明確目標：向三國學戰略

2、戰略步驟：從三分天下學習做做事步驟

3、具體推動：產品、價格、渠道、促銷四要素如何定位。

第三節：銷售策略

1、推式策略：營銷四個因素（消費者、成本、便利、溝通）

2、拉式策略：營銷不等于推銷

3、創新策略：十大創新

第四節：高效銷售

1、專業精通：產品、優點、賣點、特點、差異

2、銷售的距離：四個標準距離

3、了解對方的重要性：言善以始其事，言惡以終其謀

第五節：溝通力

1、傾聽原則：三分說、七分聽；專注原則、

2、換位思考：同理心

3、回應策略：復述原則；分享原則；不要原則

4、感恩文化

5、認同理念

第六節：說服力。

1、說服者素質：信、感、褒、理；點頭、微笑、眼神專注、鼓掌。

2、客戶的三個理念：迷信專家；對比需求；個性化需求。

3、說服有秘訣：是的理論；舒適語言；同步模式；十六字秘訣。

4、成交有方法：有效選擇、假設成交、講故事、態度自然。

5、成效不是結束：致謝；持續問侯；附加值服務；引發轉介紹。

實戰派企業管理專家
中高層發展能力提升專家
清華大學EMBA班特聘講師
北大光華特聘培訓講師
中國人民大學商學院特聘教授
中國百強講師
多家上市公司常年顧問
北京科技大學、南京航空航天大學、南開大學、蘇州大學特邀講師
二十年世界500強大型企業集團高管經歷

聚智培訓創始人兼首席講師
職業背景
1993年至2013年在世界五百強大型企業集團任職，先后從事過黨政辦公室經理、產品線經理、培訓部經理、市場發展部總監、戰略規劃部總監，區域副總公司、區域總經理等職務，從中層到高管，腳踏實地用智慧和汗水不斷創造業績，實現自身事業升華，積累了豐富的企業管理理論與實戰經驗；
2013年以來專注中高層干部綜合素質能力的提升，基于20年的實戰管理經驗，已為國內知名企業做中層管理技能、中高層領導力、團隊執行力、有效溝通等方面的培訓，是典型的實戰派講師。截止2023年度，已經為國內五百余家企業講授培訓課程，累積時數近3100小時，培訓人數超過1.2萬人次；
擅長領域/專攻方向：中高層干部綜合能力提升及企業員工素質提升

• 攻心溝通實戰營

   

  第一部 向上攻心1、 了解你的上級2、 “討好”你的上司3、 先因后果4、 把握進言尺度說明：上級固然是領導，便他也是人，也有性格、愛好、習慣，如何讓他喜歡你接受你，正是運用心理學進行溝通的一種學問。第二部 向下攻心 1、 換框法溝通技巧2、 欣賞式探詢3、 空白定律4、 非暴力溝通..

  ￥   元/ 天

  人氣：1718  

  

• 攻心溝通實戰營

   

  模塊 內容 說明第一部向上攻心 1、 了解你的上級2、 “討好”你的上司3、 先因后果4、 把握進言尺度 上級固然是領導，便他也是人，也有性格、愛好、習慣，如何讓他喜歡你接受你，正是運用心理學進行溝通的一種學問。第二部向下攻心 1、 換框法溝通技巧2、 欣賞式探詢3、 空白定律4、 非暴..

  ￥   元/ 天

  人氣：1813  

  

• 汽車經理人實戰營銷培訓——高效銷售團隊管理

   

  課程內容： 一、狼煙四起的汽車營銷爭霸戰☆ 正在發生巨變的汽車消費市場☆ 即將到來的汽車銷售市場大洗牌☆ 汽車銷售企業未來商機在哪里？二、高績效與高度穩定的團隊建設☆ 高效團隊的基本特征☆ 團隊建設的六大原則☆ 汽車團隊建設的流程☆ 銷售團隊成員的甄選☆ 如何建立科學的銷售流程？☆ 團隊信任與共同愿景建立 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：5258