銷售總監、分公司經理、辦事處主任、大區經理、區域主管等銷售團隊管理人員。
【培訓收益】
1、提升銷售主管的領導力；
2、掌握有效甄別挑選銷售人員的方法；
3、掌握快速提升銷售人員能力的方式；
4、掌握有效激勵銷售人員的策略。
四、培訓大綱：（6-12小時）
第一單元：如何從超級業務員到團隊教練？
一、從業務員到銷售主管的轉變
1、只做好銷售是不夠的！
2、為什么銷售主管角色轉換困難？
3、銷售主管的能力素質模型
4、角色轉換后銷售主管的時間管理
二、銷售主管領導力錘煉
1、銷售主管領導力的五個來源
2、讓下屬追隨你的四大人格魅力
3、銷售主管團隊管理當中的三大禁忌
第二單元：如何招聘甄選優秀士兵？
一、招聘銷售人員的七個渠道
二、招聘銷售人員時如何衡量？
1、五個標準
2、四個切合
3、銷售人員招聘的兩大誤區
三、如何甄選優秀員工？
1、常用的招聘工具
2、面談的四個方法
3、三種問題員工的識別
四、團隊成員組成的多樣性
1、外部的因素：
①不同發展階段的選擇
②不同業務模式下的選擇
2、內部的因素：
①如何保持現有隊伍的穩定性
②如何加強現有隊伍的活力
③如何豐富現有隊伍的功能
3、你的隊伍要招聘什么樣的人員？
五、如何讓新來的銷售人員快速的適應團隊？
第三單元：如何建立快速培養銷售人才的體系？
一、讓銷售人員快速成長，提升業績
1、人才是流動的，企業的核心競爭力是培養人才的機制！
2、優秀的主管一定是優秀的教練
二、建立公司的銷售培訓體系：
1、建立成功企業的三級銷售培訓體系
2、銷售人員培訓、輔導與跟蹤的四大操作難題
3、“三洗五會”培訓法最適合企業銷售團隊競爭力提升
三、銷售輔導技巧
1、三個有效的輔導時機
2、因人而異的輔導方式
3、工作輔導的四個步驟
4、教練的四大基本技巧：聆聽、詢問、區分、回應
5、與下屬談話不能犯的三個錯誤
6、協同拜訪需要注意什么問題？
第四單元：如何激發銷售人員高漲的士氣？
一、為什么你的銷售人員士氣不高？
1、需求是激勵的源泉！
2、現在的銷售人員到底需要什么？
3、銷售人員士氣低落的10種原因
4、你對下屬了解有多少？
二、銷售人員的激勵策略
1、努力創造理想環境：公平、公開、公正
2、硬指標：薪酬，如何設立？
3、良性競爭，如何做到？
4、授權激發下屬的積極性，如何有效操作？
5、快樂工作讓每個人有個好心態
6、負激勵：批評、懲罰也要講究技巧
7、銷售人員激勵是個系統工程，如何建立適合自己公司的銷售激勵系統？
三、不同類型銷售人員的激勵技巧
1、菜鳥與老鳥的激勵方法
2、駝鳥型/狐貍型/雄獅型/野狼型銷售的不同激勵方法
3、刺頭員工，如何管理？
實戰渠道營銷專家
終端運營管理專家
MSS銷售訓練系統創始人
北大/清華/浙大營銷管理特聘講師
中華講師網/網易云課堂“中國百強講師”
馬堅行老師先后就職于跨國公司與民營企業，具備雙重視角看待國內渠道營銷問題。從一線業務到營銷管理，再從事營銷培訓咨詢工作。多年的市場磨礪與培訓咨詢經驗積累，并結合當下的市場變化，總結成一套實戰性極強的渠道營銷模式。馬堅行老師長期致力于成長性企業渠道營銷問題研究與營銷管理工具的推廣應用。提倡從渠道鏈的系統思維出發來解決具體渠道問題，特別注重品牌在終端的“集中原則”。有了經銷商做支點再加上終端的集中，品牌落地就不再無根而飄浮不定。他認為，二三級區域市場的品牌突圍，依次取決于“渠道力”、“產品力”、“推廣力”以及隱藏在背后的“團隊力”四種力量的相互作用。同時，馬堅行老師關注經銷商企業的運營，提出“經銷商盈利模式鐵三角”，為經銷商在激烈的市場競爭中突破瓶頸做強做大提供有力幫助。
在銷售技巧方面，馬堅行老師提出的“MSS銷售訓練系統”在國內實戰銷售訓練領域獨樹一幟。特別是在銷售心理解剖、銷售動作分解、銷售工具應用與銷售教練程序等方面有深入研究，得到了眾多民營企業的廣泛認可。馬堅行老師的課程是銷售人員戰斗能力快速提升的最佳選擇，他實現了銷售理念與銷售工具之間的有效結合，完成了銷售技能從“理念化”向“工具化”的完美落地，對于快速制造與武裝合格銷售人員起到了非常重要的作用。
主講的課程：《市場開發與經銷商管理》、《新形勢下區域市場優化策略》、《打造高績效銷售團隊》、《終端突破實戰訓練》、《經銷商做大做強密碼解析》、《金牌導購銷售技巧》等實戰營銷課程。
授課風格：深厚的專業知識和多年實戰經驗。學識廣博、風趣、親和力強，營造輕松、開放式的課堂氛圍。課堂中有豐富的實際案例、實操方法與工具。通過小組研討、互動引導學員思考問題，激發靈感，在課堂中解決問題。
客戶反饋（部分）：
我們不可能靠一次培訓解決渠道的問題，但是馬老師的課讓大家很受益，看得出來馬老師針對這次內訓做了很多準備。謝謝！
---中財集團執行總裁（化建）李玉根
馬老師這次課程講得很實在，引導我們從另一個角度思考渠道問題，希望下次有機會能跟我們的經銷商一起交流。
---旺旺集團縣城發展事業部總經理馬素紅
我發現馬老師在講完每一個知識點之后，都會提供具體方法或工具，很多都是馬上能用的。我相信只要認真聽課的話，都會受益良多。
---志高空調營銷總助陳建霞
這次內訓對于我們來說很有指導意義，非常實戰，馬老師做了很充分的準備，非常感謝馬老師。
---費斯托工具（中國）總經理張俊明
我很認同馬老師課程當中的理念。更重要的是，給區域經理培訓要實戰、實在，馬老師的課程有很多方法、工具，非常好！
---拓樸塑業總經理陳劍
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培訓主要以學員參與和工作經驗分享的方式進行 為了確保學習的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關游戲活動等綜合教學方法，滿足不同風格學員的學習要求。我的營銷觀點： 轉變一個念頭，世界從此為你發生變化。 選擇一份工作很重要，用什么態度去面對這份工作更重要；選擇影響人生，態度決定人生。 當一個人做足了充分的準備而后決定開始拿命搏路時，整個..
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【直面挑戰】 無論你是管理區域業務人員，還是門店銷售人員，你是否想解決以下困惑的問題： 如何擁有銷售人員追隨你的領導力？ 如何讓超級業務員快速變成優秀團隊教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團隊？ 如何建立特有的銷售新人輸送渠道并且用工具評估慧眼識鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實用培訓體系，有效輔導快速出單？ ..
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