【培訓(xùn)對(duì)象】
各大保險(xiǎn)公司精英人員

【培訓(xùn)收益】
傳統(tǒng)客戶被推銷購(gòu)買一件上萬(wàn)元的保單都難，中高端客戶卻主動(dòng)購(gòu)買幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)大額保單。本課程將向你揭開中端客戶購(gòu)買大額保單的神秘面紗。告訴你如何成為大額保單銷售高手。教會(huì)大家用顧問式營(yíng)銷方法，開發(fā)經(jīng)營(yíng)中高端客戶。
中高端客戶用多種金融工具管理家庭財(cái)富的同時(shí)，更需要保險(xiǎn)產(chǎn)品解決家庭的基本財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。本課程教會(huì)大家用專業(yè)的理財(cái)方法，幫助客戶管理家庭的資產(chǎn)。全面剖析保險(xiǎn)在家庭資產(chǎn)管理中八大功能。幫你拓展綜合金融知識(shí)的同時(shí)，更加深究保險(xiǎn)產(chǎn)品的重要理財(cái)作用。
要想經(jīng)營(yíng)好中高端客戶，關(guān)鍵要站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案，使客戶能對(duì)產(chǎn)品作出正確選擇和發(fā)揮其最大價(jià)值。這種營(yíng)銷思維與方法，使客戶對(duì)企業(yè)建立了感情及忠誠(chéng)度，有利于企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)形成獨(dú)具殺傷力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

 課程大綱

一、 保險(xiǎn)營(yíng)銷模式新突破

1. 國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)業(yè)績(jī)飆升，大單頻現(xiàn)的原因

2. 超越客戶的步伐，突破壽險(xiǎn)營(yíng)銷傳統(tǒng)方法

3. 我也能成為大單高手

4. 大單高手的基本素養(yǎng)

二、 深入認(rèn)識(shí)中高端客戶

1. 中高端客戶特點(diǎn)分析

2. 中高端客戶的購(gòu)買壽險(xiǎn)的特點(diǎn)（與普通客戶不同之處）

3. 中高端客戶的在哪里？

4. 中高端客戶接觸秘籍

三、 中高端客戶的八大保險(xiǎn)需求與解決之道

1. 中高端客戶壽險(xiǎn)的基本理財(cái)需求

2. 大額保單如何解決高端客戶的理財(cái)需求？

3. “標(biāo)準(zhǔn)普爾項(xiàng)限圖”你真的弄懂了嗎？

四、 顧問式營(yíng)銷方法論

1. 顧問式營(yíng)銷的精髓

2. 顧問式營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方案

張國(guó)棟
國(guó)家高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師
北京東方華爾、特約理財(cái)專家
北京理財(cái)規(guī)劃師協(xié)、研究中心主任
中央電視臺(tái)財(cái)經(jīng)特約評(píng)論員
知名財(cái)經(jīng)雜志、網(wǎng)站特約嘉賓
具有十余年理財(cái)經(jīng)驗(yàn)，為近百位高端客戶量身定制理財(cái)方案，對(duì)家庭綜合理財(cái)有深入研究和獨(dú)到見解。

授課特點(diǎn)：
授課風(fēng)格輕松幽默，案例豐富，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。張老師所授課程既兼具學(xué)術(shù)和專業(yè)的深度，更擅長(zhǎng)將復(fù)雜的知識(shí)簡(jiǎn)單化、通俗化，更貼近金融產(chǎn)品營(yíng)銷人員的工作。張老師可根據(jù)客戶的不同需求，量身定制開發(fā)課程。課程內(nèi)容富有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，可學(xué)員快速?gòu)?fù)制上手。

實(shí)踐/學(xué)術(shù)背景
張老師具有十余年理財(cái)經(jīng)驗(yàn)，為近百位高端客戶量身定制理財(cái)方案，對(duì)家庭綜合理財(cái)有深入研究和獨(dú)到見解。曾參與《理財(cái)規(guī)劃師國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》和國(guó)家職業(yè)資格認(rèn)證考試輔導(dǎo)教材的制定和編撰工作，是國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部（現(xiàn)國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部）國(guó)家理財(cái)規(guī)劃師職業(yè)資格認(rèn)證試點(diǎn)鑒定工作的主要參與人員。

• 保險(xiǎn)大單銷售秘訣——資產(chǎn)配置與私人財(cái)富管理

   

  課程背景：根據(jù)招商銀行發(fā)布《2017年中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告》、建設(shè)銀行發(fā)布《中國(guó)私人銀行2019》兩份報(bào)告，雖然中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展面臨的內(nèi)外部挑戰(zhàn)增多，但國(guó)內(nèi)居民的私人金融財(cái)富仍實(shí)現(xiàn)了8%的正增長(zhǎng)。中國(guó)高凈值人數(shù)的數(shù)量逐年實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，截止2018年高凈值人士數(shù)量已達(dá)到167萬(wàn)人；高凈值人群的財(cái)富目標(biāo)開始從單純的“創(chuàng)造更多財(cái)富”過渡..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：881  

  

• 大額保單銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

   

  課程背景：保險(xiǎn)專業(yè)營(yíng)銷時(shí)代的到來，各大公司都在探尋高額保單銷售實(shí)戰(zhàn)的課題，眾多銷售精英在面對(duì)客戶的專業(yè)化深入異議時(shí)缺乏專業(yè)性，在設(shè)計(jì)方案時(shí)未能滿足客戶深層次需求，在服務(wù)流程中體系化思維無法固化。本套課程基于以上棘手問題，著重圍繞客戶下單決策前“我們的現(xiàn)狀？為什么要買？買多少保額？買多少進(jìn)金額?“等問題，訓(xùn)練銷售人員呈現(xiàn)客戶..

  ￥15,900   元/ 天

  人氣：768