【培訓對象】
全員

【培訓收益】
● 對于利益、收入、價值有更正面的看法，更強烈地渴望 ● 用更正面的畫面代替以往增員中負面、消極的看法 ● 對事業發展的核心價值、規律有更清晰的認知 ● 對壽險團隊甚至是企業的力量有更直觀的印象 ● 對人生的意義和價值有更深、更多角度的看法 ● 在理性的思考后，制定好自我滿意的晉升發展及增員目標規劃 ● 充滿熱情、動力地投入到增員熱情中去

 課程背景：

“有人就有保費”是多年來壽險行業的近乎真理，通過持續增員來擴大團隊活動人力以提升產能，依然是實現上述目標的重要途徑。

然而在現實經營中，往往因為基本法晉升意識淡薄、個人小富即安、團隊他人盲目增員、人才甄選不當及大量流失等種種因素影響，增員發展意愿不夠強，甚至是對增員有抵觸情緒，這些問題日積月累，造成了公司和團隊發展的極大障礙。單獨依靠表層的激勵、利益引導并不能收到預期的效果。

外在的病患，勢必與內在的心理思緒有著必然的關系，治標重要，治本更重要。增員綜上所述，本套課程將從內心認知的源頭出發，順心順意，有效激發團隊中的大眾，尤其是績優人員的增員發展熱情和發展意愿，并且作出自己認同的目標的制定，收到最終預期效果

 課程方式：講授互動、討論提問、分享激勵、案例討論

 

課程風格：

● 內容至簡，核心突出：時刻正面關注核心問題，信息至簡，重要內容突出，無法逃避，必須正面面對

● 注重發問，強化思考：課堂更多采用發問、思考、互動、案例討論、角色扮演等多種形式，讓學員更主動的、多頻次的參與到課程中，真正成為課程的主體

● 把握規律，注重引導：利用吸引力定律、NLP神經語言程式學、心理學及陽明心學這四大認知理論與保險行業發展相結合，注重引導、激發其自身內在的想法，進而產生強烈的自主性

● 氛圍熱烈，現場火爆：事業藍圖及目標規劃處現場氛圍熱烈火爆，點燃晉升與發展的熱情

 

課程工具：

● 事業發展藍圖模板

● 自我行動時間表模板

 

課程大綱

第一講：面對當下的現狀與發展的困境

一、開篇捫心之問：我們當下面對的現狀與困境

1. 團隊人數少，缺乏活力和士氣

2. 團隊人數少，導致主管團隊業績和不穩定

3. 團隊人員流失，導致增員熱情低

4. 僅靠主管或個別人做業務，風險過于集中，缺乏穩定性

5. 團隊規模不變甚者萎縮，對未來發展渺茫

二、探索現狀與困境背后的根本原因

1. 對外在因素的認知原因

1）客戶核心真實需求認知不足

案例：深圳保險市場的增員空間和同業增員

2）公司發展戰略和規劃認知不足

案例：同業多數績優“快樂的自我中心主義發展模式”

3）公司基本法發展晉升的利益認知不足

案例：同業公司個人與團隊主管收入模型對比

2. 對內在因素的認知原因

1）不良思維模式：負面意識與想法（反正案例列舉）

2）恐懼未知與舒適圈效應（反正案例列舉）

3）托付心態（反正案例列舉）

3. 造成增員壯大與否差異的根本原因分析

1）人生與績效創造的過程

2）吸引力定律

3）知行合或不合一

三、本應具備無窮能量的我們

案例：我們是誰——世紀大競賽

1. 還原要領

1）真心接受并感恩發生的一切

a因果關系：一切都是最好的安排

案例：塞翁失馬焉知非福

案例：增員多次挫折后成功

2）吸引力法則：成功吸引成功

案例：喬布斯增員

案例：同業成功吸引

3）如何收集及處理信息

a耳聰目明的神通

b信息本身是空的

c想法創造這個世界

案例：以往成功增員案例

 

第二講：描繪未來美好的人生與事業發展藍圖

一、為何要描繪未來發展藍圖

1. 吸引力定律：想法會成真

2. 佛語：一切如心想而來

3. 陽明心學：知行合一

案例：馬云商業帝國及同業團隊發展

二、描繪未來事業與人生發展藍圖的關鍵

1. 清晰、準確、具體的畫面

2. 明確精準的規劃

1）時間與業績

2）收入晉升職級

3）目標市場及客戶分析

4）銷售模式

3. 相信會達成

案例：振奮人心的事業發展藍圖

課堂作業：現場描繪自我事業發展藍圖

 

第三講：心靈深處的聲音——目標管理與行動

一、行動的力量

案例：陽明心學與近代日本國家的崛起

案例：同業團隊的成功

總結：知行合一的力量

二、回望并量化我們的事業發展藍圖

1. 重復藍圖中經典畫面

2. 總體量化：整體收入、團隊規模職級等量化

3. 具體分解：整年、半年、季度、月度、每周

4. 分解規則：注意趨勢變化與節奏要點

現場練習：組內分享自我事業發展藍圖

三、靈感與策略

頭腦風暴：綠燈時刻談策略

1. 靈感閃爍：眾里尋她千百度

歸納總結：3—5大策略與方法要點

頭腦風暴：一路綠燈式小組討論，后進行總結歸納

四、行動計劃

1. SMART原則

2. 自我行動時間表的精髓

課堂作業：現場歸納總結《自我行動時間表》

五、沸騰時刻（總結收尾）

組內、班級內分享《事業發展藍圖》+《自我行動時間表》+ 相互激勵、拍照合影

13年金融保險行業管理/培訓經歷

LOMA美國壽險管理師資格認證

NLP—SAV自我覺醒愿景學認證導師

中宏保險財務顧問特訓教練

中信保誠人壽資深保險培訓師

中信保誠人壽榮譽講師/中荷人壽四星級榮譽講師

曾任：新華人壽（鞍山） 營業區經理

曾任：中宏保險（鞍山） 培訓部經理

曾任：中荷人壽（大連） 營業區總監

曾任：中信保誠人壽（深圳） 金牌培訓師/人力發展主任

→輔導近萬名保險代理人、學員，累計進行授課超1000場次

→累計直接推動超過1000位普通保險代理人晉升業務主管職級

→輔導近300名保險代理人心態類課程，起到解決從業困惑和掃清從業心理障礙

 

實戰經驗：

劉老師在保險行業中針對增員、營銷技巧、心態輔導等方面有著較豐富的實戰經驗，能針對不同保險企業所需的要求，做出針對性“對癥下藥”解決方案；有效解決現大多數的保險行業所遇到的“瓶頸期”難題。

“精英代理人教練”：老師曾任職于中宏保險/新華人壽期間，累計培訓輔導近3600位代理人，其中為各企業輸送出了上百位精英代理人，其中曾為中信保誠人壽連續2年內完成公司人力增長目標，累計增員超過1200人，人力指標同比增長超過120%，為企業大力輸入人員，助力企業業績逐步增長。

“人才管理者輸送師”：老師曾任職于中荷人壽/新華人壽期間，為企業培養輸送了近500位

保險代理人晉升到業務主管，支持企業的各項任務指標，其中曾為中荷人壽同比晉升率提升25%以上，并帶領新晉管理者完成當年度業績目標1200萬保費。

“業績銷售引導師”：老師曾任職于中信保誠人壽期間，為企業員工進行《年金險（教育、養老）銷售》技能課程輔導，并直接推動企業學員在年金險、重疾險銷售上取得實質突破，累計產生超過200萬標準保費，班級人均產能較同期提升45%，人均件數提升1.5件。

 

部分授課案例：

■ 曾給中信銀行信用卡中心講授《增員意愿啟動》&《增員人才甄選及面談技巧》課程，累計參訓學員超過400位，并給近100名學員進行事業說明會（創說會），現場反響熱烈，后返聘老師超20期；

■ 曾給中信銀行深圳前海分行講授《需求導向與顧問式健康險銷售》課程，課程主要包括客戶需求分析及面談技巧，累計參訓學員超過50人次；培訓后保險類產品銷售2月內有20%左右業績提升，得到了企業內部領導的贊賞，后返聘老師3期；

■ 曾給中信證券南山營業部講授《把握精準的未來—年金險銷售》及《產品說明會》課程，幫助證券銷售代理人及客戶講解保險的價值及如何配置，并現場直接面談60位客戶并成功交付；課程結束后學員反饋不錯，后返聘老師2期；

■ 曾給中信健康（深證）講授《事業說明會（創說會）》課程，幫助銷售代理人及準新人進行事業發展描述，累計參會準新人超過100人，后返聘老師3期；

■ 曾給中信保誠人壽（廣東/河北省）講授《創新增員方式》課程，幫助分支機構內勤管理干部及部分外勤主管打通新的增員招募思路，介紹新模式的技巧方法，累計參訓學員超過60人次；課程結束后該企業2—3月內增員同比有近40%增長，課程反饋不錯，后返聘老師2期。

……

 

主講課程：

《知行合一 ——有效高品質增員體系》

《眾里尋她/他千百度——增員人才甄選及面談技巧》

《遇見最美好的未來——增員意愿啟動》

《覺醒與自我認知——讓團隊更卓越》

《打開有效銷售年金險的關鍵之門》

《360度做客戶經營——建立客戶檔案》

《客戶精準經營——有效提升保險銷售業績》

《以需求和顧問導向——有效銷售健康險》

《與最好的自己同行——創業說明會》

部分學員評價：

《高品質增員體系建設》課程聆聽起來，思路特別清晰，很有執行和落地效果，已經在多頻次地使用了，感覺非常好！

——中信保誠人壽資深壽險顧問 周雪來

這次聆聽《高品質增員體系建設》課程，收獲是非常好的，定位和價值理念跟傳統保險增員組建團隊有實質上的區別，顛覆式，尤其是其中《描繪事業藍圖》這一節，一下子打開了未來的美好藍圖，特別感謝！

——中信保誠人壽資業務主管 柳麗梅

這次聆聽《創業說明會》后，對自己的人生和未來發展重新做了審視，好像一下子感受到了來自未來的召喚，尤其是那個簡單而又重要的問題“我究竟要過怎樣的生活”，叫醒了沉睡的我！

——華為非洲事業部 李暢

這次聽講《如何把保單做大》，真的是太關鍵了，不僅僅是術的層面有收獲，更是是在道的層面，對于壽險顧問的定位有了質的改變！

——中信銀行前海分行 張琴

聽了《以建立客戶檔案做客戶經營》的課程后，在大單客戶經營、客戶檔案建立這些方面很落地，很有實際運用價值！

——中信證券南山營業部 李政政