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醫藥產品市場營銷計劃制定

課程編號：23556

課程價格：￥15000/天

課程時長：2 天

課程人氣：1159

行業類別：醫藥醫院     

專業類別：品牌策劃 

授課講師：安心

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
醫藥公司中高層、醫藥公司銷售總監、銷售經理、省代銷售經理、區域銷售經理、市場總監、市場經理、產品經理、區域產品經理

【培訓收益】
● 通過對醫藥營銷理論的發展、新政制度深度解讀，了解未來中國醫藥行業正確走向 ● 通過“理論+實踐”的方式，讓學員親身學習和體驗醫藥產品市場營銷計劃的制定過程，最大限度還原現實挑戰，從而達到學習、理解、掌握的目的 ● 通過對目前互聯網平臺、短視頻、直播等多種新興營銷渠道的解讀，讓學員掌握數字化營銷的思維和方法

 第一講：未來中國醫藥市場營銷的發展趨勢

思考討論：目前中國醫藥營銷遇到哪些挑戰？
醫藥大健康產業將成為中國經濟的新增長點
中國經濟增長向第三產業轉型
醫藥大健康產業化的升級改造
第二講：醫藥市場營銷理論的發展演變歷程
世界醫藥行業的發展歷史
醫藥行業的管理演變
醫藥行業市場營銷方法的演變
第三講：醫藥市場營銷理論的框架和邏輯
醫藥市場營銷的底層邏輯
醫藥市場營銷的常用工具
醫藥市場品牌計劃制定的框架
第四講：藥物醫學特點是醫藥市場營銷的基礎
醫藥市場營銷不談學術難以成行
醫藥營銷人需要掌握的醫藥知識體系
如何檢索和閱讀文獻
了解客戶：醫生
了解客戶：患者
第五講：患者旅程梳理，營銷杠桿點確認
患者流、患者旅程是什么？
如何梳理患者流、患者旅程
如何確定杠桿點
第六講：市場調研是市場營銷的起點
市場調研信息的種類
市場調研的方法
醫藥市場營銷常用信息的來源及解讀
第七講：市場分析，發現市場關鍵問題和機會
市場分析的維度和方法
SWOT分析法
醫藥市場營銷常見關鍵問題和機會
第八講：策略制定——解決關鍵問題，抓住市場機會
如何制定醫藥市場營銷的策略
醫藥市場營銷策略的呈現方式
第九講：市場細分——精細化市場營銷
市場細分是品牌價值輸出的基礎
市場細分的原則
市場細分的維度
第十講：通過產品定位來抓住客戶的心智
品牌差異化是產品定位的核心
如何進行產品的定位
產品關鍵信息如何制定
第十一講：市場活動的制定、監督與執行
市場活動制定的維度
市場項目的監督與執行
項目管理的維度
第十二講：新時期的醫藥數字化營銷
數字化營銷的渠道
醫藥營銷與數字化營銷的結合
第十三講：案例實踐：制定一份醫藥市場營銷計劃書
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