【培訓對象】


【培訓收益】
從市場環境、經營環境、技術環境3個方面，全面分析目前市場的變革的形勢，通過與學員的討論，預測和判斷消費下一步的行為發展。進而與學員從營銷變革、組織變革到領導工作創新三個維度，一起學習討論下一步的系統創新的基本思維和方法，幫助企業領導者和管理者在道、法、術、器四個層面的營銷工作創新和變革管理，拓寬營銷思路，促進營銷工作突破性改善和提升。

主題一：經濟轉型與營銷創新
1. 營銷創新的意義
→ 時代背景與營銷創新
房產稅的推出與第一產業、第二產業以及第三產業的關系
CPI與PPI倒掛還將持續多長時間？
“碳中和”背景下的機遇與挑戰
未來經濟我們將面臨的是通脹、通縮還是滯漲
營銷創新是短期行為還是長期戰略？

2. 中國企業的轉型與升級
→ 從合資與并購的本質區別說開去
案例：華為雙系統的無償捐贈為了什么？
→ 數字化將帶來變更
短期→中期→未來
新時代品牌的樹立
案例：定制化離我們還有多遠？

3. 企業必須進行系統營銷創新
→ 系統營銷創新的四個層面
→ 系統的改進和系統的放棄。

4. 營銷觀念創新能力
→ 本質思考能力
→ 環境掃描能力
→ 系統思考能力

主題二：營銷本質的思考與新環境的應對
→ 新形勢下營銷的本質探索
→ 4P到4C理論演變說明的內容
→ 整合營銷創造的氛圍
→ 場景營銷的塑造
案例：所謂“私域、裂變、爆款……”背后影藏了寫什么

主題三：電商的現狀與對營銷行為的影響
1、傳統電商發展的瓶頸與垂直電商的興起
→ 回歸本質看電商的銷售行為
直播帶貨的本質是什么？
垂直電商為什么可以興起？
2、“元宇宙”到底是什么？
→ 電商發展將面臨的幾個階段？

主題四：營銷思維突破
1. 當今營銷面臨的思維轉變
→ 需要重新定義的幾個概念
→ 需要重新明確的幾個觀念
→ 需要重新思考的幾個事情

2.需要創造性解決的經典營銷問題
3. 營銷創新的個體障礙及對策
4. 如何提升營銷人員的創造力？

主題五：組織變革與制度創新
1. 組織變革所需的領導技能

2. 激發創新的變量
→ 有機式結構和組織邊界
→ 塑造回應顧客的組織文化

3. 營銷創新的組織障礙及對策
4. 如何克服變革阻力？
→ 變革推動者可以使用七種策略：
→ 探討：關鍵組織問題及對策

主題六：商業模式創新
1. 轉型期為營銷帶來的挑戰和機遇

2. 商業模式的要素

3. 基于客戶價值的商業模式創新
→ 新時期商業模式的特征

4. 顛覆規則創新
→ 價值鏈與關鍵創新點
→ 以顧客價值為導向的創新技法

5. 創新要素配置

主題七：全腦時代的營銷策略創新
1. 全腦營銷的基本思維

2. 什么才是：讓聽得見炮火的人呼喚炮火

3.只有占領頭腦，才會占有市場

4. “想吃魚”和“魚想吃什么？”

5. 用“腦”思考用“心”營銷

6. 打動人心勝于以理服人

7. 全腦營銷與整合營銷
案例講解：華為、阿米巴

主題八：市場和客戶關系開發創新
1. 從銷售者到關系管理者

2.掌握更多的客戶管理知識

3. 集成的客戶管理

4. 創新的價格體系。

主題九：產品和服務開發創新
1. 智能產品

2. 電子化服務

3. 個性化解決方案

4. 產品和服務創新的障礙及對策 

曾任亞洲最大美妝企業中國區高管
曾任中國百強企業路捷投資（上海）執行副總經理
《有結果的執行力》、《從數據到需求分析》、《開會是個技術活兒》理論創作者，可以及時分析并預見問題，從而幫助管理者制定最佳應對方案，以取得良好的效果。
資生堂資深企業培訓師
企業中層培訓體系搭建者
美國管理協會會員
美國GLG集團專家團成員，咨詢顧問

【個人簡介】
何老師是中國第一代市場營銷科班畢業生，并在日企任職20余年，一直擔任市場、銷售方面中高層管理者，并在日本專修營銷管理及運營知識，理論扎實，經驗豐富；在營銷企劃、運營管理、銷售策略推動等方面既有理論知識又積累了豐富的實戰經驗。
擔任市場部總監期間，帶領團隊管理品牌，把所負責的知名化妝品品牌連續10年保持30%的增長；銷售額及市場份額始終占據同品類第一名。
擔任東北地區及華北地區分支機構負責人期間，通過團隊建設與管理，責區域年銷售額均在2億以上，，始終保持所負責地區同品類銷售第一名；市場份額第一名。
調任銷售企劃部后，負責公司各分支機構業務推進，培養新進分公司經理及區域經理；建立分公司管理制度，搭建新渠道銷售運營體系。
任職期間負責銷售管理系統改善、引入CRM會員管理體系，有效管理品牌旗下300余萬品牌會員，并優化公司整體的銷售模式，總結出《從數據到需求分析》理論，將大數據概念運用于實踐，從而引導公司將品牌策略從以產品為原點改為以消費者需求為出發點。
針對企業在實戰中遇到的問題，建立企業內訓系統，推進分公司改革，建立中、高層管理職培訓體系，累計培訓300+場；1萬人次以上；將所總結出的科學性、有效性的營銷管理理論、銷售實戰方法推進貫徹。
2017年后進入中國最大的品牌管理公司之一，路捷投資（上海）有限公司擔任副總經理兼生意發展總監，打通區域瓶頸，成功引入品牌30余個，致力于品牌線上線下平衡發展，拓展50余家連鎖店，成功實現銷售翻翻的目標。
2018年成為美國GLG集團日化、美妝專家團成員，為多家投資企業提供專業領域的咨詢服務。
何老師總結了二十余年在在營銷管理和實踐中的經驗，提出《高效執行的15種方法》、《開會是個技術活兒》、《有結果的執行力》等具體營銷管理實戰理論，可以及時分析并預見問題，從而幫助管理者制定最佳應對方案，以取得良好的效果。
何老師出身教師世家，對培訓、教育情有獨鐘，也樂于將自己多年總結的理論成果與積累的工作經驗同更多的營銷管理者進行分享討論。何老師常說的一句話：市場看似千變萬化，實則有規可循，作為營銷人我們就要用標準化思維分析市場，用個性化的提案解決問題，這樣才能在如此多變的環境下保持不敗。

【主講課程】
《MTP—從管理到執行》
《有結果的執行力》
《從計劃到結果的7個步驟》
《團隊機制建設》
《高效開會的7個方面》
《結構化思維》
《突破固有思維，尋找營銷亮點》
…………

【學員評價】
何老師的課程實戰、實用，接地氣，用身邊最小的事情就能說明白看起來很復雜的問題，讓人豁然開朗，有一種融會貫通的感覺。 ——獅王（中國）前總經理：高總

何老師人很斯文，但講起課卻風趣幽默，大家總是在一片笑聲中學到了知識和技能，何老師的上課風格與眾不同。 ——凸版利豐廣告：李經理

何老師講課特別有趣，深入簡出，將銷售管理中遇到的實際問題，能用最簡單的方式給我們說明白，給予我們很大的幫助。 ——日本hoyu株式會社北京分公司：趙總