【培訓對象】
老板、CEO、營銷部門負責人、各部門高級經(jīng)理、總監(jiān)、店長、營銷骨干。（本課程涉及到營銷策略及營銷流程的優(yōu)化，須有決策權的領導者參與）

【培訓收益】
了解企業(yè)獲客的4大通道 掌握企業(yè)獲客的12大模式 學會無法抗拒的成交主張的打造的8個策略 掌握收錢模式的設計，快速收回現(xiàn)金的8大方法 學會追銷鎖客的13種方法 掌握讓客戶主動轉(zhuǎn)介紹的3大核心驅(qū)動力 學會轉(zhuǎn)介紹裂變模式設計5種策略

第一章 獲客模式---如何吸引客戶主動來到我們身邊？
1、引流的前提思維
a、前后端思維
案例：小米前后端布局思維
b、前端讓利、后端盈利
c、引流的核心在于吸引
2、魚塘、魚餌理論
3、引流三步法
4、魚餌打造的4大要點
5、引流產(chǎn)品包裝5種策略
6、獲客模式（12大引流模式讓你客流爆滿、踏破門檻）
7、引流渠道魚塘的操控術

第二章 成交動力---如何打造讓客戶無法拒絕的成交主張？
1、顧客不買的5大原因
2、第一招 價值塑造：3個方法給產(chǎn)品施加“咒語”讓顧客很想擁有
3、第二招 獨特賣點：讓你的產(chǎn)品與眾不同的6種途徑
4、第三招 權威：7種措施，讓顧客像熟人一樣相信你，甚至崇拜你
5、第四招 顧客見證:3種手段，燃起顧客強烈購買欲望
6、第五招 產(chǎn)品演示:讓顧客眼見為實
7、第六招 風險逆轉(zhuǎn)：9種技術消除對方購買障礙，直接購買
8、第七招 贈品：3個要點成交率立馬翻倍
9、第八招 稀缺：2個技巧，讓人立即行動掏錢購買

第三章 追銷鎖客---如何能夠鎖住顧客持續(xù)不斷回頭消費？
1、追銷：3個方法立即增加顧客消費金額
2、鎖銷：10把大鎖讓客戶想跑都跑不掉
1）12種會員鎖客策略讓你擁有大量私域會員數(shù)據(jù)
2）2種贈品鎖不僅能促成客戶當下成交還能鎖定后端消費
3）獲取大量的贈品提升成交價值，并且不用花一分錢的策略
4）2種返錢鎖客模式讓客戶一直有錢存在你這里不來都不行
5）3種利潤騰挪鎖客模式
6）6大特權鎖客策略
7）3把還魂鎖，讓即將流失的客戶心甘情愿回頭
8）積分鎖老套路的新玩法
9）讓客戶追著你升級打怪的鎖客策略
10）讓客戶天天想著你粘著你的鎖客模式

第四章 收錢模式---讓你提前收回大量現(xiàn)金的營銷模式

1、收錢的3種形式
2、8大收錢放大器，讓客戶不掏錢都會覺得虧得慌
3、8大收錢模式，無論你是什么行業(yè)都能打造自己的收錢模式，收回大量現(xiàn)金

第五章 轉(zhuǎn)介紹裂變---如何讓客戶主動幫你轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹率提高5倍以上？

成本最低效果最好的獲客方法當屬老顧客轉(zhuǎn)介紹。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都非常重視MGM營銷（Menmber Get Member),讓老顧客去帶來更多新顧客。
1、3個核心點：發(fā)動你的老顧客自發(fā)幫你宣傳
2、激發(fā)人們自動轉(zhuǎn)介紹的3大驅(qū)動力
3、轉(zhuǎn)介紹實操：3大要素開啟病毒式傳播
4、轉(zhuǎn)介紹裂變的5種玩法，讓客戶毫無顧忌地傳播
案例：大潤發(fā)的裂變模式
5、裂變實操流程圖 

曾任昆百大集團（股票代碼600865）企業(yè)MBA中心總監(jiān)
云陶集團（紫陶領域全國龍頭企業(yè)） 營銷咨詢顧問
中石化、蘇寧云商，南方電網(wǎng)等知名企業(yè)特聘講師
北大商業(yè)智慧總裁班特約培訓師
國家注冊高級企業(yè)培訓師
國家高級體驗式培訓師
昆明市培訓師協(xié)會監(jiān)事會主席
中國計算機商學院客座教授
中國秦儀會營銷咨詢顧問

【個人簡介】
羅老師是資深培訓師，咨詢顧問，從事教育培訓行業(yè)15年。
羅老師幫助昆百大集團（股票代碼600865）、建立集團內(nèi)部首個青年干部管理學院，對600多個管理者實施了管理綜合能力提升培訓。為集團提供制定戰(zhàn)略規(guī)劃、提供經(jīng)營建議。實現(xiàn)對外部客戶數(shù)十家企業(yè)的管理、職業(yè)化素能的培訓服務。
8年時間，帶領昆百大集團團隊完成15萬人次的培訓接待，培訓團隊數(shù)千個。完成首部拓展培訓體系標準化教案，成為云南本土最大市場占有率最高的體驗式培訓機構(gòu)。
云陶集團（紫陶領域全國龍頭企業(yè)）之前以天貓，淘寶、京東等電商為主，羅老師幫助企業(yè)從新梳理營銷模式，在原來電商一條路的基礎上，再開發(fā)線下加盟的新市場運作模式，根據(jù)紫陶的手工藝性及獨特性，把線上線下的客戶作為渠道加盟的主要來源，快速幫助云陶集團成為紫陶行業(yè)最大的連鎖企業(yè)。
幫助吉瑞德鋰電池負極材料工廠重塑營銷模式，通過渠道嵌入模式一舉打開市場，三個月業(yè)績增長3000萬，實現(xiàn)業(yè)績翻倍。成為行業(yè)新興黑馬。
羅老師曾任知名體驗式教育機構(gòu)培訓總監(jiān)，上市公司MBA中心總監(jiān)。成為中國計算機商學院客座教授、中國秦儀會營銷咨詢顧問、北大商業(yè)智慧總裁班特聘講師、雄靖聯(lián)盟專家導師、聚成股份特聘講師經(jīng)營顧問、多家企業(yè)營銷咨詢顧問、昆明市培訓師協(xié)會監(jiān)事會主席、昆明職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會特聘講師。曾為中國石化、昆明理工大學、云南財經(jīng)大學、蘇寧云商、北大總裁班、天恒大酒店、南方電網(wǎng)、平安普惠等上百家機構(gòu)提供過培訓咨詢服務。
羅老師總結(jié)了十五年來帶領企業(yè)快速增長，團隊高速成長的經(jīng)驗。對于企業(yè)在新形勢下如何實現(xiàn)營銷突破逆勢增長，團隊的正規(guī)化、職業(yè)化進行了深入的研究。總結(jié)出了一套適合企業(yè)逆勢增長的營銷系統(tǒng)和團隊職業(yè)化體系，獲得了眾多企業(yè)的高度認同并應用于實戰(zhàn)，取得了優(yōu)異的戰(zhàn)果。
羅老師致力于企業(yè)如何實現(xiàn)營銷突破利潤增長和團隊職業(yè)化事業(yè)，立志為幫助更多的中國企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績突破、快速做大做強而奮斗！

【主講課程】
營銷專項課程：
《大客戶開發(fā)與客戶關系管理》
《經(jīng)銷商破局之業(yè)績提升》
《會員營銷模式》
《控心營銷術》
《如何打造爆品》
《活動爆破營銷》
《引爆新品-新品上市營銷》

營銷系統(tǒng)課程：六維利潤倍增系統(tǒng)
《產(chǎn)品布局系統(tǒng)》
《價值塑造系統(tǒng)》
《倍速獲客系統(tǒng)》
《成交動力系統(tǒng)》
《倍速成交鎖客系統(tǒng)》
《轉(zhuǎn)介紹裂變系統(tǒng)》

管理類：
《鋼鐵團隊執(zhí)行力》
《贏在職場---優(yōu)秀員工養(yǎng)成》
《目標管理》
《工作任務管理--從任務分解到執(zhí)行》
《高效溝通與跨部門溝通》
《領導者如何帶團隊》 

• 運營之光——“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式設計與營銷

   

  課程背景：我們還在對互聯(lián)網(wǎng)+徘徊不決的時候，阿里的新零售在關注阿拉斯加帝王蟹出售前生猛與新鮮的差異，因盒馬生鮮而升值的盒區(qū)房帶來了下一輪房產(chǎn)的增值點，馬化騰的微信枕戈待旦的警惕著子彈短信的下一輪融資……不是傳統(tǒng)企業(yè)老了，而是網(wǎng)絡的世道太新！互聯(lián)網(wǎng)越發(fā)展，顛覆與被顛覆就會越頻繁。傳統(tǒng)企業(yè)如何實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維植入形成新業(yè)態(tài)？..

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• 商業(yè)模式設計與創(chuàng)新

   

  《商業(yè)模式設計與創(chuàng)新》課程介紹解析企業(yè)成功密碼、現(xiàn)場設計與創(chuàng)新商業(yè)模式帶著問題困惑來，帶著解決方案走！你想訊速突破企業(yè)發(fā)展瓶頸嗎?你想立刻增強企業(yè)的核心競爭力嗎?你想在“洗牌”過程中站穩(wěn)腳根嗎？你想讓你企業(yè)走得更遠嗎？你想在有限的資源下快速提高企業(yè)的贏利能力嗎?解決之道只有…&he..

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