【培訓對象】
執行股東、公司管理層、創業團隊、職業經理人、團隊領導者、各級管理者

【培訓收益】
通過結構化引導，增強領導團隊對企業的信心，創建一個能被整個組織所擁有的共同的戰略共識 診斷企業的現狀與愿景目標的差距，思考戰略的調整，達成共識 制定行動計劃，來呵護企業發展戰略，有效分解和執行 性價比高，以培訓的價格，咨詢的品質品質

一、破冰
共識營的規則
放下論斷，開放發言
目標一致，行動一致
達成一致，堅決執行
共識營的流程
定義問題，達成共識 
系統思考，梳理要素
 聚焦關鍵，分析癥狀
整合建議，明確措施
精明決策，落地行動
破冰活動：拆心墻
二、對公司的戰略分析
公司的戰略系統
從價值觀與使命出發
戰略系統的三大原則
公司戰略診斷與分析
公司的三大戰略方向
通用戰略
藍海戰略
核心競爭力獲得戰略
公司的市場趨勢分析
公司的競爭SWOT分析
我們是靠什么走向成功的？
我們面臨著的主要問題和挑戰是什么？
公司面臨哪些機遇的重要條件是什么？
工具：戰略分析、SWOT分析、 PEST分析
案例：知名企業的愿景，特變電工的海外戰略分析與規劃
二、創建共同的愿景
什么是愿景？
什么樣的愿景可以激發我們的動力？
榜樣公司的愿景
創建共同愿景的五步法
愿景思考
愿景區分
愿景融合
愿景提煉
達成共識
工具模型：愿景的共創流程（溝通-整合-提煉-共識）
案例：知名企業的愿景樣本，微軟 阿里 華為 思科
三、戰略目標共識
什么是我們的戰略目標
實現這些目標的關鍵要素是什么？
目標的溝通
目標的共識
5-維系統競爭力模型
 5-維系統競爭力評估
戰略系統
文化系統
流程系統
人員系統
績效系統
工具模型：5-維系統競爭力評估
案例：華為 三一重工 美的集團
四、戰略方向的制定
什么是我們的戰略方向？
戰略方向的思考
戰略方向的區分
重要障礙的思考
重要障礙的區分
如何突破這些障礙來實現我們的愿景和目標？
重要障礙的溝通
重要障礙的整合
重要障礙的提煉
重要障礙的共識
戰略方向的溝通
戰略方向的整合
戰略方向的提煉
戰略方向的共識
-工具模型：共創的流程（目標-溝通-整合-提煉-共識）
案例：華為 三一重工 美的集團
五、系統行動
這些方向帶來哪些重要行動？
這些行動的互動關系是什么？
如何進行系統行動而達到最佳的效果？
系統行動的思考
系統行動的區分
系統行動的溝通
系統行動的整合
系統行動的提煉
系統行動的共識
行動計劃
如何制動行之有效的行動計劃？
行動計劃的重要原則
行動計劃中的關鍵環節
行動計劃時間表的制定
工具：行動計劃表
六、總結與提升
反思今天的重要成果
傾聽團隊的感受
學員分享與提問，老師回答與點評  

西安交通大學本科、中科院碩士、清華大學碩士
前摩托羅拉政企大客戶總監
前思科大區銷售總監
中國移動、中國電信、華潤集團等大企業特聘講師
美國商會、瑞典商會、德國商會的特聘培訓師
清華大學、北航、浙大、南京大學特聘講師
ICF 國際管理教練協會高級會員、注冊培訓師
清華、北航、浙大、南京大學特聘講師
英文流暢，可以用全英文授課

【個人簡介】
張志濱老師是一位兼具實戰和理論的資深銷售培訓專家，1995~20008年在世界500強長期負責政企大客戶銷售。
在摩托羅拉公司，擔任政企行業大客戶銷售總監期間，面對激烈的市場競爭中，在一年內將市場份額從15%提升到40%，并成功把最新的廣電網絡新技術解決方案，首次引入到國內中信國安集團、深圳天威等多家政企大客戶單位，為新產品和服務打開國內市場奠定基礎。
在擔任思科系統擔任大區銷售總監期間，負責中國移動、中國電信等政企客戶的銷售，每年完成銷售額超過1億人民幣，銷售業績始終在公司頭部20%。
根植于他深厚豐富的職業背景和多年的潛心積累整理，從2009年開始，張老師開始走上講臺，為世界知名企業、大國企集團、國內上市公司，講授大客戶企業銷售系列課程。迄今為止，已經為IT、電子、通信與傳媒、能源、制造業、物流與公用事業等超過220家客戶培訓1000場，受訓人數超過5萬人，有70%的客戶返聘率
曾擔任萬寶盛華（Manpower）中國公司的大客戶銷售總監，負責全國大客戶綜合業務的統一銷售工作，個人業績占整個大客戶業務的60%，并成功開發出20多個新的客戶。
從2009年起，張老師開始進入培訓行業，從課程從企業實際問題出發，幫助管理者解決復雜多變的市場條件下的銷售制勝問題、團隊執行力提升問題，著眼于如何有效“提高關鍵資源的利用率，降低整體運營成本，縮短市場開發周期”，提高業務部門與業務支持部門之間的配合，幫助企業從銷售戰略到銷售執行的落地。
在超過12年給中國各類型的企業培訓經歷中，張老師秉承幫助企業和學員“把要吃的虧，要走的彎路，多交的學費，盡量在課堂中化解”的培訓理念。幫助企業和學員突破惰性和思維上的阻礙，用最短的學習時間，用最給力的方法，解決掉實際問題。
張老師非常重視培訓的落地和執行，基于他對于培訓作用于企業管理和組織變革過程中深入持久的研究，他在培訓需求調研、培訓設計、實施、反饋評估和后期輔導等各環節可以提供專業的指導，并提供豐富的模型、工具、方法論，幫助企業組織變革及各級領導力的長遠發展。

【主講課程】
《政企客戶市場開發與深度營銷》
《謀略致勝-政企大客戶銷售攻略》
《先聲奪人-對客戶高層的營銷》
《攻心為上—拆解客戶的心理防線》
《客戶觸點營銷-關鍵時刻的銷售對話》
《從執行到結果-打造銷售團隊的秘籍》
《銷售的系統支撐-銷售運營管理》
《博弈中求主動-實用商務談判技法》
《加速成交-促單溝通技巧》
《出彩閃亮-做一個講故事的銷售高手》
《年度銷售目標與計劃執行》

【學員評價】
張老師有堅實的理論基礎和較豐富的管理經驗，對領導力主題有深刻的理解；啟發性很強，流程順暢、現場靈活調整，注意與學員的溝通，深受學員歡迎。—— 信誠人壽 業務總監
培訓的效果令我很震撼， 帶給我很深的思考，可以幫助我把長久以來的想法和策略貫徹下去，我看到了新的希望。—— 一汽大眾總廠分公司 總經理
張老師輸出的不僅僅是培訓，他會事后給到我很多在他培訓課堂上的觀察， 我們非常渴望從第三方、尤其是專家的視角來看我們自己，每次他我都會給到我一些真知灼見般的建議。
——中國移動通信公司北京公司 人力資源總監
張老師從前期調研、課程執行、后期跟蹤都非常配合敬業， 他有著完整的需求調研、學員評估和課后跟蹤的手段， 我們為此省了不少心。 —— 三星電子 培訓總監
張老師管理經驗豐富，案例應用新穎，語言表達賦有藝術感染力，授課規范、系統性及控制能力強，無為而治的包容，注重與學員互動交流，風格幽默睿智，是一個非常職業化的優秀講師。——大地傳媒 人力資源總監
課程結構和流程都很清晰，課堂重視互動和分享，尤其是現場的示范和點評令人印象深刻。
——Volvo 重卡 培訓總監 

• 阿里三板斧戰略共創

   

  第一部分 課前準備1、員工調研各部門負責人針對本部門員工先進行調研，內容包括對于公司商業模式的理解和認知，對于本身工作中以及所了解的公司其他領域所存在的問題。2、主要問題梳理通過課前的溝通，分析本次戰略共創，主要希望梳理和解決的戰略方面的重點問題，輸出哪些重點的成果以及期望實現的目標。第二部分課程大綱一、戰略管理的基本知識1、..

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