【培訓對象】
營銷副總/銷售總監、銷售經理/主管、區域經理/主管、中基層等銷售人員

【培訓收益】
從分析到行動，系統化分析目前銷售管理的現狀，破解銷售增長的瓶頸  掌握銷售項目中的三條脈絡線，從而采取最明智的銷售動作 拓展客戶關系的能力, 掌握有效地鞏固客戶關系，制定合理的溝通策略 提升客戶的需求程度，分析不同客戶的痛點，提高贏得復雜銷售的機會 掌握銷售機會管理的七個節點，學習制定配套的銷售執行計劃，提高銷售的協作效率和銷售成績

一、如何打破大項目中常見的困境？
1、銷售員的常見困境
見不到關鍵人
客戶關系拿不下來
訂單不穩定
客戶關系的易變性
2、銷售經理的常見困境
銷售員思路和方法不對
銷售員的公關能力不足
總是有人交學費
3、銷售總監的管理困境
銷售戰略得不能徹底執行
客戶高層的高成本維護
4、銷售如何被流程管理
如何完善線索信息不全
如何提高銷售預測準確度
案例：思科、IBM
活動：小組討論、老師總結與分析
二、 項目中的三條線
1、項目中的三條主線
購買線、關系線、競爭線
三條線之間的聯動關系
2、客戶購買過程
客戶購買角色
客戶購買心理與標準
3、客戶關系發展過程
初次接觸
關系提升
關系鎖定
關系轉化
4、動態競爭過程
競爭者分析
競爭勢態
競爭策略
案例：華為、思科等
工具：銷售購買分析圖、SWOT、競爭者地圖、
三、節點管理與流程植入
1、銷售機會管理的七個節點
篩選客戶
獲取新客戶的方法
客戶的分類與開發計劃
接觸客戶
通過守門人
安排拜訪
識別和確認機會
需求挖掘
找到強有力的支持者
尋找內部的關鍵角色
提交并驗證方案
解決方案設計
方案的呈現技巧
談判與簽約
招投標管理
談判技巧
交付并確認價值
向上銷售、交叉銷售
展開售后服務
工具：漏斗詢問工具、痛點挖掘工具、FABE、談判準備工具
結合實際的討論和演練
案例： VOLVO卡車銷售、思科
2、銷售管理的流程植入
將機會管理植入銷售管理流程
銷售人員的日常行為
銷售人員的考核
銷售業績輔導
尋找內外資源的支持
工具：業績輔導對話工具
案例： 思科 SAP
案例：糟糕的流程如何摧垮銷售團隊
四、課程總結
成果展示
老師點評
課程總結
綜合案例演練，學員提問，老師回答與點評
工具：行動計劃表、培訓評估表 

• 贏在管理-銷售管理者領導力提升

   

  第一章：銷售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉換成銷售領導者的角色轉換之心態轉換2.銷售管理者管什么――管人理事3.銷售管理者的八大職責4.案例研討：這樣的干部如何管？5.銷售主管角色轉換6.銷售管理5要素第二章：銷售人員的招聘與甄選1. 選人比用人更重要　 不同產品銷售，要選用不同類型的人 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：1595  

  

• 新零售管理無形—小米的管理方式

   

  1、即時決策2、全民營銷3、主動補位4、羊群效應5、兄弟文化6、自己動手豐衣足食7、小會解決大問題8、無KPI9、一張紙10、保持初心

  ￥   元/ 天

  人氣：1204  

  

• 銷售人才路徑圖—塑造高效銷售管理者

   

  一、管理自我：駕馭轉型學習正確的管理思維識別銷售經理角色遵守商業倫理搭建舞臺調整心理預期處理自身素質問題重新認識自我駕馭轉型二、管理業務：達成團隊銷售目標市場調研與分析能力銷售計劃與目標管理銷售渠道設計、選擇與管理銷售活動過程管理與控制銷售業績與關鍵客戶管理三、管理團隊：改變核心..

  ￥12,000   元/ 天

  人氣：3156  

  

• EXCEL與銷售管理課程

   

  課程介紹： 本課程結合實際案例對銷售管理中的市場調查、市場預測、市場決策、廣告投放、銷售管理、客戶分析等具體問題進行詳細分析，使學員在建立市場銷售流程化思維的基礎，掌握如何EXCEL工具分析提升自身銷售管理技能與效率，掌控市場與客戶動態，在此基礎上提升客戶服務的針對性和有效性。課程大綱：第一部分 EXCEL提高工作效率1．數據處理技巧..

  ￥   元/ 天

  人氣：1881  

  

• 銷售管理的八項技能

   

  一、銷售人才的招聘與甄選技術 •簡歷的甄選及記分方法 •如何尋找合適的的銷售人才 •如何培養銷售人員 •讓銷售人才有效的發揮其才能 •如何長期留住骨干員工 案例：我們應該選擇什么樣的銷售人員 二、銷售團隊的有效訓練 •為什么培訓沒有達到預期的效果？ •銷..

  ￥   元/ 天

  人氣：1605  

  

• 終端店鋪遠程銷售管理技術

   

  一、講解終端遠程管理的概念。 二、分析終端遠程管理的前提以及終端遠程銷售管理的常用方法。 三、幫助中級督導找準營銷方面出現的問題根源，及時解決問題。

  ￥   元/ 天

  人氣：1615