【培訓對象】
全體營銷人員

【培訓收益】
企業的業績主要是通過營銷團隊來完成的，進入互聯網時代，市場競爭加劇，如何打造一支“招之即來、來之能戰、戰之能勝”的狼性營銷鐵軍是各個企業的頭等大事。通過本課程的學習，教會學員如何成為狼性的營銷人員、并進行自我管控和激勵，學會以客戶為導向的顧問式營銷，提升營銷的實戰技能。

 1、理論知識方面
1.狼性營銷人員必備的素質
2.自我激勵的“情感強度”理論
3.顧問式營銷
4.客戶開發十大思維
5.SPIN模式的運用
6.高端產品銷售的FBAE法則
。。。。
2、能力技巧方面
1.員工的心態管理與自我激勵；
2.如何提升執行力；
7.互聯網時代新營銷運用
3.重塑客戶價值鏈和利益鏈
4.深入挖掘客戶的潛在需求
5.增強客戶的滿意度和體驗感
8.增加客戶重復購買率和轉介紹
9.客戶成交的22種方法
。。。。。
3、確保效果的培訓方式
①課程時間分配：
理論講解40% 實戰練習20% 課堂互動20%
重點案例10% 工具使用10%
②理論講解結合學員的互動參與。采用“行動學習法”，針對工作中存在的問題，采取：理論講解、提出問題—頭腦風暴-分組PK-老師專業點評-理論歸納-轉變為學員的實操工具或流程。
③整個培訓包括案例分析、現場解答、角色扮演、影視片段、情境模擬、互動游戲、團隊競爭等形式，讓學員在緊張、熱烈、投入的狀態中，體驗什么是以客戶為導向的客戶開發，如何步步為贏的進入顧客內心，最后取得商務談判的結果。講授的觀點簡單實用，容易掌握記憶，學員可以系統地學習相關的理念、原則和方法。
喻國慶老師有多年的營銷職業生涯，多家知名企業的營銷高管，有豐富的帶團隊的實操經歷、其中有十年的營銷咨詢師的積累，專注營銷領域，其課程實戰落地、理論系統。往往是投資培訓的費用，達到營銷咨詢的效果。
教學綱要
第一部分：狼性營銷人員的基本特征
1.優秀的市場人員的形象
2.狼性營銷人員的主要特征
1)百折不撓的事業心
2)敏銳的市場感覺
3)協同作戰的團隊精神
4)專業的商務禮儀
5)見微知著的能力
6)數據分析的能力
7)慧眼識人的能力
8)方案形成的能力
3.狼性營銷人員的心態
1)成功從優秀員工做起
2)個人利益與團隊利益
3)建立自信的方法
4)情緒管理
5)感恩的心態
6)成功的心態
7)樂觀的心態
8)學習的心態
案例：寫周報也不見成效？
案例：客戶信息表存在的問題？
案例：“倔處長”如何搞定的
第二部分：狼性營銷的執行力
1.團隊執行力差的原因
2.提升執行力的方法
1)一切以結果說話
2)只認功勞不認苦勞
3)以果循因階段調整
4)絕不找借口
5)一切行動聽指揮
6)專業大練兵
3.結果管控
1)信息管控
2)結果管控的方法
3)制度管控
4)組織管控
5)過程管控
案例：華為的狼性團隊
案例：稟賦效應
工具：復盤精進法的使用
第三部分：互聯網時代的新營銷

1.互聯網時代4P和4C的變化
2.什么是全網營銷
3.新營銷的三化:
移動化、場景化、碎片化
4.客戶體驗感如何優化
5.互聯網時代的社群營銷
1)社群構成的5個要素
2)社群管理的方法
3)如何從粉絲到社群
4)粉絲經營的核心動作
5)微信營銷：曖昧經濟情感營銷
6)成交轉化率的三大影響因素
案例：小米手機的品牌傳播
案例：tea-bank的場景化營銷
案例：高端產品如何賣？
案例：同行的三家企業不同的命運
第四部分 營銷的主要流程與方法
1.顧問式營銷的主要流程
1)客戶需求挖掘
2)怎樣將異議變需求
3)PIP方案的運用
4)提升的客戶績效
2.客戶拜訪的主要流程
3.商務談判的主要流程
4.客戶溝通的主要流程
5.客戶滿意度提升流程
6.客戶開發的十大思維
7.客戶信任感建立的方法
8.客戶成交的22種方法
9.B2B客戶關系管理
10.精準營銷的操作辦法
。。。。
工具：多因素評估法
工具：魚刺骨工具法

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創維集團、大贏數控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技 大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

中國營銷傳播網、總裁網專欄作家

有二十多年的營銷實戰經驗，十五年營銷總經理、營銷總監、高級咨詢師從業經歷，精通營銷體系的各個環節，具備專業的分析、判斷、處理問題的實戰能力。十五年的操控全國市場的經歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創新、優質經銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯網營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。

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