課前秀：商業模式破局的力量
發現企業經營的“破局點”，企業快速破局，以點破面，生萬象，破萬法！
1、從趨勢說起，商業模式小趨勢，從移動支付到數據上線
案例分享：商業模式破局，傳統茶館轉型至全球首創共享無人茶館
2、產業破局，產業變革帶動行業變革，行業變革逼迫企業變革
案例分享：盒馬鮮生、7FRESH、便利蜂產業破局帶來的新商業物種
3、行業破局，銷售型公司服務支持中心向利潤中心的轉變
案例分享：某銷售型生物科技公司的商業模式破局逆襲
4、企業破局，傳統企業通過商業模式破局找到真正的利潤中心
案例分享：銷售額3個月從0到1億，宇豐集團的商業模式重構
第1節：商業模式本質——道、法、術、器
1、商業模式之道——商業模式概念，握本求變，深度剖析企業盈利及發展的本質
2、商業模式之法——商業模式九要素畫布，經典商業模式理論的符合時代的新解釋
3、商業模式之術——戰略地圖，從目標反向推導過程，成長型企業快速增長的必經之路
4、商業模式之器——商業模式worshop工作坊邏輯圖（老師版權所有，一張圖說清商業模式，圖片較大結構復雜不方便展示）
5、案例分享：復盤診斷三家公司：
北京圣勞倫斯建材有限責任公司
北京撩娃互娛科技有限責任公司
北京哺悅教育文化發展有限責任公司
第2節：企業商業模式診斷的核心模型和方法論——理、象、數、占
西方經濟學和東方經營哲學的有機結合，商業模式中西合璧的獨家解釋。
1、企業商業模式診斷模型——義理，企業商業模式變化的本質邏輯
產業結構模型
企業發展模型
行業機會模型
內部管理模型
趨勢發展模型
對標標的模型
激勵對象模型
時間周期模型

2、企業商業模式診斷經典案例——物象，企業經營的不同表象和呈現方式
連鎖加盟類
生產制造類
科技創新類
銷售商貿類
服務功能類
綜合多元類
上市公司類
3、商業模式診斷獨孤九劍——數理，企業商業模式多元呈現形式
免費模式：羊毛出在狗身上豬來買單
流量模式：流量、轉化率、復購率乘積公式
體驗模式：一切產品皆服務
價值錨模式：基于目標人群瞄準鏡的高緯度精準打擊
平臺模式：從產業鏈思維介入行業普遍痛點
轉嫁模式：基于異業多元化整合的整體效率提升
爆品模式：解決80%用戶的80%核心需求
裂變模式：內部合伙人裂變孵化出不付工資的自我驅動創業者
共享模式：基于邊際效率遞減的共享多重效率提升
4、商業模式診斷判斷核心邏輯——占卜，判斷并預測企業經營發展的7大關鍵
關鍵問題
關鍵戰略
關鍵模式
關鍵時機
關鍵部門
關鍵人才
關鍵激勵

5、結合上述模式的案例分享:創新商業模式案例復盤詳解（90%為老師一手操作案例）
第3節：商業模式構建和優化的操作指南，商業模式加速器模型
企業經營發展的加速器，結合趨勢發展，遵循商業邏輯，重整商業思維，優化企業盈利！
1、商業模式構建和優化的操作工具——加速器掃描工具
消費者畫像掃描，狙擊鏡瞄準核心用戶
消費者痛點掃描，價值錨高效率提升轉化率
競爭環境掃描，8大維度深度剖析競爭，制定差異化競爭策略
行業趨勢掃描，從產業到行業，從行業到企業，深度分析行業核心
自身優勢掃描，9大方法找出企業快速增長基因
盈利方式掃描，6步法更新企業盈利方式，新渠道、新招商、新平臺、新裂變
資源工具掃描，品牌渠道商標網站雙微等診斷企業商業營銷能力
管理效率掃描，人才盤點，團隊激勵機制診斷企業管理水平及潛能
2、商業模式構建和優化的操作注意事項
定倍率——揭秘企業成本、售價、凈利潤之間的邏輯關聯，分析行業潛能
痛點——深度挖掘客戶痛點、行業痛點、產業痛點、供應鏈痛點
定位矩陣——心智、市場雙維度掃描判斷產品市場剛性
檸檬市場——基于競爭的安索夫矩陣
產品體系升級——客戶尖叫度
渠道體系升級——交易結構調整
服務體系升級——主動服務體系
營銷接觸點——眼耳鼻舌身
一手案例呈現：
2天時間帶你復盤46個商業模式優化項目，案例包括但不限于：
世界500強：國家電網、中糧集團、河北鋼鐵、歐萊雅、魯泰紡織、好未來集團
制造業：芬尼克斯、北方鞋都吉星宇集團、深圳速馬科技、天津創客天下、寶武鋼鐵
服務業：摩比教育、牛頓的蘋果幼兒園、北京滴一科技、瞄星君傳媒、牧石教育
消費品：歐萊雅、力佳食品、好芯意面粉、濟源堂、芬騰服飾、馬大姐食品、金大洲食品、
生物醫療：鑫萬達、澤平科技、育成制藥、亦莊診斷試劑、安諾優達
汽車行業：北汽福田、神龍汽車、奧邦集團、國機集團、北京天馬通馳
家居建材：圣勞倫斯、目森門窗、歐典地板、摩版裝配、新中源陶瓷、豪邁照明 

–和君集團 合伙人
–天使百人會 投資經理
–正邦創意集團 品牌策略總監
–金翅翱翔管理咨詢公司 創始人
–北大、清華、上海交大、中南大學等學校總裁班講師
教育背景
–對外經濟貿易大學 MBA
社會影響
–不只是講師，更是實戰派咨詢師和投資人！
–深度咨詢服務客戶200家以上，培訓客戶超過1000家。專業見其深，復合見其高。以握本求變的咨詢觀點，守正出奇助力企業騰飛。培訓風格實戰、落地、見效、見利。

擅長行業&領域
–擅長行業：IT互聯網、快消、耐消、電信運營商、銀行、房地產、軍工、航天、礦業、煤炭、石化、電力、電網、等央企/大型地方民企、上市公司等。
–擅長領域：
總體方向：商業模式創新、戰略定位、營銷策劃
涵蓋細節：市場調研、品牌整合、新品上市、企業市場操作策略、包裝及形象設計、公關活動策劃、促銷及傳播、實戰營銷培訓、企業上市融資
主講課程
–《逆勢盈利：商業模式創新》
–《“互聯網+”時代下的企業升級》
–《“5G”時代下的顛覆式產品設計》
–《“5G”時代下高勢能品牌建設與營銷》
–《定位定天下》
–《品牌營銷實戰訓練營》
–《抖音實戰訓練營》
–《商業模式全方位實戰落地方案班》
–《社群營銷》
–《市場調研》
–《營銷團隊管理與業績突破》
–《營銷定位與策略選擇》
–《互聯網思維和跨界營銷》
–《營銷策劃》

獨立操作管理咨詢客戶
–國家電網電e寶商業模式創新項目
–歐萊雅集團營銷O2O商業模式項目
–中糧集團旗下中糧糖業品牌架構戰略項目
–好未來集團摩比教育品牌戰略項目
–善林金融商業模式項目
–魯泰紡織商業模式創新項目
–富邦釩鈦集團品牌及商業模式項目
–東華鋼鐵集團品牌提升項目
–新中源瓷磚營銷提升項目
–北京有密茶空間全球首創無人共享茶館項目
–撩娃互娛商業模式創新項目
–滴一科技商業模式創新項目
–宇豐汽車集團商業模式創新項目
–北京蒲悅教育集團商業模式創新項目
–北元集團戰略及企業文化項目
–首農集團商業模式提升項目
–中天鋼鐵集團商業模式項目
–黑龍江力佳食品營銷提升項目
–馬大姐集團營銷全案咨詢項目
–重慶萬家燕集團戰略及商業模式項目
–四川攀枝花富邦集團戰略項目
–四川綿陽富臨集團品牌項目
–河北金威組織重塑及績效提升項目
–北京能量娃戰略咨詢項目
–山東萊蕪東勝化工集團戰略咨詢項目 　
–中國數據委員會營銷提升咨詢項目
–德御坊品牌及營銷咨詢項目
–晨陽水漆管理層品牌提升項目
–亦莊生物科技園成長型企業品牌提升項目 

• “互聯網＋”時代的商業模式創新/傳統企業在互聯網時代的轉型升

   

  為什么說傳統的商業模式與營銷模式正在被淘汰？“互聯網＋”的發展方向：人人互聯網、物物互聯網、業業互聯網“互聯網＋”的本質：連接一切“互聯網＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化“互聯網＋”將如何影響不同類型的傳統行業？電子商務與移動互..

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• 5G時代的商業模式創新

   

  課程背景：彼得.德魯克說過：“當今企業之間的競爭，不是產品和服務之間的競爭，而是商業模式之間的競爭”。拉姆.查蘭認為商業模式是企業轉型的關鍵。商業模式成功的第一步是認識時代特征。2019年是5G商用元年，5G定位為引領數字化轉型的通用目的技術，5G和產業共生發展，共創價值，共同創新商業模式，推動產業結構變化，共同邁入數字經..

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  課程背景：從PC互聯網，到移動互聯網，再到工業互聯網，互聯網+在不斷升級迭代。互聯網、大數據、人工智能時代正在洶涌而來，正在改變和顛覆一切傳統企業！19大明確提出要加快互聯網、大數據、人工智能與實體經濟深度融合的智能時代。那么，為什么要加快智能互聯網和實體經濟深度融合？怎么來實現深度融合？互聯網+時代必將徹底摧毀和改變傳統企業的組織結構、思維方式、銷..

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