【培訓對象】
銷售崗中基層管理者、市場崗中基層管理者、品牌崗中基層管理者、渠道崗中基層管理者、運營崗中基層管理者、營銷總監、市場總監、品牌總監、運營總監、總經理等

【培訓收益】

第一講：課前秀，大勢觀瀾，數據標簽的應用意味著顛覆性的改變
1.什么是大數據？每個人背后的數據標簽對營銷的顛覆改變
2.國家戰略、經濟發展、人民生活便利的需要
3.市場和業務、容量和效率、技術和產業驅動
4.大數據給我們的生活帶來哪些影響
5.新時代帶來的營銷革命
6.大趨勢時代的中的小趨勢
7.新時代的企業發展新機會
第二講：營銷策劃四步法系統邏輯框架和關鍵點分析
1. 新營銷的3大關鍵要素.
2. 新營銷業績倍增邏輯框架
3. 創新領先優勢
4. 客戶洞察原則
5. 推廣價值及風險
6. 推廣策略：包括渠道、服務、營銷、用戶體驗等策略
7. 新營銷新商業模式創新勢在必行
8. 新營銷系統的核心價值理念
9. 生態型企業商業模式
10.新營銷系統設計體系
11. 新營銷系統的創新路徑
12. 開發新營銷模式練習（實踐操作）
第三講：新時代新營銷創新案例解析
1. 車聯網新營銷商業模式和應用案例
2. 無線機器人云端控制新營銷商業模式和應用案例
3. 共享汽車生態新營銷商業模式和應用案例
4. 無人茶館新營銷模式和應用案例
5. 無人機新營銷模式和應用案例
6. 共享兒童教育模式和應用案例
7. 銷售服務CRM系統新營銷模式和應用案例
8. 無人模式和應用案例
9. 跨界融合商業模式創新案例
第四講：大數據時代新營銷實戰演練與復盤
1.新營銷的E+3C模型
2.新營銷行業趨勢研判
3. 新營銷競爭環境分析
4. 新營銷自身優勢分析
5. 新營銷客戶需求分析
6. 課堂作業與復盤——一個銷售為導向的企業如何實現一年業績翻倍？
（此處需學員根據上述工具模型，分組討論與PK，講師點評）
7、課堂作業與復盤——一個制造+線上+線下的綜合性的企業如何實現一年業績翻倍？（此處需學員根據上述工具模型，分組討論與PK，講師點評）
8、課堂作業與復盤——一個服務導向的企業如何實現一年業績翻倍？
（此處需學員根據上述工具模型，分組討論與PK，講師點評）
第五講：定制屬于企業的專屬新營銷策劃方案黃金四步法
1、客戶定位
客戶畫像與素描
客戶需求描述
客戶心智掃描
客戶潛在需求
（此處需學員根據上述工具模型，分組互動，形成方案，講師點評）
2、企業優勢洞察
產品/服務SETP分析
企業特性分析
資源類整合分析
（此處需學員根據上述工具模型，分組互動，形成方案，講師點評）
3、競爭態勢分析
競爭對手分析
對標分析（同規模對標，高增長對標，上市公司對標，平臺對標）
行業特性及痛點分析
行業賣點分析
競爭優勢整合分析
（此處需學員根據上述工具模型，分組互動，形成方案，講師點評）
4、新營銷策略方案落地研討
營銷4P分析
營銷4C分析
品牌定位
廣告語
公關策略
流量導入計劃（新媒體、線下、線上、電商等）
客戶尖叫計劃（服務營銷標準）
渠道策略
區域市場策略
經銷商/服務商/合伙人政策
市場推廣策略
終端引爆計劃
團隊裂變政策
新營銷執行策略
（此處需學員根據上述工具模型，分組互動，形成方案，講師點評） 

–和君集團 合伙人
–天使百人會 投資經理
–正邦創意集團 品牌策略總監
–金翅翱翔管理咨詢公司 創始人
–北大、清華、上海交大、中南大學等學校總裁班講師
教育背景
–對外經濟貿易大學 MBA
社會影響
–不只是講師，更是實戰派咨詢師和投資人！
–深度咨詢服務客戶200家以上，培訓客戶超過1000家。專業見其深，復合見其高。以握本求變的咨詢觀點，守正出奇助力企業騰飛。培訓風格實戰、落地、見效、見利。

擅長行業&領域
–擅長行業：IT互聯網、快消、耐消、電信運營商、銀行、房地產、軍工、航天、礦業、煤炭、石化、電力、電網、等央企/大型地方民企、上市公司等。
–擅長領域：
總體方向：商業模式創新、戰略定位、營銷策劃
涵蓋細節：市場調研、品牌整合、新品上市、企業市場操作策略、包裝及形象設計、公關活動策劃、促銷及傳播、實戰營銷培訓、企業上市融資
主講課程
–《逆勢盈利：商業模式創新》
–《“互聯網+”時代下的企業升級》
–《“5G”時代下的顛覆式產品設計》
–《“5G”時代下高勢能品牌建設與營銷》
–《定位定天下》
–《品牌營銷實戰訓練營》
–《抖音實戰訓練營》
–《商業模式全方位實戰落地方案班》
–《社群營銷》
–《市場調研》
–《營銷團隊管理與業績突破》
–《營銷定位與策略選擇》
–《互聯網思維和跨界營銷》
–《營銷策劃》

獨立操作管理咨詢客戶
–國家電網電e寶商業模式創新項目
–歐萊雅集團營銷O2O商業模式項目
–中糧集團旗下中糧糖業品牌架構戰略項目
–好未來集團摩比教育品牌戰略項目
–善林金融商業模式項目
–魯泰紡織商業模式創新項目
–富邦釩鈦集團品牌及商業模式項目
–東華鋼鐵集團品牌提升項目
–新中源瓷磚營銷提升項目
–北京有密茶空間全球首創無人共享茶館項目
–撩娃互娛商業模式創新項目
–滴一科技商業模式創新項目
–宇豐汽車集團商業模式創新項目
–北京蒲悅教育集團商業模式創新項目
–北元集團戰略及企業文化項目
–首農集團商業模式提升項目
–中天鋼鐵集團商業模式項目
–黑龍江力佳食品營銷提升項目
–馬大姐集團營銷全案咨詢項目
–重慶萬家燕集團戰略及商業模式項目
–四川攀枝花富邦集團戰略項目
–四川綿陽富臨集團品牌項目
–河北金威組織重塑及績效提升項目
–北京能量娃戰略咨詢項目
–山東萊蕪東勝化工集團戰略咨詢項目 　
–中國數據委員會營銷提升咨詢項目
–德御坊品牌及營銷咨詢項目
–晨陽水漆管理層品牌提升項目
–亦莊生物科技園成長型企業品牌提升項目 

• 互聯網時代新零售戰略與布局

   

  課程背景：新零售=線上+線下+物流，是以消費者為中心的會員、支付、庫存、服務等方面數據的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統O2O 的區別在于新零售側重于online to offline,強調線上、線下數據、供應鏈更深層次打通，滿足消費者更為個性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買方市場+..

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• 互聯網品牌塑造實戰落地

   

  【課程背景】互聯網帶來了思維的改變。以前媒體上的話都是權威；互聯網時代開始，品牌跟消費者有限互動；Web 2.0時代，博客與論壇讓普通人可以發聲；Web 3.0開創了社會化媒體時代，也是社會化營銷時代的消費者和品牌都是內容創造者。傳統的營銷，是品牌單向到達消費者。社會化營銷，是讓消費者通過購買、體驗產生口碑，讓其成為傳播者。品牌社會化營銷具有四個..

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• 移動互聯網時代O2O創新和企業轉型升級

   

  課程內容：趨勢：互聯網技術產品趨勢和用戶習慣改變O2O本地化：O2O服務商業模式及未來機會零售平臺企業：BAT等平臺公司O2O解決方案和連鎖行業應用品牌零售企業：線下連鎖品牌企業O2O系統及應用傳統企業：如何利用O2O線下線上結合營銷整合傳統企業：如何利用O2O做好服務思維：大數據場景思維O2O總結和展望課程大綱：第一..

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• 疫情之下的互聯網電商平臺營銷

   

  【課程大綱】第一部 電商運營之視覺營銷篇1. 營銷類網站定位與首頁布局、陳列（2）打造獨立網站首頁設計的5大原則（1）廣告圖設計3大心法.廣告圖設計心法2：傳達標準化【品牌VI案例演示】（2）廣告圖設計4大技法.風格表里如一【系列案例演示】.細節決定效應【系列案例演示】.寶貝詳情頁設計的4大模塊思路.6個情感因..

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• 互聯網+制造業電商平臺運營

   

  課程背景： 海爾、美的、格力、格蘭仕、容聲、小米等制造業企業都積極的布局電商。隨著移動互聯網與線上營銷技術的發展，制造業營銷電商化、在線化是一個必然的趨勢。如果一個制造業的營銷體系中沒有線上運營部分，就好像我們的生活缺少了水和電一樣，非常可怕。所以制造業網站、天貓、美團、京東等電商平臺已經成為每個制造業產品銷售的必然渠道。如何做好制造業電商平臺，如何..

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• 互聯網爆品戰略運營

   

  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標，阿里巴巴集團在美國和香港上市的紅利，標志著互聯網已發展到2.0時代，無論您做與不做，互聯網的渠道革命已經來臨！傳統行業的下跌之年，互聯網創業紅利減弱，進入真功夫血拼時代。互聯網轉型/創業成功最核心的戰略是什么？答案：產品。更直接點的答案：爆品！第一個段子：這是一個淘寶品牌，2012年6月在天..

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