【培訓對象】
小家電經銷企業總經理及其主要負責人；
小家電企業區域銷售經理；
小家電企業總經理、副總經理、市場總監、銷售總監。

【培訓收益】
 本課程主要針對小家電業面臨銷售業態變革的大環境下，指導小家電企業如何適應市場環境的變化，重新構建區域市場競爭優勢和核心能力。
 本課程在系統分析小家電銷售渠道變化趨勢的條件下，為現有小家電經銷商提供變革的方向與思路。
 本課程是在小家電企業營銷管理人員缺乏區域市場管理方法工具，同時系統的把握區域市場的能力不足的現狀，旨在提升區域營銷經理工作能力的實用性較強的課程。
 本課程從咨詢師和顧問的角度出發，通過講師切身的區域市場咨詢服務的體會和經驗，從系統化的角度來指導區域市場營銷管理活動。

第一章：小家電企業區域市場面臨的問題
——小家電業銷售業態的變化及其挑戰
——小家電業經銷商的價值及其變革方向
——小家電區域市場競爭優勢的戰略意義

第二章：小家電企業及其區域市場面臨的七大矛盾
——大型連鎖業態與單店模式的矛盾
——近期銷售業績與長期發展的矛盾
——銷售渠道與多元化產品分銷的矛盾
——區域市場銷售成本與精耕細作的矛盾
——經銷商的管理風險與自建營銷網絡建設高投入的矛盾
——促銷投放與目標市場戰略的矛盾
——財務風險控制與擴大市場覆蓋率的矛盾

第三章：小家電經銷商核心競爭力的關鍵要素
——銷售網絡構建能力
——配送與服務能力
——經銷商融資能力
——品牌推廣與維護能力

第四章：建立區域市場優勢的五大原則
——目標集中原則
——攻擊弱者及薄弱環節原則
——鞏固要塞，強化品牌根據地原則
——掌握大客戶原則
——未訪問客戶和用戶為零的原則

第五章：小家電區域經理（經銷商）的十大修煉
——基于客戶關系的客戶開發與管理能力
——基于區域市場全局的網絡布局能力
——基于流程暢通的營銷決策和服務能力
——基于人性化的營銷團隊領導與激勵能力
——基于品牌價值的終端推廣與策劃能力

【案例賞析】