【培訓對象】
各類房地產公司董事長、總經理 房地產企業高、中層管理人員 房地產企業項目公司及事業部管理人員 房地產企業部門主管 房地產企業業務骨干 房地產企業后備管理人員隊伍

【培訓收益】

1、市場調查：
房地產市場宏觀環境調查分析
區域狀況分析
競爭者調查分析
消費者調查分析
項目成本調查分析
項目地塊調查分析
2、土地的取得：
土地的價值估算
土地的選擇
土地成本及費用
土地的取得途徑
3、項目定位與策劃：
項目定位與策劃
目標客戶群定位
產品定位與策劃
價格定位
檔次定位
產品品質打造
4、投資預算：
項目經濟效益評價
成本分析
風險分析
可行性研究
5、融資：
融資的渠道
融資的成本及效益分析
銀行信貸政策分析
6、規劃與設計：
項目布局規劃
綠化與景觀工程設計
建筑外觀設計
房屋結構設計
7、建筑過程目標管理：
建筑商的選擇及招標
綠色建筑標準
質量管理
工期管理
進度管理
造價控制與成本管理
施工流程指導
8、市場推廣：
廣告與整合傳播策略
案名策劃
形象及賣點策劃
廣告與營銷成本預算
9、銷售：
銷售策略
階段性銷售執行方案
賣場的策劃
銷售培訓
代理商的選擇 

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監和項目副總經理
現任多家房地產企業營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業品牌建設；
房地產企業營銷、策劃；
房地產項目規劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業營銷戰略管理與決策》
《房地產企業全面運營與管理》
《房地產企業品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業戰略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執行》
《營銷渠道構建與創新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業戰略與經營決策沙盤課程》 

• 地 產 鐵 軍 ——引爆房地產銷售團隊執行力及凝聚力成長特訓營

   

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