【培訓(xùn)對(duì)象】
旅游度假地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高管、營(yíng)銷(xiāo)管理人員、策劃人員、項(xiàng)目招商和銷(xiāo)售管理人員

【培訓(xùn)收益】
1.學(xué)習(xí)和掌握旅游度假型產(chǎn)品和項(xiàng)目的客戶特點(diǎn)與客戶定位； 2.重點(diǎn)學(xué)習(xí)旅游度假型產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)定位、營(yíng)銷(xiāo)策劃和推廣中應(yīng)掌握的重點(diǎn)和方式； 3.掌握旅游度假型產(chǎn)品客戶渠道主要來(lái)源，以及如何拓展客戶渠道和資源。

1度假型項(xiàng)目的客戶定位
1.1度假型產(chǎn)品的特點(diǎn)與類(lèi)型
1.2度假型產(chǎn)品的客戶特點(diǎn)和構(gòu)成
1.3度假型產(chǎn)品的客戶定位
1.3.1以需求與動(dòng)機(jī)定位
1.3.2以年齡定位
1.3.3以生活方式定位
1.3.4以投資理念定位
1.3.5以職業(yè)與職務(wù)定位
1.4度假型項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)成功五大要素
2度假型項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃
2.1項(xiàng)目整體的營(yíng)銷(xiāo)主題策劃
2.2項(xiàng)目階段性的營(yíng)銷(xiāo)策略
2.3度假型項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃
2.3.1自然文化營(yíng)銷(xiāo)
2.3.2人文歷史營(yíng)銷(xiāo)
2.3.3人生理念營(yíng)銷(xiāo)
2.3.4生活方式營(yíng)銷(xiāo)
2.3.5投資模式營(yíng)銷(xiāo)
2.3.6事件人物營(yíng)銷(xiāo)
2.4營(yíng)銷(xiāo)策劃中的“借”、“創(chuàng)”
3低成本的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式
3.1度假型項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)推廣中“廣”度與“深”度
3.2關(guān)于低成本營(yíng)銷(xiāo)
3.3五類(lèi)低成本的推廣模式
3.3.1圈層推廣模式
3.3.2團(tuán)體推廣模式
3.3.3合作推廣模式
3.3.4展會(huì)推廣模式
3.3.5網(wǎng)絡(luò)推廣模式
3.4低成本媒體合作營(yíng)銷(xiāo)模式
4度假型項(xiàng)目的客戶渠道開(kāi)拓
4.1客戶開(kāi)拓“六度關(guān)系”
4.2客戶開(kāi)拓十法
4.3度假型項(xiàng)目客戶渠道創(chuàng)新
4.4通過(guò)服務(wù)贏得客戶回頭和轉(zhuǎn)介紹
5旅游度假地產(chǎn)的銷(xiāo)售模式
5.1托管模式
5.1.1托管模式的操作
5.1.2托管模式優(yōu)缺點(diǎn)
5.2返租模式
5.2.1返租模式的操作
5.2.2返租模式的優(yōu)缺點(diǎn)
5.2.3返租模式的風(fēng)險(xiǎn)
5.2.4提升返租模式銷(xiāo)售去化的三招 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)講師、策劃專(zhuān)家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷(xiāo)售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)和營(yíng)銷(xiāo)講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運(yùn)營(yíng)與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行》
《營(yíng)銷(xiāo)渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷(xiāo)售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤(pán)模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與決策沙盤(pán)課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)課程》 

• 展會(huì)中的產(chǎn)品展示與推廣

   

  展會(huì)中的產(chǎn)品展示與推廣 前言： 隨著全球市場(chǎng)一體化的到來(lái)，市場(chǎng)占有率已經(jīng)成為考量企業(yè)優(yōu)劣成敗的重要標(biāo)準(zhǔn)。俗話說(shuō)：“不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí)；不謀全局者，不足謀一域”。企業(yè)要占領(lǐng)市場(chǎng)，進(jìn)而謀求市場(chǎng)最大化，展會(huì)無(wú)疑是投資最小、見(jiàn)效最快的市場(chǎng)拓展手段之一。而對(duì)于在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面缺乏更加有效的方案及措施的企業(yè)來(lái)說(shuō)，展會(huì)更是重中之重。 ..

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• 工業(yè)品品牌傳播與推廣培訓(xùn)課程大綱

   

  一、工業(yè)品品牌推廣的七項(xiàng)基本原則 <br /> <br /> 1、 目標(biāo)清晰 <br /> 2、 一種聲音 <br /> 3、 為品牌加分 <br /> 4、 持之以恒 <br /> 5、 自?xún)?nèi)向外 <br /> 6、 考慮成本 <br /> 7、 誠(chéng)信為本 ..

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• 工業(yè)品品牌傳播與推廣培訓(xùn)課程大綱

   

   課程大綱 <br /> 一、工業(yè)品品牌推廣的七項(xiàng)基本原則 <br /> <br /> 1、 目標(biāo)清晰 <br /> 2、 一種聲音 <br /> 3、 為品牌加分 <br /> 4、 持之以恒 <br /> 5、 自?xún)?nèi)向外 <br /> 6、..

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