【培訓對象】
市場營銷人員、研發人員、其它相關人員

【培訓收益】
市場調研是營銷的一個重要環節，古時打仗首先要有“探馬來報”，商場如戰場，切不課盲目輕敵，在家居行業市場競爭激烈，存量搏殺的情況下，公司的銷量就是對競爭對手市場份額的擠占。因此，我們必須了解競爭對手的各方面的實力狀況，包括產品力、品牌力、渠道力、終端賣場、新零售運營情況、團隊及售后能力等等。了解清楚后才能制定有針對性的市場營銷方案，切實提高公司銷售。

 第一章：市場調研實戰
一、宏觀市場分析
1.行業市場的信息來源；
2.影響市場行業因素的分析、
1)社會經濟因素
2)人口和社會因素
3)行業成熟度
4)政策法規因素
二、本公司產品可行性分析 
一、市場分析。 
1.分析市場發展歷史與發展趨勢,市場容量  
2.本產品和同類產品的價格分析。 
3.統計當前市場的總額、競爭對手所占的份額，分析本產品能占多少份額
4.產品消費群體特征、消費方式以及影響市場的因素分析。 
 二、SPET環境分析
三、STP目標市場分析。 
四、競爭實力分析。
1.競爭對手的市場狀況:研發、銷售、資金、推廣等方面的分析，
2.自己的市場狀況、研發、銷售、資金、推廣等方面的分析。 
五、技術可行性分析。·
1.本產品的主要技術指標、渠道結構、
2.實現的目標以及應用系統等新采用的技術等 
六、時間和資源可行性分析。
1.按照正常的運作方式，開發本產品并投入市場還來得及嗎?
2.人員能及時到位嗎?軟件硬件能及時到位嗎? 
第二章：競爭對手分析
1.競爭對手的選擇
2.競爭對手數據分析
3.競爭對手的渠道策略分析
4.主要渠道通路
代理渠道分析
主要客戶數量
客戶構成
客戶規模
客戶涉及行業
5.競爭對手產品策略分析
6.產品定位
7.產品利潤空間設置
8.產品線的構成
利潤型產品
走量型產品
形象型產品
拳頭型產品
9.競爭對手營銷策略分析
新產品上市推廣方法
銷量增長主要方法
傳播渠道
自媒體運營情況
互聯網傳播方法
10.競爭對手價格策略分析
營銷人員提成
客戶的返利
客戶的優惠空間
11.團隊戰力分析
工作效率
人員管控模式
人均產出
新手成長周期
12.月度銷量情況
銷量統計
年月回款
庫存情況
賬期管理
應收賬款
壞賬占比
13.營銷團隊構成
人員能力組成
年齡結構
學歷水平
從業經歷
14.投入產出分析
第三章：競爭品牌動銷分析
一、競爭品牌客戶需求分析
1.產品性價比
2.品牌影響力
3.產品性能要求
4.客戶希的望營銷政策
5.售前售后服務
6.客戶購買模式
7.客戶購買類型
8.客戶購買決策
9.影響購買的因素
二、競爭品牌賣場分析
1.競爭客戶賣場的主銷產品
2.賣場的大小類型及劃分方式
3.賣場的裝修與布置
4.賣場所在區域的繁華程度
5.不同城市賣場的比例
6.線上與線下銷售的占比
7.做賣場直播的情況分析
8.賣場的主要促銷手段
9.賣場的結款周期
10.賣場的場景營銷與新零售
第四章：競品分析的方法及工具
1.定性預測
1)購買者意向調查法
2)銷售人員綜合意見法
3)專家意見法
4)市場式銷法
5)市場因子推演法
2.定量預測法
3.利用互聯網獲取信息
4.市場調研報告的撰寫
5.工具：數據分析工具應用
6.工具：SWOT分析使用
7.工具：市場調研的“頭頭是道
8.案例：寶潔公司利用市場調研擊退雕牌
第五章：市場調研流程及管控
一、市場調研的11個基本步驟  
1.確定市場調研的必要性
2.定義問題 
3.確立調研目標 
4.確定調研設計方案
5.確定信息的類型和來源
6.確定收集資料 
7.問卷設計 
8.確定抽樣方案及樣本容量
9.收集資料 
10.資料分析 
11.撰寫最終調研報告并演示
1.2.3.第六章：市場調研報告的基本結構與內容
一、基本結構
1.調研概況
2.樣本結構
3.基礎結果
4.基礎分析
5.綜合分析
6.主要發現
7.結論建議
二、主要內容
1.市場分析
2.本品表現
3.競品表現
4.4P/6P分析
5.數據分析與建模
6.策略研究
7.結論
1.2.3.第七章：專業的數據分析能力
1.比較是破解數據觀察的法寶
2.數據拆分歸類
3.數據圖形化
4.工具：數據分析工具應用
5.工具：SWOT分析使用
6.工具：多因素分析法
7.根據據分析的操作
找拐點
查數據
對比數據
確定變量
分析原因
8.數據分析常用的方法
對比分析法
分組分析法
結構分析法
平均分析法
綜合評價分析法
杜邦分析法
漏斗分析法
9.銷售數據分析的內容
同比環比分析
滾動分析
趨勢分析
相關性分析
樣本分析
AB對比測試
4.5.6.第八章：市場銷量預測
一、市場銷量的預測
1.銷售預測的重要性
2.銷售預測思維方式
3.銷售預測的管理體系
4.預測人員的綜合素質
5.信息采集的“四性”
6.行業總量預測的方法
7.如何調高預測的準確性
8.市場預測的步驟
9.市場預測的方法
10.核心樣板市場的預測
11.銷量標桿的選擇
12.工具：銷量常見的預測的六種方法
13.工具：多學科市場預測法
14.工具：“見微知著”預測法
15.工具：客戶訪談提綱
16.工具：數據對比法

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創維集團、大贏數控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技 大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

中國營銷傳播網、總裁網專欄作家

有二十多年的營銷實戰經驗，十五年營銷總經理、營銷總監、高級咨詢師從業經歷，精通營銷體系的各個環節，具備專業的分析、判斷、處理問題的實戰能力。十五年的操控全國市場的經歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創新、優質經銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯網營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。