一、課程時間：3天3夜

二、課程核心：1、團隊 2、責任 3、感恩 4、銷售

三、內容概述：

1、團隊：分工協作，緊密配合，沒有借口，絕對執行，不斷創新

2、責任：為自己的錯誤懂得承認和承擔，敢于擔當

3、感恩：學會感激，帶著感恩之心去做事

4、銷售：4個核心產品，善于溝通，銷售流程中每個環節的技巧和方法 

古應風：

----一個從銷售第一線走出來的銷售高手，不斷的學習安東尼羅賓、陳安之、李強、李踐、余世維等大師們的方法并加以實踐，將各種方法案例進行揉合后，用專業的話語表述出來，已經幫助了太多的公司提高和實現銷售目標。 

• 如何成為銷售精英

   

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  課程大綱： 第一單元：優秀區域經理心態修煉 一、營銷是太陽底下最具挑戰性的工作 二、優秀區域經理心態修煉 第一項：老板心態 第二項：自信心態 第三項：目標心態 第四項：誠信心態 第五項：專業心態 第六項：渠道心態 三、《銷售人員十條軍規》 第二單元：區域市場的規劃 一、你懂區域市場“規劃”嗎？ 沒有規劃帶來的后果： 問題一：&ld..

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  一、大客戶分析1.大客戶特征a.采購對象不同b.采購金額不同c.銷售方式不同d.服務要求不同2.大客戶資料收集a.客戶資料b.競爭對手c.項目資料d.客戶個人資料3.大客戶采購（招標）流程分析（案例）a.發現需求b.內部醞釀c.系統設計d.評估比較e.購買承諾f.安裝實施g.銷售影響..

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