【培訓對象】


【培訓收益】
新產品上市推廣既是重要的臨門一腳，又是一個系統的營銷工程。圖書是企業的核心，出版的圖書如何將它推廣成“爆款”？在產品暢銷的同時我們還要提高的產品利潤空間，這就需要產品線管理的專業知識。產品線管理是要求以客戶為中心，以市場為導向，管理產品的生命周期，以及每個周期不同的運作方式。

第一章 互聯網時代的產品策略
1.互聯網時代4P和4C的變化
2.產品的關注度與參與度
3.產品經營中常見的困惑
4.好產品的核心三點
5.客戶的痛點、癢點和興奮點
6.蘋果公司產品的三層次模型
7.產品定位
8.多產品與單產品策略
9.價格的本質是什么
10.產品線的梳理的方法
11.如何控制亂價
12.如何賣價值
13.工具：定價的方法
14.工具：銷量利潤矩陣
15.案例：霸王到底是做什么的
第二章：產品線的運營管理
1.產品運營體系
2.做一個合格的產品經理
3.產品管理委員會的職責擔當
4.產品的經營分析
5.產品生命周期的管理
1)產品的導入期
2)產品的成長期
3)產品的成熟期
4)產品的衰退期
6.產品與市場的契合度
7.產品線與營銷資源匹配
1)產品與客戶群體的關系
2)產品與渠道網絡
3)產品與傳播模式
4)產品與售點的關系
5)產品推廣與消費者心智
8.案例;創維一號的熱銷
9.案例：門店的場景化營銷
10.案例：勁牌的廠商運營一體化
第三章：互聯網時代的新產品推廣
1.品牌在互聯網時代的重要性
2.到底什么是品牌
3.互聯網時代品牌傳播的變化
4.一個品牌是消費者所經歷的總和
5.小米手機的品牌策略
6.廣告的作用與過程
7.互聯網時代如何打造品牌
8.互聯網時代的品牌傳播手段
9.屌絲產品—江小白
10.互聯網時代的網紅與頭條文化
11.云集標題黨成就互聯網 標題黨
12.工具：如何建立品牌的信任狀
13.案例：一個拚顏值的國家
14.新產品上市推廣的方法
1)新產品的客戶群體定位
2)新產品的渠道政策制定
3)新產品的價格策略
4)新產品的終端選擇
5)新產品的展示標準
6)新產品的社群傳播
。。。
第四章：市場業績提升
1.如何熱炒市場“三口鍋”
2.銷量增長模式
3.產品動銷圖
4.渠道開發創新
1)微信模式
2)020模式
3)人網、天網、地網
4)三網融合與效率提升
5)行業論壇模式
6)媒體開發模式
7)專業研討會模式
8)教育培訓模式
9)代操盤模式
10)眾籌模式
5.營銷業績提升的十種戰法
6.如何提升市場的運營效率
7.終端動銷十大法則
1)氣勢法則
2)跟隨法則
3)利益法則
4)便捷法則
5)訴求法則
8.案例：可口可樂在弱勢區域的崛起。
9.案例：為什么日報天天寫銷量還是上不去
10.工具：月度營銷指導書
11.工具：如何繪制產品戰術圖
第五章：營銷主管/經理的能力
1.成功從優秀員工做起
2.客戶心目中市場人員的形象
3.基本的商務禮儀
4.見微知著的能力
5.數據分析的能力
6.慧眼識人的能力
7.調動資源的能力
8.方案形成的能力
9.建立自信的方法
10.案例：營銷經理的煩惱
11.案例：日報天天寫銷量還是上不去？  

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創維集團、大贏數控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技 大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

中國營銷傳播網、總裁網專欄作家

有二十多年的營銷實戰經驗，十五年營銷總經理、營銷總監、高級咨詢師從業經歷，精通營銷體系的各個環節，具備專業的分析、判斷、處理問題的實戰能力。十五年的操控全國市場的經歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創新、優質經銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯網營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。

• 一線管理者現場管理技能提升訓練(TWI)

   

  管理技能培訓（一）、前言 　　1. 中國工廠現場管理的現狀 　　2. 思維破冰：管理是管人還是管事？ 　　3. 現場管理者需要掌握的五大技能 管理技能培訓（二）、 現場管理者的角色定位 　　1. 安全第一，預防為主 　　現場安全目標——0事故 　　..

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