【培訓對象】
辦事處主任、區域經理、產品經理、營銷總監、銷售總監、市場總監、銷售副總、總經理等。

【培訓收益】

第一章：人字篇（團隊、客戶）
一、如何組建合格的營銷團隊
二、招聘營銷人員中常犯的錯誤
三、營銷隊伍為什么成長不起來
四、發展中的企業兩大核心資源
五、聯想集團的成功法寶
六、新市場如何開發
七、樣板市場打造的意義
八、招商操作的注意事項
九、工具：營銷隊伍自建or代理的優劣圖
十、工具：招聘操盤手的20答運用
十一、案例：招商的成與敗
第二章：財字篇：資金、預算、貨款
一、營銷預算在營銷中的地位
二、如何做年度營銷預算設計
三、招待費用超支的管控
四、應收賬款如何管理
五、加速現金流的辦法
六、促銷費用的管理
七、銷量利潤矩陣
八、工具：一張報表看清營銷能力
九、工具：年度計劃制作方法
十、工具：年度預算制作
第三章：物字篇：產品
一、產品在企業經營中的地位
二、產品管理委員會的擔當
三、產品經理的職責
四、如何提煉產品的賣點
五、新產品如何“包裝”
六、新產品推廣方法
七、產品策略與體系保證
八、案例：小米產品的啟示
九、案例：如何建立產品標準
十、案例：如何打造旺銷產品
第四章：責字篇,銷量、品牌
一、營銷計劃制定與達標
二、+互聯網為什么不見效
三、微信營銷的“圈、養、收”
四、如何建立企業價值感
五、打造品牌的四不四有
六、互聯網時代易于傳播的事物
七、文案如何吸引人
八、如何操作展覽會
九、案例：大閘蟹老板的微營銷
十、案例：鄲酒的微營銷案例
十一、工具：020的操作辦法
十二、工具：如何撰寫《月度營銷指導書》
第五章：權字篇：授權、用權
一、什么是越權、授權、用權
二、制度體系與效率
三、體系出軌的異常管理
四、如何建立管理體系
五、工具：控制客戶的七種力量
六、案例：松下幸之助的管理手段
七、案例：創維總裁張學斌的成功之道
第六章：利字篇：利潤、激勵
一、何為賣價值？
二、產品定價法
三、如何處理庫存
四、返利的設置
五、如何防止價格混亂
六、提升利潤的方法
七、工具：銷量利潤矩陣
八、案例：正大福瑞達五招破局 

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創維集團、大贏數控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技 大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

中國營銷傳播網、總裁網專欄作家

有二十多年的營銷實戰經驗，十五年營銷總經理、營銷總監、高級咨詢師從業經歷，精通營銷體系的各個環節，具備專業的分析、判斷、處理問題的實戰能力。十五年的操控全國市場的經歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創新、優質經銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯網營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。

• 地 產 鐵 軍 ——引爆房地產銷售團隊執行力及凝聚力成長特訓營

   

  一、創建房地產團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 金牌店長特訓營之銷售篇

   

  【課程背景】現代門店管理者經常遇到這樣的問題：1. 在互聯網的今天，銷售渠道如何拓展；2.店長對銷售計劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對銷售的影響；4.顧客對商品產生不滿時，我們通常以敷衍為解決手段。　　本課程從店長對銷售的認識為導向，讓店長們轉變原有的銷售思維，從銷售渠道、商品陳列、員工激勵等方面進一步..

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• 金牌店長特訓營之管理篇

   

  【課程背景】現代門店管理者經常遇到這樣的問題：1. 店長們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業績并不理想；2.店長就像大海里航行的舵手，店長管理能力不足導致店整體管理不理想；　　本課程從店長自我角色認知，基本工作流程入手，讓店長們在管理上有所提升。【授課方式】課程講授—Lectur..

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• 禮儀服務隊特訓營

   

  【培訓方式】講師講授、環節展示、實踐練習、游戲互動，精彩比賽、效果展示等【課程大綱】每節課的設置運用“不同形式”授課，用意深厚，環環相扣，能夠深入人心。 對于新員工入職時陌生環境的適應及心態的調整到服務行業中對禮儀的認知程度都是一個破冰的過程；課程中采用“分組競爭”的模式將現實的接待場景搬進..

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• “創意私享家”——保險沙龍策劃講師特訓營

   

  課程背景：保險沙龍（產說會，以下同）一直都是保險團隊，銀行，財富管理機構拓客、關單，品牌，服務的主要形式之一，也是一對一營銷的有效補充。但沙龍營銷已成常態，客戶對于這一營銷形式已經產生了一定的厭倦和抗拒心理，過于常規或營銷目的過于明確的沙龍陷入死循環，勞民傷財，收效甚微。馬云說：“不是宏觀不行,那是你的宏觀不行”，沙龍作為..

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• 增百成千——保險增員特訓營

   

  課程背景：“不想當將軍的士兵不是好兵”，這句話頻繁出現在保險公司組織發展啟動大會的現場，激勵著一個又一個渴望在保險行業“升官發財”的優秀伙伴。的確，保險是當今最朝陽的行業之一，因為它的吸引力實在巨大。比方說：收入上不封頂，時間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學習成長和環游世界的機會等等。隨著國家政..

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