【培訓對象】
銷售總監、銷售經理、銷售人員、信用管理人員、財務管理人員

【培訓收益】
-如何取得一個真實并永久的改變：始于一套有效的系統，并終于一個持續有效的方法，監控實施及其結果。 -如何利用賒銷去完成更大的銷售并留住客戶。 -如何在銷售最大化和風險最小化之間取得平衡。 -如何改變（面對）績效考核中銷售額與回款額的矛盾。 -如何降低賒銷的成本、通過發放信用增加銷售機會。

第一單元，中國的信用環境
1.案例分享了解信用現狀
2.信用管理的戰略意義
3.信用管理流程
4.信用管理是公司的下一個利潤增長點
第二單元，決策——信用雙刃劍
1.信用的定義
2.賒銷的成本與收益分析
3.“愛德華”法則的警示
4.若干分析工具演練
第三單元，信用分析
1.信用分析目標
2.客戶信用風險因素分析
3.案例研討：制定客戶信用評估模型
4.信用額度管理
5.評分卡
第四單元，信用管理政策
1.信用管理政策
2.信用管理政策主要內容
3.如何制訂信用管理政策
4.討論：如何設置與組建信用管理部門
第五單元，應收帳款管理與催收
1.造成A/R的內在原因分析
2.欠款客戶的特征分析
3.符合中國國情的標準收款流程
4.系統收款法則
第六單元，成功企業經驗分享
1.拜耳公司的十年中國信用管理成功之路
2.聯想公司信用政策的探索
3.惠普與康柏的信用整合
4.搜狐的信用管理創新 

★著名營銷管理專家
★曾任德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監
★曾任模德爾科技發展有限公司副總經理
★清華、北大等高校總裁班長期聘用教授
★曾任北京光彩國際公司董事兼總經理
★America Asian Sun Seads Co.中國分公司銷售經理

 

程老師擁有超過十年的企業高層管理經驗，其以個人管理實戰經驗、企業管理咨詢經驗和扎實的理論功底為基礎，結合企業實際運作，為國內眾多知名企業實施了內部培訓、大型演講及講座，其幽默的授課風格、充滿激情和出色的駕馭現場及與學員互動的能力，廣受學員好評。程老師曾多次被學員評為“最受歡迎的講師”、“金牌講師”等。 
自2000年始，程老師專職為國內眾多知名企業提供培訓與大型演講，課程結合企業實際案例展開，以個人管理實戰經驗、企業管理咨詢經驗和扎實的理論功底為基礎，有效幫助企業提高銷售額、加快現金流動、改善公司盈利狀況、提高客戶滿意度，整體提升公司經營效率。

 

營銷管理系列課程：
《渠道建設與管理》
《信用管理與應收帳款管理》
《大客戶管理》
《戰略營銷管理》
《客戶關系管理》
《商務談判》
《關鍵客戶的銷售管理》
《銷售團隊激勵與授權》  

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