引子：
從一組數據，看企業長久發展之道
有何啟示？

一、酒企應該具備的品牌意識
1、什么是品牌？
2、為什么要經營品牌？
3、品牌的溢價性與長久性
案例：汝陽杜康
二、酒企為什么要進行品牌定位
1、品牌定位與產品的一致性
2、品牌定位與價格的一致性
3、品牌定位與市場的一致性
4、品牌定位與渠道的一致性
5、品牌定位與顧客的一致性
案例：洋河藍色經典
三、認識品牌定位：品牌定位理論的演進
1、USP理論
2、品牌形象論
3、品牌定位論
案例：衡水老白干十八酒坊
四、品牌定位的種類
1、大眾化市場定位
2、利基市場定位
3、差異化定位
案例：金六福的品牌定位
五、品牌定位的三個層次
1、產品定位
2、品牌定位
3、企業定位
案例：茅臺酒的品牌定位
六、品牌定位的原則
1、受眾導向原則
2、差別性
3、個性化原則
4、動態調整原則
案例：二鍋頭
七、決定品牌定位的標準
1、定位是要讓消費者切身感受到的
2、定位要以產品的真正優點為基礎
3、定位一定要能凸顯競爭優勢
4、定位要清楚、明白
案例：仰韶彩陶坊
八、品牌定位的過程
1、定位的目的就是要將產品轉化成品牌
2、Philip Kotler策略行銷四個步驟
–Probing 試探（市場/消費者）
–Partitioning 區隔化
–Prioritizing 設定優先順序
–Positioning 定位
3、STP策略
案例：瀘州老窖國窖1573
九、品牌定位六要素
1、消費者的需求
2、目標消費者群
3、競爭范疇
4、利益點
5、原因(支持點)
6、品牌個性
案例：有數的酒
十、品牌定位的八大方法
1、功能/質量定位
2、價值定位
3、服務定位
4、概念定位
5、目標消費者定位
6、使用情景定位
7、情感定位
8、文化定位
案例：雙溝珍寶坊

互動：提問、解答與探討 

著名營銷實戰培訓專家
著名經銷商戰略發展研究專家
清華大學、浙江大學總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現場實戰訓練模式創造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰營銷小說《挑戰》、經銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰經驗，歷任多家大型企業集團企劃總監、營銷總監等職、曾擔任中國啤酒行業四強金星啤酒集團全國營銷總監。

優勢專長
企業營銷戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區域市場開發及樣板市場打造；專業銷售技能、技巧提升；經銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。