一、市場細分化與目標市場策略
一）市場細分化
1、市場細分化的概念
2、市場細分化的意義
3、市場細分化的步驟
二）目標市場策略
1、評估細分市場
2、目標市場的選擇
3、目標市場策略
三）市場定位
1、市場定位的概念
2、市場定位的基本步驟
3、產品定位的策略
4、如何市場定位
二、產品策略及生命周期管理
一）產品的定義
二）產品的三個層次
三）樹立整體產品概念的意義
四）產品的生命周期管理
1、什么是產品的生命周期
2、產品生命周期的五個階段
3、產品生命周期各階段采取策略
三、價格策略及其技巧
一）價格理論分析
1、影響企業價格制定的因素
2、消費者的購買決策
3、競爭者的影響分析
4、企業的定價目標
二）定價方法
1、成本導向定價法
2、市場需求導向定價法
3、競爭導向定價法
三）定價策略
1、新產品定價策略
2、差別定價策略
3、心理定價策略
4、地理定價策略
5、折扣策略
四）營銷組合中的價格策略
1、定價策略與產品策略
2、價格策略與促銷策略
3、價格策略與銷售渠道策略
四、銷售渠道策略及其設計與調整
一）銷售渠道
1、銷售渠道的概念
2、銷售渠道的作用
3、銷售渠道的功能
4、銷售渠道的類型
5、銷售渠道系統的發展
二）銷售渠道的建立與調整
1、明確建立銷售渠道的目標
2、擬定所有可行的銷售渠道方案
3、對所有方案進行評價
4、選擇和確定中間商
5、通過合同的方式確定責權利
6、銷售渠道的調整
五、促銷策略及其技巧
一）促銷的概念
1、促銷的定義
2、促銷的形式
二）信息溝通過程
三）促銷組合
1、各種促銷工具的性質
2、產品所處生命周期及其促銷
3、消費者的購買準備階段
4、企業的市場排列
5、企業的促銷預算 

著名營銷實戰培訓專家
著名經銷商戰略發展研究專家
清華大學、浙江大學總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現場實戰訓練模式創造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰營銷小說《挑戰》、經銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰經驗，歷任多家大型企業集團企劃總監、營銷總監等職、曾擔任中國啤酒行業四強金星啤酒集團全國營銷總監。

優勢專長
企業營銷戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區域市場開發及樣板市場打造；專業銷售技能、技巧提升；經銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

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  一、認識KA賣場談判1、什么是談判？2、KA賣場談判與一般渠道談判的區別3、談判應該恪守的原則與立場案例討論：談判無輸家二、談判高手的六項基本修煉1、良好的內在素養。沉著冷靜，不卑不亢 堅持立場 2、知己知彼，研究對手 3、講究策略，不急不躁 日美談判 4、適當妥協，留有余地不談絕 5、堅持到底。不輕言放棄。奇跡往往在最后出現..

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