【培訓對象】
鞋服行業總經理、營銷總監、市場總監、區域經理、品牌代理商、分公司總經理、督導、市場開拓人員等。

【培訓收益】
1、轉變品牌公司經營觀念、與市場發展趨勢相吻合；
2、提升渠道商的經營能力，增強拓展市場的運作信心
3、提升品牌公司迅速拓展區域市場的能力；
4、建設渠道的方法與貨品分配策略；
5、品牌區域市場低成本營銷開拓的五個方法；
6、鞋業品牌打造的四大核心方法；
7、提升渠道商高盈利的綜合能力。

課程背景：
當前鞋服業品牌公司缺少的不是產品、不是品牌、不是設計、不是生產！而是通路與渠道！那么到底如何進行渠道拓展？如何建立分銷網絡？如何迅速在區域市場招到優質的代理、加盟商呢？當我們招到商以后又如何把貨品按照合理的分配方式分配到終端市場呢？如何打造品牌知名度與美譽度呢？
課程內容：
第一章：鞋業品牌的營銷新理念
1、行業的環境變化
2、未來市場的動態發展
3、行業的盈利點解析
4、行業品牌的創新經營與模式
5、鞋業品牌盈利新觀念
第二章：鞋業品牌公司渠道拓展及招商會
1、為什么要開招商會
2、渠道商開發策略及渠道商審核
3、最具有開發價值的10種渠道商
4、常見的六種招商方式解析
5、招商會的目的
6、招商會的三大核心步驟
7、招商會的流程與細節
8、渠道商是什么招來的
9、會前與會后跟進策略
10、如何促成渠道商加盟
第三章：鞋服品牌公司如何開好訂貨會
1、品牌公司為什么要走“訂貨制”
2、常見的渠道商心態分析
3、渠道商訂貨的三大誤區
4、如何引導渠道商訂貨
5、培養渠道商訂貨的習慣策略
6、如何讓客戶感到訂貨制是對自己有利益
7、渠道商訂貨流程
8、培養渠道商訂貨能力的三大步驟
9、渠道商訂貨時最害怕什么？
10、如何促使渠道商多訂貨
11、渠道商科學訂貨策略
12、訂貨會中如何向渠道商展現公司實力與能力
第四章：如何輔導渠道商盈利及渠道商管控
1、培養渠道商補貨技巧
2、培養終端商處理庫存的能力
3、如何讓客戶的貨品不擠壓？
4、如何輔導及管控渠道商
5、如何向渠道商塑造品牌的文化
第五章：現場互動及問題解答
第六章：結束語
故事分享：誰殺了我的奶牛？

中國店鋪營銷專家 　
時尚品牌管理顧問 　　
“中國式加盟商”系列課程創始人 　　
國內服裝訂貨會、招商會專業講師 　　
國內百貨業導購銷售職業化培訓師　
09年被評為“全球500強華人講師”丁兆領
清華大學——中旭商學院高級講師

丁兆領先生，多年從事服裝品牌市場推廣與拓展工作，2000年把服裝終端培訓課程導入國內服裝行業，近年來丁老師通過對中國服裝行業的研究與分析，開發了“職業化導購銷售技巧”“金牌店長”“店鋪運營”“招商訂貨技巧”“代理商公司化運作”“中國式加盟商”“團隊建設”等十幾套服裝業培訓課程與咨詢項目。丁老師在中國首次提出把單一的培訓模式實戰化，把賣場搬進會場，結合終端運營現狀，實施情景式模擬演練，現場解決與分析改進的終端的成功運作模式、營銷方式等！幾年來，為近百家服飾品牌、百貨商場做了管理咨詢與培訓項目，取得了非凡的績效！

• 訂貨會經典課程：加盟商賺錢贏在思維模式

   

  一、目前服飾業代理商存在的市場問題二、影響這些現象的根源分析經營生意不幸福的潛意識原因分析——自我溝通模式分析注意力的問題賺錢盈利---代理商店鋪管理的七項技能三、代理商賺錢的正確思維模式訓練正面與負面心理上差別——同一品牌，有的賺錢有的賠錢引出限制性信念&mdash..

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• 持續贏利-服裝業金牌店長全能訓練

   

  第一章 店長-店鋪中的CEO 第一節 店長職業的發展趨勢與前景分析 1. 中國服裝店鋪的發展趨勢 2、服裝店長的職業生涯規劃 3. 終端制勝、店長為王的店長時代 第二節 店長的職責與角色定位 1. 店長的職責分析及角色定位 2. 店長的四項工作內容分析 3. 店長應具備的條件和禁忌 4. 店長在終端市場的意義 第三..

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