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醫藥企業總經理、財務總監、銷售總監、商務部經理、區域經理、銷售管理經理、辦事處經理等中高級管理人員
【培訓收益】
課程目的
1. 掌握醫藥企業區域銷售預算的核心目的，并使其與公司的銷售目標管理、績效考核有機的協調一致；
2. 掌握醫藥企業營銷全程實施銷售預算控制與管理的方法與技巧；
3. 掌握醫藥企業區域銷售預算的方法與技巧，強化區域銷售費用的控制與管理；
4. 了解醫藥企業銷售預算實施中遇到的問題及其對策；
5. 透過典型案例分析，分享醫藥企業實施銷售預算控制與管理的經驗等。
課程提綱
第一單元：醫藥企業銷售預算控制與管理概述
1. 醫藥企業運營模式分析與研討
2. 醫藥企業銷售預算與全面預算關系的分析與研討
3. 醫藥企業銷售預算與銷售目標管理關系的分析與研討
4. 醫藥企業銷售預算與銷售績效考核關系的分析與研討
5. 醫藥企業銷售預算方法的分析與研討
6. 醫藥企業銷售預算控制與管理業務流程的分析與研討
7. 案例分析
第二單元：醫藥企業市場預算控制與管理
1. 市場調研業務流程及其預算的分析
2. 市場策劃業務流程及其預算的分析
3. 產品推廣業務流程及其預算的分析
4. 案例分析
第三單元：醫藥企業渠道客戶（藥批）預算控制與管理
1. 醫藥企業渠道客戶運營模式分析
2. 醫藥企業渠道客戶物流預算控制與管理
3. 醫藥企業渠道客戶回款預算控制與管理
4. 醫藥企業渠道客戶費用預算控制與管理
5. 案例分析
第四單元：醫藥企業銷售終端預算控制與管理
1. 醫藥企業OTC終端運營模式分析
2. 醫藥企業OTC終端預算控制與管理
3. 醫藥企業醫院終端運營模式分析
4. 醫藥企業醫院終端預算控制與管理
5. 案例分析
第五單元：醫藥企業區域銷售目標、預算與績效考核
1. 區域銷售目標管理的分析
2. 區域銷售公共費用預算控制與管理
3. 區域銷售績效考核分析
4. 案例分析
第六單元：醫藥企業銷售預算控制與管理中的問題與對策
1. 醫藥企業銷售預算實施中的誤區分析
2. 醫藥企業銷售預算實施中的阻力問題分析
3. 醫藥企業銷售預算執行與監控問題分析
4. 醫藥企業銷售預算實施中的資金流問題分析
5. 案例分析
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【課程時間】v 4天（4個部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問答法，實操法，案例分析法【課程綱要】【開場導入】u 您認為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業核心競爭力..
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課程大綱：第一單元：.現代化設備管理發展趨勢-TPM.現代化設備管理“三位一體”模式實施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標及目的.TPM活動的八大體系.自主保全.專業保全.革新改善（含效率化個別改善）.MP活動及設備初期管理.教育訓練.品質保全.事務革新.安全、衛生和環境..
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【課程背景】項目型銷售是工業品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點就是復雜，其特點有：一、需要較長的銷售周期 二、客戶心理會在銷售過程中發生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現由此可見，項目型銷售之所以復雜，一個很重要的原因就是他的決策過程很復雜，參與者眾多，決策流程復雜。因此，如何認識和理解項目型銷售這類..
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î課程大綱第1章擺正位置，當好“頭狼”——從團隊成員到團隊領導的轉型1.一線班組長的角色認知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據能力坐標，你屬于哪一類？3)班組長的全新角色及所需要的技能；4)班組長常犯的錯誤；5)班組長的六項職能轉變。2.一線班組長的自我..
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一、信息通信產業發展的背景和趨勢1、信息通信產業用戶現狀和發展趨勢2、信息通信網絡發展趨勢二、物聯網和NB-IOT技術1、物聯網技術、應用現狀與發展1)物聯網發展背景和基本概念2)物聯網產業發展和趨勢3)物聯網的架構和實現4)物聯網組網技術解決方案和技術分類2、物聯網組網解決方案1)WPAN（Personal）..
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一、華為為什么走到今天華為文化哲學的形成歷程華為核心價值觀二、華為的價值假設企業價值體系鏈及價值鏈循環華為價值創造的源頭、動機、要素和結果華為價值評價的導向、管理和實施原則華為價值分配的導向、要素和矛盾管理三、以客戶為中..
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