第一單元 戰(zhàn)略大客戶經(jīng)營的基本理念
1、什么是戰(zhàn)略大客戶？
2、戰(zhàn)略大客戶對于企業(yè)的意義
3、戰(zhàn)略大客戶經(jīng)營-擺脫競爭泥沼之路
4、戰(zhàn)略定位的藝術(shù)
5、如何召開戰(zhàn)略研討會

第二單元 戰(zhàn)略形勢評估
1、戰(zhàn)略大客戶的目標(biāo)選擇
2、共同戰(zhàn)略目標(biāo)的確定
3、大客戶業(yè)務(wù)關(guān)系的四個層次
4、客戶視角中的戰(zhàn)略關(guān)系
5、我方視角中的戰(zhàn)略關(guān)系
6、如何整合雙方信息
7、工具一：戰(zhàn)略形勢評估表

第三單元 戰(zhàn)略制定
1、戰(zhàn)略目標(biāo)的確定
2、基本收入指標(biāo)
3、集中投資的時機
4、終止投資的時機
5、工具二：戰(zhàn)略意圖表

第四單元 實施關(guān)鍵行動計劃
1、實施的關(guān)鍵：計劃
2、戰(zhàn)略的階梯石：設(shè)定指標(biāo)
3、如何縮減雙方的差異
4、工具三：共同關(guān)鍵行動計劃

第五單元 戰(zhàn)略回顧
1、90天戰(zhàn)略實施回顧如何進(jìn)行
2、戰(zhàn)略實施關(guān)鍵點-高層直接對話

第六單元 課程總結(jié)與回顧 

世界500強企業(yè)集團(tuán)一級講師
國家心理咨詢師
AACTP國際認(rèn)證行動學(xué)習(xí)促動師
《解決方案設(shè)計》©授權(quán)導(dǎo)師
《信任五環(huán)》®授權(quán)導(dǎo)師
《價值致勝》®授權(quán)導(dǎo)師
《銷售羅盤》®授權(quán)導(dǎo)師
《銷售羅盤》®認(rèn)證銷售輔導(dǎo)教練

專業(yè)背景
山西大學(xué)計算機應(yīng)用專業(yè)畢業(yè)，工學(xué)學(xué)士學(xué)位。
曾于某世界500強通信運營商任職多年，從事通信行業(yè)工作經(jīng)歷超過18年，工作經(jīng)歷涉及程控交換、社區(qū)營銷、大客戶銷售、系統(tǒng)集成、行業(yè)信息化產(chǎn)品銷售等多個領(lǐng)域。行業(yè)經(jīng)驗豐富，對通信行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展都有獨到的見解和研判。
培訓(xùn)范圍包括電信大客戶銷售技能、大客戶銷售策略、行業(yè)信息化產(chǎn)品營銷、解決方案設(shè)計及呈現(xiàn)、商務(wù)談判技巧等。
已獲得授權(quán)的版權(quán)課程包括：《銷售羅盤》®、《信任五環(huán)》®、《解決方案設(shè)計》©
霍老師具有十余年的電信行業(yè)大客戶營銷一線經(jīng)驗，以及多年的行業(yè)信息化解決方案實際工作經(jīng)驗，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，授課風(fēng)格詼諧幽默，善于由淺入深，潛移默化式的教學(xué)，課程中實戰(zhàn)案例多，內(nèi)容接地氣，深受培訓(xùn)單位和學(xué)員的認(rèn)可。

主要課程
1、解決方案設(shè)計及呈現(xiàn)技能提升培訓(xùn)
2、政企大客戶銷售商機挖掘能力提升培訓(xùn)
3、招投標(biāo)知識及控標(biāo)技巧培訓(xùn)
4、以客戶為中心的銷售技巧培訓(xùn)
5、大客戶商務(wù)談判能力提升培訓(xùn)
6、《銷售羅盤》®大客戶銷售策略及電子沙盤模擬演練培訓(xùn)
7、《信任五環(huán)》®大客戶銷售高效拜訪培訓(xùn)

• 私人財富管理與傳承 ——以專業(yè)服務(wù)為核心的高凈值客戶經(jīng)營

   

  課程背景：過去40多年，我國人民所思所想的核心命題是如何創(chuàng)造財富，但隨著中美對抗、國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)重組、金融強監(jiān)管開啟、先富者年齡越來越大、人們家庭婚姻理念的改變，使未來的不確定性越來越大，從而導(dǎo)致我們的財富面臨諸多困局與尬局。在這種情況下，財富如何能有安全保障及平穩(wěn)傳承給子孫后代？這引起了越來越多的中高端客戶的重視。本課程通過對中高端客戶面臨的風(fēng)險..

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• 透析財稅改革下的財富新格局 ——中高端客戶經(jīng)營策略

   

  課程背景：財稅政策具有引導(dǎo)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、重新分配財富的功能。回顧改革開放40年，我國經(jīng)歷了四次財稅改革，每次都改變了我國財富的格局，有的人財富快速增長、有的人財富縮水。而隨著我國內(nèi)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生劇烈的改變，改革進(jìn)入了“深水區(qū)”，為適應(yīng)發(fā)展，財稅、產(chǎn)業(yè)、金融等政策都做出相應(yīng)調(diào)整。這導(dǎo)致中高端客戶的經(jīng)營、投資環(huán)境都發(fā)生了巨大的變化、..

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