第一講：當前醫藥企業面臨的營銷挑戰1、醫藥行業發展趨勢和市場競爭格局的演變　
2、醫藥企業面臨的營銷挑戰
3、醫藥企業如何實現營銷突圍
4、市場呼喚營銷創新－營銷變革與系統再造
第二講：醫藥企業市場部的定位與功能
1、市場營銷的定義與營銷管理概述
2、市場部在現代營銷組織中的定位與功能
3、為什么大多數制藥企業的市場部難以發揮作用　　
4、制藥企業如何構建高效、實用的市場部
第三講：產品管理－市場部工作的核心
1、產品管理的主要內容和目標
2、國外優秀制藥企業的產品管理實踐
3、國內制藥企業產品管理現狀分析
4、產品組合管理的基本策略和方法
5、如何培育醫藥大品牌產品
第四講：市場調研－市場部工作的前提 1、市場調研在營銷過程中的作用？　　
2、市場調研的基本流程及要點？
3、市場調研的分類及方案設計？
第五講：營銷策劃－市場部工作的主線　
 1、營銷策劃的核心目的？　　　　　　
2、營銷策劃的基本流程？
3、營銷策劃的關鍵點（STP）分析　　
4、新產品上市的策略性思考？
第六講：專業推廣－市場部工作的關鍵 1、專業化推廣概念及作用？　　　　　　
2、專業化推廣的目標和組合策略
3、專業化推廣的過程控制與效果評估　　
4、專業化推廣的組織化保障
5、轉變營銷模式－建立專業推廣體系

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