【培訓對象】
管理者及溝通工作者

【培訓收益】
● 準確認知溝通的定義與邊界。 ● 掌握如何界定自己溝通的目的與要求。 ● 學會如何排查溝通障礙，提升溝通效果。 ● 學習和掌握聽、說、問、反饋的基本技巧。 ● 掌握如何與上級、平級、下級溝通。 ● 學習如何針對部門內和跨部門溝通。 ● 掌握溝通方法，形成自己的溝通思維與邏輯。

開場：共贏式管理思維的七個步驟
步驟一：共贏式溝通的宗旨是什么
步驟二：如何設計單次溝通的目標
步驟三：高效率交流的條件是什么
步驟四：溝通對象的角色定位分析
步驟五：針對性的溝通模型與策略
步驟六：如何做好共贏式溝通模擬
步驟七：如何做好共贏式表達模擬
第一講：溝通的前提
一、放下對錯
1. 執著于對錯會形成偏見
2. 偏見的背后是無知和愚昧
3. 人生最大的悲哀莫過于你是對的，但結果不好
4. 管理高手和菜鳥時間最大的區別在于高手掌握了很多方法，隨時可以面對不同的問題，而菜鳥往往只有一個方法或者沒有。
5. 方向是明確的，目標是堅定的，但方法一定是多樣的。
二、學會認同
1. 人性是自私的，我們渴望得到別人認同，卻沒有學會主動認同別人，溝通的前提是主動認同
2. 少說但是：其實是一種全盤否定。

第二講：溝通的定義
1. 為了一個特定的目標,在組織或者群體與個人之間傳遞信息、思想與情感，以達成共同協議的過程，我們稱為溝通。
2. 溝通三要素
1）特定的目標
2）傳遞信息、思想與情感
3）達成共同協議

第三講：溝通的基礎技能
一、你要知道人們是如何溝通的
1．溝通的方式比內容重要：14倍原理（案例：見光死）
2．非語言溝通
3．微表情識別情緒（10種常見表情解析）
4．語音語調：奇妙的語音環境
5. 話語內容：言辭組織
二、傾聽
我們用兩年學會了說話，但卻用一生去學習閉嘴。
1. 誤解是常態，理解是特例
2. 聽懂意思（案例：戀愛殺手）
3. 記住有個詞叫做：傾聽
4. 傾聽失敗常見的五類原因
5. 聽的要訣
1）適應（視頻：瘋狂動物城）
2）關注（視頻：反義詞）
3）鼓勵
4）理解
三、發問
事實和真相往往是問出來的而不是自己主動說出來的：封閉式發問和開放式發問。
活動：猜撲克牌
1．問題的兩種形式
1）開放式問題（案例：面試官）
2）封閉式問題（案例：銷售套路）
2. 問對問題的要訣
1）簡短
2）稍等
3）量少
4）適時
案例：一次成功的飯局
四、表述
如果話不能說到點上，對于聽的人來講，其實是一種折磨。
切記：你的上司沒有時間
1. 說到點上的三大法則
1）結論提前，理由退后（案例：我要匯報個事）
2）事實提前，感覺退后（案例：你要對我好一點）
3）對方提前，自我退后（視頻：在云端）
2. 說到點上的4個要訣
視頻：案例分析
1）簡潔
2）準確
3）通俗
4）真誠
管理工具：語言組織的金字塔原理
五、反饋
一個任務真正的結束,不是完成任務,而是反饋到位
1. 所謂反饋就是在溝通過程中
1）對溝通對象所表述的觀點、想法和要求等等
2）給予態度上的回應，讓對方明白自己的態度和想法
3）這種反饋既可以主動尋求，也可以主動給予
2. 反饋五忌
1）忌對方情緒激動時反饋
2）忌全盤否定潑冷水式反饋
3）忌針對人評價性語言反饋
4）忌反饋對方無解的問題
5）忌反饋正面沖突的問題
3. 反饋的4個要訣
1）換位
2）主動
3）可變
4）計劃

第四講：層級溝通的目的分類
1. 向上的目標理清
2. 平行的協作互動
3. 向下的教練提升
一、向上溝通——以標準為導向的高效溝通
1. 問清標的
1）結果定義清晰是執行的前提
2）結果定義五要素
2. 理清標準
1）不清楚標準等于在賭做出的結果符合要求
2）標準和方法的區別
3）廓清思路
1）討論問題時可以特立獨行，但執行任務時一定要口徑一致
2）界定戰略邊界不越線
3）方向求同，方法存異
4. 澄清事實
1）大多數問題的產生，源于對事實和條件認知不夠
2）風險管理的前提,責任鎖定的錨點
3）澄清事實，堅決執行
二、平行溝通——以雙贏為基礎的真誠溝通
1. 形成共性
1）尋找共同利益點，努力成為“自己人”
2）生人、熟人、家人的區別
3）如果你找不到共同的利益，那么接下去就用感情做交換
2. 尋求路徑
1）學會妥協，學會在原則下的退讓
2）平行溝通八戒
3. 達成協議
1）越是鄭重的約定，越會被重視和優先處理
2）協議的形式
3）一個詳細有效的行動方案，是讓合作方簽字的最好方法
4. 約定監察
1）有效協議的核心是便于共同監督和檢查
2）監察四項
3）先君子后小人，都是小人，先小人后君子，都是君子
三、向下溝通——以引導為核心的教練溝通
1. 提供資源
1）搭建舞臺，提供資源是管理者的責任，也是下屬最關心的問題
2）可以提供的資源
3）有條件要上，沒有條件創造條件也要上，指的是基礎條件下的創造條件
4）還有一句是：巧婦難為無米之炊！
2. 界定指令
1）管理需要界定清楚指令，說清了做不到是執行者無能，不說清楚讓人悟是在賭結果
2）指令明確的7項標準
3）誰承擔后果，誰控制風險。說清楚，并要求回復，是控制風險的第一步
3. 引導措施
1）從上往下落指標，從下往上提方案
2）溝通中的教練技術理念
3）教練技術的時機與步驟
4）教練技術的四大基本能力
4. 激勵擔責
1）責任是會稀釋和跳躍的，要我做和我要做是不一樣的
2）責任明確落實到具體個人，目標要與責任人一一對應
3）責任落實工具：猴子管理法
4）鎖定責任的結束語：就按照你說的辦！ 

KA營銷系統模擬ⅠⅡ沙盤創始人
國際經理人協會審核的注冊高級培訓師
亞洲管理科學協會認證（中文）講師
亞太客戶關系管理學院（新加坡）培訓師
交通大學管理學院（EMBA）講師
上海財經大學(EMBA) 講師

曾任職務：零距離訓練機構執行總監、EPS愛普司企業集團（中國）市場總監
職業背景：受LIMRA(美國行業營銷協會)專業3年的訓練。國際經理人協會CCSM指定的注冊培訓的主講教師。一直致力于營銷市場的專向研究，以系統訓練提高團隊績效和市場占有成功率而著稱。

自身有十二多年著名企業實戰工作同時近十年的培訓資歷，工作經歷：大區經理，KA經理，市場部經理，營銷總監等。在市場營銷和企業管理方面具有豐富的實際經驗.既具備扎實的理論知識,又以其在該領域的豐富經驗見長;管理團隊也創下業界多項銷售冠軍記錄。特別是在近4年咨詢策劃中與數十家大企業合作成功實施了市場渠道及營銷隊伍管理方向的管理咨詢。在參與企業的項目策劃和實地考察中，有對近5000多名現場人員的特質和績效等相關數據的追蹤評估，這些有效職業經歷極大豐富了其對銷售系統的理解，對客戶的感知。課程整體擁有理念、流程、方法、工具。教案體系與歐美專業課程接軌，使培訓的價值得到極大延伸， 此教練風格在業界獲得高度評價。
 

熟悉并能講授國外知名的銷售課程SS（美國知名銷售課程戰略營銷），LAMP（美國知名銷售課程戰略客戶經營），,CS（美國知名銷售課程新概念銷售），CCS(美國知名銷售課程以客戶為中心的銷售)，SPI(解決方案銷售)，SPIN大客戶銷售，WILSONLEARNING顧問式銷售等課程。

• 對標項目運作技巧

   

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