【培訓(xùn)對象】
互聯(lián)網(wǎng)營銷人員、門店店長、門店導(dǎo)購等

【培訓(xùn)收益】
● 熟悉：4種類型社交電商的商業(yè)模式和社群變現(xiàn)方法； ● 掌握：微信裂變營銷的2大基本特征和營銷對策； ● 落地：打造門店員工IP矩陣，提升員工在線上社交圈層中的信任值 ● 構(gòu)建：打造“微信+短視頻+直播”的社交圈層化私域流量營銷閉環(huán)； ● 熟悉：門店直播銷售的全流程策劃和主播關(guān)鍵技能點(diǎn)

第一講：社交新零售和社群運(yùn)營之道
一、例析4大類社交電商的運(yùn)營模式和獲客增長
1. 拼購類社交電商
2. 會員制社交電商
3. 社區(qū)團(tuán)購型社交電商
4. 內(nèi)容型社交電商
二、如何通過混他人社群做流量變現(xiàn)
1. 尋找高質(zhì)量的社群
2. 如何利用群主借力打魚
3. 如何混成社群明星
三、如何0-1構(gòu)建自己的微信社群
1. 社群運(yùn)營的5個(gè)核心要素
2. 打造社群活躍度的4個(gè)關(guān)鍵要素
3. 社群運(yùn)營的組織架構(gòu)和團(tuán)隊(duì)打造
4. 社群的入群門檻和規(guī)則制度
5. 社群的內(nèi)容設(shè)計(jì)和活動策劃

第二講：打造個(gè)性IP，提升在圈層化中的信任值
一、個(gè)性化IP打造的邏輯和方法
1. 個(gè)性化IP的4個(gè)基本特征
2. 個(gè)性化IP打造的3個(gè)關(guān)鍵詞
3. 7個(gè)方法確定個(gè)性化IP的定位
4. 4+1模式打造個(gè)性化IP的強(qiáng)記憶符號
二、微信生態(tài)系的個(gè)性化IP矩陣打造
實(shí)訓(xùn)SOP：8個(gè)細(xì)節(jié)打磨個(gè)人微信的IP化帳號
實(shí)訓(xùn)SOP：4個(gè)關(guān)鍵詞1個(gè)萬能公式塑造個(gè)人微信朋友圈人設(shè)
實(shí)訓(xùn)SOP：8個(gè)人設(shè)自檢清單做靈魂拷問

第三講：打造微信+短視頻+直播的私域流量營銷閉環(huán)
案例拆解分析總結(jié)：門店如何通過私域流量運(yùn)營實(shí)現(xiàn)復(fù)購提升2倍，業(yè)績提升3倍
1）微信生態(tài)系的裂變傳播營銷邏輯分析
2）門店個(gè)人IP矩陣打造
3）門店用戶轉(zhuǎn)化路徑設(shè)計(jì)
4）門店的引流方法設(shè)計(jì)
5）微信生態(tài)系的輔助成交設(shè)計(jì)
6）會員體系的打造和管理
7）項(xiàng)目運(yùn)營推進(jìn)SOP
實(shí)戰(zhàn)演練：門店私域流量落地方案設(shè)計(jì)
一、覆蓋銷售全流程的4類文案
1. 引流文案
2. 成交文案
3. 復(fù)購文案
4. 裂變文案
二、個(gè)人微信的運(yùn)營關(guān)鍵點(diǎn)
1. 微信朋友圈的好友價(jià)值分析
2. 微信朋友圈的用戶識別
3. 微信朋友圈的精準(zhǔn)化營銷內(nèi)容推送方法和技巧
4. 微信朋友圈賣貨劇本模板SOP
三、運(yùn)用微信視頻號打通“公域+私域”營銷模式
1. 視頻號的內(nèi)容推薦算法
2. 視頻號為私域?qū)Я鞯年P(guān)鍵技能點(diǎn)
3. 視頻號的7大引流方式和3大變現(xiàn)方式
案例分析：視頻號短視頻的內(nèi)容定位和創(chuàng)作思路
案例分析：優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容的5大元素
案例分析：以人為中心的信息輸出的6個(gè)內(nèi)容方向
案例分析：基于“視頻號+直播+微信公眾號”的私域流量運(yùn)營
四、門店直播銷售和主播關(guān)鍵技能點(diǎn)
1. 影響直播銷售效果的4個(gè)關(guān)鍵要素
2. 直播平臺的選擇與開通
3. 直播間選品策略和直播間產(chǎn)品組合
4. 直播團(tuán)隊(duì)的搭建和分工
5. 直播間搭建及直播場景的設(shè)計(jì)
6. 店鋪直播間總計(jì)劃表設(shè)計(jì)
7. 直播間單品腳本的設(shè)計(jì)
8. 直播間節(jié)奏控制及相關(guān)話術(shù)設(shè)計(jì)
9. 直播間互動活動的設(shè)計(jì)
10. 主播6大類話術(shù)設(shè)計(jì)
11. 直播間雷區(qū)及主播禁忌
五、門店?duì)I銷活動的引流裂變海報(bào)制作
1. 裂變海報(bào)的4種類型及文案設(shè)計(jì)模板
2. 裂變海報(bào)的5大核心元素
案例拆解：裂變海報(bào)設(shè)計(jì)3要素
案例演練：為某場直播做前置引流推廣的裂變海報(bào)制作 

半師半匠 10年新媒體運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)
阿里巴巴鄉(xiāng)村電商學(xué)院講師/淘寶大學(xué)特聘講師
第2屆中國電子商務(wù)講師TOP10（商務(wù)部）
連續(xù)兩屆“贏在南京”大賽評委
國家教育部雙創(chuàng)中心京東校企合作某項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
南京大學(xué)/合肥工業(yè)大學(xué)/南京郵電大學(xué) 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
南京大學(xué)鹽城電商學(xué)院運(yùn)營顧問
曾任：香港恒春木業(yè)集團(tuán)/江蘇弘宇食品（天貓運(yùn)營）運(yùn)營總監(jiān)
曾任：泰利三佳納米技術(shù)有限公司/南京工業(yè)大學(xué)國家科技創(chuàng)業(yè)園運(yùn)營總監(jiān)
【南京市】高層次人才創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營導(dǎo)師、職業(yè)能力指導(dǎo)專家、電子商務(wù)專業(yè)學(xué)科帶頭人
擅長領(lǐng)域：新媒體運(yùn)營（抖音、快手、小紅書、朋友圈、微信公眾號、視頻號等）、短視頻和直播帶貨、社群和私域流量運(yùn)營……

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
利用自身的高超新媒體營銷技巧，成功為近百家企業(yè)創(chuàng)新線上營銷，突破線下銷售額：
▲曾疫情期間進(jìn)行實(shí)時(shí)直播，直播間人氣單場最高達(dá)23萬人次；
▲曾指導(dǎo)某職院學(xué)生團(tuán)隊(duì)歷時(shí)3個(gè)月0成本打造百萬級抖音帳號矩陣；
▲曾在江蘇省供銷社直播基地帶領(lǐng)直播復(fù)訓(xùn)學(xué)員直播某品牌大閘蟹，新店第7次直播就創(chuàng)下開播30分鐘名列天貓美食類目直播間第8名的好成績；
▲曾原創(chuàng)抖音短視頻迅速竄紅，位居南京地區(qū)抖音熱搜榜首位長達(dá)2日；
▲曾為香港恒春木業(yè)集團(tuán)在house365策劃網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，7天0成本推廣首日訂單破200單，超過線下單店一年的營業(yè)額的2倍以上；
▲曾為江蘇弘宇農(nóng)業(yè)有限公司（運(yùn)營旗下天貓店），從開店到月銷破100萬只花了3個(gè)月時(shí)間；0成本硬廣，并帶領(lǐng)其成為第一批“舌尖上的中國”天貓商家群，活動上線當(dāng)天訂單破6000單+；
▲2009年成立電子運(yùn)營工作室“子木工作室”，為企業(yè)提供電商運(yùn)營和咨詢培訓(xùn)服務(wù)。服務(wù)過的企業(yè)超過20家，培養(yǎng)了大批優(yōu)秀的電商運(yùn)營專才，畢業(yè)僅3年的彭同學(xué)2018年互聯(lián)網(wǎng)營銷帶來的年?duì)I收超6000萬；
▲曾指導(dǎo)南京“品戀”家庭農(nóng)場主參加南京市農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)大賽，獲得計(jì)劃組第一名的優(yōu)秀成績，期間組織團(tuán)隊(duì)為其策劃微信營銷落地方案并任執(zhí)行顧問，創(chuàng)下單日（微信）營業(yè)額破萬元的銷售業(yè)績。
▲指導(dǎo)安徽碭山“吾家吾村”創(chuàng)始人王小輝及其團(tuán)隊(duì)利用微信營銷其梨園的梨子，創(chuàng)下日銷4萬斤梨的傲人業(yè)績，并助其開拓多家生鮮APP的供貨渠道。

部分授課案例：
（大型國企）移動互聯(lián)網(wǎng)營銷技能和新媒體運(yùn)營培訓(xùn)方向
● 中國郵政（返聘7次）：《微信營銷與專項(xiàng)技能實(shí)戰(zhàn)》《新媒體運(yùn)營》
● 中國人保（返聘3次）幸福人壽、中國大地保險(xiǎn)、杭州銀行（2次）：《新媒體運(yùn)營與實(shí)戰(zhàn)》
● 中國銀行（“中行團(tuán)委”官微運(yùn)營團(tuán)隊(duì)），中國工商銀行，民生銀行，中國中車、中國電信：《微信公眾號運(yùn)營》《新媒體軟文寫作技巧》
● 中國移動（返聘2次），中國聯(lián)通：《（校園迎新）新媒體運(yùn)營和專項(xiàng)技能實(shí)訓(xùn)》
● 國家電網(wǎng)（返聘3次）：《電子商務(wù)基礎(chǔ)運(yùn)營和工作方法》《新媒體運(yùn)營技巧》
（民營企業(yè)）移動互聯(lián)網(wǎng)營銷技能和新媒體運(yùn)營培訓(xùn)方向
● 燕之屋（全國金牌店長）：《基于個(gè)人微信的社交電商運(yùn)營技巧》，被夸贊為“道術(shù)結(jié)合，相得益彰”
● 光明集團(tuán)旗下上海農(nóng)場：《移動互聯(lián)網(wǎng)工具應(yīng)用技能》，被贊史上最接地氣的培訓(xùn)課
● 光明乳業(yè)（100多名全國經(jīng)銷商）：《玩轉(zhuǎn)個(gè)人微信做好產(chǎn)品銷售》，收獲好評
● 上海某知名有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品連鎖品牌：《微信社群運(yùn)營技巧》，受到機(jī)構(gòu)和企業(yè)的高度認(rèn)可
● 廣東某市最大的旅游集團(tuán)：《玩轉(zhuǎn)手機(jī)微信讓銷售額暴增》，有學(xué)員培訓(xùn)第2天就暴單！
● 南京某醫(yī)療上市公司：《互聯(lián)網(wǎng)思維和社交電商運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)》，顛覆公司原有營銷思維，董事長和市場部對課程非常認(rèn)可，三周后董事長反饋李老師課件讓公司營業(yè)額翻倍；
● 廣東某市最大的地產(chǎn)連鎖品牌：《玩轉(zhuǎn)手機(jī)微信讓銷售額暴增》
● 西北地區(qū)最大的電器連鎖品牌：《互聯(lián)網(wǎng)思維和新媒體工具實(shí)戰(zhàn)》
（政府或?qū)W校項(xiàng)目）新農(nóng)人/農(nóng)村電商培訓(xùn)和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)方向
● 西安交大MBA班：《大數(shù)據(jù)時(shí)代下的跨界整合和創(chuàng)新營銷》，引發(fā)全場火爆氣氛
● 新華電腦學(xué)校：《玩轉(zhuǎn)手機(jī)微信做好社交電商》，被當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)高度贊譽(yù)
● 甘肅張掖婦聯(lián)：《玩轉(zhuǎn)手機(jī)微信做好社交電商》，被當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)高度贊譽(yù)
● 上海立信金融學(xué)院：《新媒體營銷與創(chuàng)新》和《互聯(lián)網(wǎng)思維下的跨界營銷和渠道整合》，組織方表示將長期進(jìn)行培訓(xùn)合作；
● 南京市人社局（先后3次赴青海參與中西部定點(diǎn)扶貧工作），為其定制3天的電商培訓(xùn)課程-《農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢》《農(nóng)產(chǎn)品電商品牌化運(yùn)營思維》《玩轉(zhuǎn)手機(jī)做農(nóng)產(chǎn)品電商》，受到學(xué)員和當(dāng)?shù)亟M織部門的高度認(rèn)可，后為從陜西商洛奔赴南京的農(nóng)民企業(yè)家和新農(nóng)人培訓(xùn)
● 先后為中共南京市委組織部、南京市農(nóng)委、潥水區(qū)農(nóng)委、潥水區(qū)婦聯(lián)、高淳區(qū)農(nóng)委、江寧區(qū)農(nóng)委、邳州市人社局、南京市人社局做了近30期（電子商務(wù)）創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新技能培訓(xùn)，受訓(xùn)學(xué)員達(dá)40000人次以上
● 參加國家人社部第38期創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師做了為期3天的《互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)技能實(shí)訓(xùn)》，課程結(jié)束后，反饋評論極好，隨后被培訓(xùn)所在地的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心聘為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家；

主講課程：
《新媒體工具的內(nèi)容制作技巧》
《新媒體文案的創(chuàng)作思路和創(chuàng)作技巧》
《微信公眾號運(yùn)營邏輯和內(nèi)容創(chuàng)作技巧》
《抖音短視頻的內(nèi)容創(chuàng)意制作和運(yùn)營技巧》
《政務(wù)類新媒體帳號的運(yùn)營思路和運(yùn)營技巧》
《傳統(tǒng)門店如何運(yùn)用抖音電商實(shí)現(xiàn)營業(yè)額破局》
《微信/抖音/快手/小紅書等主流媒體渠道的運(yùn)營技巧》
《傳統(tǒng)門店如何運(yùn)用微信生態(tài)系布局社交電商打造私域流量》