【培訓對象】
（40人以內）銷售總監、大區經理、區域經理、重點城市的城市經理

【培訓收益】
● 從地域業績增長策略、渠道業績增長策略、終端業績增長策略3個維度，通過調研、分析、決策，讓營銷更加精確、合理，使產出最大化，實現業績增長； ● 掌握區域業績增長3大方向、5個營銷戰略、4種競爭策略、3大空間策略、3大時間策略； ● 全局思維：系統掌握“調研－分析－決策”的決策方法，構建“地域－渠道－終端”的營銷立體思維，掌握“戰略－策略－戰術”的決策落地。

第一講：精準的營銷戰法
一、生意再增長的空間在哪里
案例研討：精準決策
二、中國市場發展趨勢
三、精準營銷戰思想
四、戰略決策——兩種生意增長模式
案例分析：兩種生意增長模式
五、精準營銷定義
1. 精準營銷生意分子定律
2. 精準營銷生意增長點
思考：分析今年、展望明年，我的生意增長主要有哪些
六、精準區域生意增長策略
1. 決策層次和過程
經典案例：可口可樂的案例
2. 精準營銷ROI原理

第二講：區域增長策略
一、發現機會
1. 搜集情報
1）各地市場容量&各地市場份額
2）各地CDI&BDI
3）各地行業集中度
4）各地消費習慣/購物習慣
5）各地市場發展階段和ROI
數據：中國各省基礎數據
二、甄別機會
1. 先定量，再定性
2. 精準營銷局勢分析思維
三、抉擇機會
1. 定量，測算ROI優先級
2. 定性，做取舍
四、決勝機會
1. 決勝戰略
2. 決勝策略-SWOT分析
3. 決勝計劃
實戰回放：精準決策，盤活白區
綜合練習：精準地域增長策略

第三講：渠道增長策略
一、什么是渠道
渠道是戰線：產品渠道購物者的關聯橋梁
二、發現機會
1. 各渠道類型&渠道角色
2. 各地渠道容量&渠道份額
3. 各渠道CCDI&CBDI
4. 發現的機會，渠道增長點
三、甄別機會
1. 先定量，再定性
2. 精準營銷局勢分析思維
四、抉擇機會
1. 渠道回報，精準分析
2. 渠道成本，精打細算
3. 定量，測算ROI優先級
4. 定性，做取舍
案例分析：歐萊雅的品牌定位渠道組合
五、決勝機會
1. 全局競爭思維
2. 決勝策略——SWOT分析
案例研討：精準決策，操控區域一盤棋（渠道）
綜合練習：精準渠道增長策略

第四講：終端增長策略
一、發現機會
1. 各渠道終端數量&終端鋪市率
2. 各渠道終端容量&終端鋪份額
3. 各終端TCDI&TBDI
4. 各渠道終端類型&終端角色
5. 購物者購買行為
二、甄別機會
1. 先定量，再定性
2. 精準營銷局勢分析思維
三、抉擇機會
1. 定量，測算ROI優先級
2. 定性，做取舍
四、決勝機會
1. 全局競爭思維
2. 決勝策略-SWOT分析
3. 單店生意增長模型——6個過程指標
4. 單店生意增長模型——10大戰術

第五講：策略落地保障
一、組織保障
1. 對人，才能做對事
2. 組織保障——總兵力、總戰斗力、總精力
3. 組織矛盾與統一模型
二、時間保障
工具表：統籌兼顧
案例分享：某企業的營銷計劃
三、資源保障
1. 費用預算
2. 資源
四、考核保障
指標設置和獎懲機制
課程回顧 

• 服裝行業市場區域經理——區域市場如何成功招商

   

  【課程大綱】1．區域市場如何進行招商2．區域市場招商方式3. 區域市場招商重點4. 區域市場招商的技巧5. 招商跟進技巧6. 招商會策劃7. 招商會籌備8. 招商會運作..

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• 服裝行業市場區域經理——區域市場經銷商管理

   

  【課程大綱】1.區域市場年度績效目標制定2.經銷商管理制度的設計3.經銷商管理合同的設計4.經銷商的類型分析5.區域市場經銷商的開發6.經銷商的考核7. 經銷商的管理..

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• 區域為王—高效的區域市場開發與管理技能提升訓練營

   

  第一部分：區域市場開發目標確定與開發思路一、區域營銷目標的確定1、銷售目標2、利潤目標3、產品結構4、鋪貨率二、區域市場的劃分 1、市場的分類2、選擇適合的市場3、鎖定目標市場三、區域市場開發操作總體思路1、區域市場開發原則2、要爭取快速切入，短期內確立領導者地位 3、借助渠道資源優勢，順勢而為 4..

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• 通訊運營商的渠道管理與區域市場精確化營銷

   

  模塊一：渠道理念，規劃為本1、渠道理念a渠道的層次b通信市場渠道的重要性c四個方面強調渠道建設2、新形勢下全業務競爭三家運營商的產品策略a揚長避短b規避風險c抓住機遇3、新形勢下三家運營商的渠道策略a聯通渠道發展策略b電信渠道的立體戰c移動渠道發展的五大趨勢解析4、渠道布局規劃總體步驟與建設..

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  課程大綱： 第一單元：優秀區域經理心態修煉 一、營銷是太陽底下最具挑戰性的工作 二、優秀區域經理心態修煉 第一項：老板心態 第二項：自信心態 第三項：目標心態 第四項：誠信心態 第五項：專業心態 第六項：渠道心態 三、《銷售人員十條軍規》 第二單元：區域市場的規劃 一、你懂區域市場“規劃”嗎？ 沒有規劃帶來的后果： 問題一：&ld..

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• 區域市場戰略性布局及區域市場運作

   

  一、面對區域市場的戰略思考 •面向市場競爭的企業戰略管理的由來 •對企業戰略管理的不同理解 •企業戰略管理的角色和作用 •企業戰略的成功要素 案例分享：IT管理軟件組織運作模型 二、企業戰略管理環境分析 •了解外部環境分析 •行業內部分析 •案例分享：麥..

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