一、 2022 年的醫藥市場的政策環境預判與企業應對
1. 集采政策給企業帶來的影響不挑戰
2. 從新基藥目錄，看基層醫療市場的發展趨勢不機會分析
3. 醫藥代表備案制的實施不企業營銷模式的合規轉變
二、 市場部的工作職能與產品經理的角色塑造
1. 市場部的工作，產品經理的職能不工作描述
2. 從標桿企業的成功發展，看市場部所起到的作用
3. 成功的產品經理需要具備哪些核心能力
三、 醫藥市場的環境分析與工具應用
1. 通過醫藥市場環境分析，把握產品的發展趨勢
2. 解讀產品的銷售數據，分析產品的潛在機會
3. 通過競爭分析，辯別和了解竟爭對手
4. 產品經理如何通過市場調研，去發現產品的成功機會
5. 幾種有效的市場分析工具的應用
6. 案例分析
四、 根據企業發展目標，制定產品的營銷策略
1. 幾種不產品有關的市場目標的設定
2. 制定市場準入策略，規劃營銷發展路徑
3. 合規營銷體系的建設不發展路徑
4. 制藥企業的三大基本營銷策略
5. 如何有效實施競爭策略去占領市場
6. 從重點品種到普藥品種，產品策略制定的關鍵因素
五、 規劃產品的營銷策略，做好產品的成功管理
1. 以產品的市場吸引力和競爭力為基礎，打造產品的發展力模型
2. 產品應用的市場描述和產品的發展機會分析
3. 從市場細分，到目標市場的選擇
4. 根據產品的發展階段，設計產品定位
5. 如何從市場管理的角度，去打造產品品牌
6. 如何運用藥物經濟學對產品進行定價
7. 案例分析
六、 如何有效地開展臨床促銷工作
1. 如何為臨床促銷設計銷售話術
2. 以目標客戶為導向，打造產品的與業促銷工具
3. 臨床試驗工作開展的流程不臨床方案設計
4. 產品發展的生命周期定位不應對學術推廣的模式分析
5. 如何讓學術活動提升醫生對產品的認知水平
6. 如何成功舉辦公司內部的產品宣講不市場會議
7. 案例分析
七、 提升客戶洞察能力，打造成功的目標客戶管理模型
1. 產品經理的必修課：客戶需求的探尋不管理
2. 從三大終端到六大終端：產品經理的客戶階梯分析
3. 描繪患者地圖，挖掘產品在醫院終端的潛力
4. 醫院大客戶的管理不談判技巧
5. 針對學術與家的“動心術”不“洗腦術”
6. 如何影響醫生思維方式，制定處方推進策略
7. 加強不銷售團隊的溝通，確保市場和銷售工作的“無縫對接”
8. 內部客戶管理：市場部不公司其他部門的工作合作不分工
八、 圍繞核心產品，有效制定 2022 年度市場計劃
1. 依據企業發展戰略，確保不年度市場營銷計劃的匹配
2. 讓數據說話：產品面臨的市場環境不內部銷售數據分析
3. 不年度營銷計劃有關的工作目標設定
4. 從新品上市到成熟品種上量：以產品發展階段為導向的年度計劃的制定
5. 從線下推廣到線上推廣：以數字化運營為導向的年度計劃的制定
6. 從臨床品種到黃金單品：丌同終端模式運營下的年度計劃的制定
7. 制定你的產品營銷預算
8. 年度營銷計劃完成的部門建設和管理流程
9. 案例分析

北京大學醫學部EMBA特約講師
中國人民大學培訓學院特約講師
中國藥品代理商大聯盟首席營銷顧問
浙江康恩貝制藥有限公司市場顧問
江西天施康中藥股份有限公司市場顧問
北京中圣偉業藥業有限公司特聘營銷專家。

孫躍武先生畢業于南京中國藥科大學，從事專業醫藥營銷，醫藥市場營銷管理工作十余年，具有豐富的市場運作經驗。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業.分別擔任市場部經理, 培訓部經理,全國銷售總監等職務。 

孫躍武先生主要致力于以下幾個方面的工作：
1.在新環境下的醫藥產品的營銷管理。
2.社區醫療的管理實務與終端拓展
3.OTC營銷管理實務
4.產品的深度分銷與渠道管理
5.新產品上市的規劃與成功運做。
6.專業銷售隊伍的建設與發展。

在多年的工作過程中，孫躍武先生積累了豐富的經驗和成功的市場案例。并已逐漸為越來越多的企業所熟知和認同，并為近百家的企業進行人員培訓。內容涉及市場營銷管理和團隊建設等方面，同時獲得了客戶的廣泛好評。  基于豐富的市場經驗和業內的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國內多家制藥企業市場顧問 

商務人員培訓課程：
1. 醫藥商業渠道的開發和管理
2.企業如何有效運做市場的深度開發(重點課程)
3. 商業銷售中的競爭營銷
4. 醫藥人陽光心態塑造
5. 商務銷售人員的工作技能提升
6. 商務經理的區域管理
7.代理商的專業化營銷培訓(重點課程)
8.如何進行有效的招商(重點課程)
9. 經銷商隊伍的篩選和有效的管理 
10. 商業大客戶的管理
11. 成功招商的關鍵運做

銷售代表培訓課程：
1. 醫院微觀銷售管理(重點課程)
2. 新形勢下醫院拜訪的效果提升(重點課程)
3. 社區醫療的發展趨勢與管理實務(重點課程)
4. 醫藥代表的情景銷售管理
5.銷售人員陽光心態打造
6. OTC代表的銷售技巧
7. 銷售代表的影響力培養
8. 醫院代表的競爭銷售技巧
9. 醫藥營銷中的商務禮儀
10. 醫藥代表的談判技能提升
11. 客戶的性格劃分與管理

銷售經理培訓課程:
1. 區域管理:如何提高銷售經理的管理技能(重點課程)
2. 如何提高銷售執行力(重點課程)
3. 新形勢下的情景領導(重點課程)
4.銷售人員的壓力管理
5.OTC營銷的區域管理
6. 如何進行有效的人員招聘
7. 銷售終端的維護
8. 銷售人員的壓力管理
9. 如何制定年度工作計劃
10. 醫藥經理人的大客戶管理
11. 銷售隊伍的團隊建設 

產品經理課程:
1. 產品經理基礎進階(重點課程)
2. 如何成功上市新產品(重點課程)
3. 區域醫藥市場的開發與管理(重點課程)
4. 微利時代的競爭營銷
5. 品牌管理,產品成功的關鍵
6. 有效制定年度營銷計劃與財務預算
7. 大型學會的組織技能與演講技巧
8. 產品經理的個人生涯職業規劃

• 傳輸設備維護專項提升培訓

   

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• 集客業務支撐能力提升培訓

   

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• 運維管理人員能力提升培訓

   

  一、通信產業發展背景和趨勢1、全球互聯網流量現狀和趨勢2、全球無線接入流量變化趨勢3、全球消費者網絡視頻變化趨勢4、中國網民規模和結構二、中國聯通全業務布局和實現1、電信運營商全業務格局2、全業務運營的概念和特點3、中國聯通全業務運營現狀4、全業務競爭下客戶的典型需求5、中國聯通全業務布局6、全業務基礎通信..

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• 大數據網絡人員能力提升培訓

   

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• 人工智能產品管理和產品設計方法

   

  第1 章 人工智能時代的產品思考1 人工智能的發展和定義1 人工智能產品2 體系――人工智能產品框架3 基礎――數據的進化4 方法――人工智能領域的研究方法5 商業――人工智能時代的商業模式第2 章 無行業不智能1 互聯網的行業認知1 互聯網時代的下半場――產業互聯網的興起2 產業互聯網的行業屬性2．1 產品需..

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• 年金險銷售技能提升培訓

   

  課程背景：我國已進入老齡化社會，養老問題已成為國家首要解決的問題之一。十九報告中明確提出了全面實施全民參保計劃，完善城鎮職工基本養老保險和城鄉居民基本養老保險制度，盡快實現養老保險全國統籌。所以，養老問題是國家問題，也是未來國民消費的方向，如何能夠在了解我國社保養老體系的基礎上，用商業保險完善客戶品質養老的需求，成為每一個保險銷售人員提升專業銷售的方..

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