【培訓對象】
汽車經銷商管理人員，汽車生產商渠道管理及營銷管理人員

【培訓收益】
* 了解汽車經銷商的行業位置及發展前景
* 經銷商老總學習如何打造領導力
* 掌握汽車專賣店的選址方法
* 掌握銷售人員及銷售團隊的管理方法
* 學習如何進行市場推廣
* 學習庫存及財務管理方法

參與目的：
* 了解汽車經銷商的行業位置及發展前景
* 經銷商老總學習如何打造領導力
* 掌握汽車專賣店的選址方法
* 掌握銷售人員及銷售團隊的管理方法
* 學習如何進行市場推廣
* 學習庫存及財務管理方法

參與對象：
汽車經銷商管理人員，汽車生產商渠道管理及營銷管理人員

課程提綱： 

第一部分　汽車經銷商的認知與自我定位 汽車經銷的中國模式
汽車經銷商在汽車產業中的位置
汽車經銷商與汽車生產商的關系定位
汽車經銷商的發展趨勢與前景

第二部分　打造汽車經銷商老總的領導力
何謂企業最危險的時候？
經銷商如何修煉自身的市場競爭力
經銷商老總如何發揮自身的團隊角色
有效的領導秘訣

第三部分　面子要光鮮——汽車專賣店店面管理
好地形要符合黃金比例
汽車專賣店的選址三大考慮準則
選擇商業圈的要點，商業圈變化時如何應對
提高店面形象的竅門

第四部分　人員要能干——銷售人員管理與培訓
汽車銷售人員的選拔——業績為先，能力是基礎
汽車銷售人員的銷售技巧培訓
銷售人員的績效管理

第五部分　汽車經銷商的團隊管理
如何讓團隊成員優勢互補
學習螞蟻的組織分工與組織框架
合理解決工作鏈上的拖延和延遲
讓“特殊員工”站在你這邊
讓團隊“整合”出優秀員工

第六部分　汽車經銷商的市場推廣
汽車經銷商的品牌推廣
汽車經銷商的公關營銷、廣告營銷、促銷組合
汽車經銷商的市場推廣誤區

第七部分　汽車經銷商的客戶關系管理
如何搜集準顧客資料
如何利用顧客資料進行銷售跟進
汽車經銷商的售前、售中、售后服務管理
客戶關系有效管理及跟蹤

第八部分　汽車經銷商的庫存及財務管理

清華、北大等多所大學總裁班營銷管理專項特聘講師

國內近30家專業營銷網站與主流雜志專欄作家、特約撰稿人

具有多年國內本土企業及跨國外資公司雙重營銷實戰經驗，歷任多家公司營銷總監、重點客戶部總經理、營銷副總之職。

 

擅長領域：銷售 營銷策略 市場領域的開發與研究 在營銷戰略與實操方面具有獨到的見解與鮮明思路。

• 品牌企業的電子商務內訓

   

  第一章：2012電子商務最新發展現狀與趨勢第二章：品牌企業電子商務核心競爭力分析與布局1. 企業競爭力分析2. 網絡市場的機遇與風險第三章：網絡營銷渠道的類型1. 不同類型企業的電子商務組織架構2. 企業市場與消費市場主要區別3.幾種不同的商業模式4.適合本企業的電子商務渠道分析第四章：網絡營銷渠道的建..

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• 汽車經理人實戰營銷培訓——高效銷售團隊管理

   

  課程內容： 一、狼煙四起的汽車營銷爭霸戰☆ 正在發生巨變的汽車消費市場☆ 即將到來的汽車銷售市場大洗牌☆ 汽車銷售企業未來商機在哪里？二、高績效與高度穩定的團隊建設☆ 高效團隊的基本特征☆ 團隊建設的六大原則☆ 汽車團隊建設的流程☆ 銷售團隊成員的甄選☆ 如何建立科學的銷售流程？☆ 團隊信任與共同愿景建立 ..

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