1、供應商開發與管理
1.1 供應鏈管理及其價值體系
1.2 采購與供應關系中的利益相關者
1.3 供應商選擇與開發的基本要點
1.4 供應商選擇評價的考評因素
1.5 供應商成本分析
1.6 供應商級別評定
1.7 采購總成本分析
1.8 采購商品及服務的標準化
       練習：供應商定位及評價模型
1.9 不同產品采購前置期的策略
1.10 集中采購與分散采購之優劣分析
1.11 電子采購及其對采購與供應關系的影響
1.12 采購關系生命周期以及沖突管理
1.13 更換供應商的風險和成本
1.14 國際環境中的采購與供應關系
1.15 采購中的道德風險控制
         練習：某商業銀行供應商流程管理的案例討論
2、采購與供應談判
2.1 談判雙方的SWOT分析
2.2 談判的計劃、目標、戰略
2.3 了解供應商組織所涉及的人員、職位和利益
2.4 供應方優勢市場時的策略
2.5 談判戰術與各個階段的策略運用
2.6 談判戰術\說服的技巧
2.7 談判過程控制與有效溝通
2.8 企業內部談判及電子談判
2.9 談判的后續工作
       練習：談判模擬與點評
3、培訓總結及討論、問答

• 項目分包與采購管理

   

  一、項目分包管理概述1、項目采購管理相關知識（1）項目采購管理背景和意義（2）項目采購管理定義（3）項目采購管理必要性（4）項目采購管理主要內容二、工程項目管理中分包管理模式現狀1、項目分包管理模式（1）發包模式（2）合同管理2、分包管理模式內容（1）分包制度管理（2）分包商的選定（3）分包工程的確定 ..

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• 采購流程改進—系統化的采購管理

   

  第一天一、供應戰略和采購品項定位 （培訓時長：60分鐘）1、供應商評價過程是什么？2、供應戰略和采購定位模型3、供應定位模型有哪幾類？4、供應定位模型典型象限特征二、供應商關系和合同類型 （培訓時長：45分鐘）1、供應方-采購方關系/合同連續圖譜2、現貨采購如何進行？3、定期采購如何進行？4、無定額合同如何..

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• 采購管理五大利器

   

  第一篇：有效識別采購質量與執行 一、采購的概念二、采購管理的原則-5R1、適當的供應商（Right Supplier)2、適當的質量(Right Quality)3、適當的時間（Right Time)4、適當的價格（Right Price)5、適當的數量（Right Quantity三、采購管理的目標四、采購職能 ..

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• 采購管理理念及談判技巧實訓

   

  第一部分、采購管理理念采購管理流程a) 生產訂單處理流程、生產計劃控制流程b) 供方開發、評價及再評價、新材料、零部件確認流程、封樣管理制度基于互聯網的電子化采購 － 與供方信息共享采購團隊發展目標和職能管理，降低采購成本的方略a) 降低材料采購單價的途徑：分析重要材料成本、降低材料附加成本方法b) 如何讓供方承擔－－－－原材..

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• 項目采購管理方法實訓

   

  第1講 采購項目管理并領導項目什么是項目“我們是項目型組織”：項目越來越重要軟和硬：項目采購項目管理的兩個方面采購項目管理項目：是直接進入執行階段還是先制訂計劃分析：領導者流程采購項目管理做什么？分析：流程采購項目管理內訓哪些步驟很重要？分析：流程采購項目管理培訓哪個環節很重要？第2講 項目中的..

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• 采購管理及談判技巧實訓

   

  第一部分、采購管理理念采購管理流程a) 生產訂單處理流程、生產計劃控制流程b) 供方開發、評價及再評價、新材料、零部件確認流程、封樣管理制度基于互聯網的電子化采購 － 與供方信息共享采購團隊發展目標和職能管理，降低采購成本的方略a) 降低材料采購單價的途徑：分析重要材料成本、降低材料附加成本方法b) 如何讓供方承擔－－－－原材..

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