【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
-理解市場定位對于競爭的意義 -能應(yīng)用工具提煉品牌的差異化 -能運(yùn)用工具分析客戶需求，并用于引流和轉(zhuǎn)化

一. 市場定位讓你走出同質(zhì)競爭

1. 為什么客戶會選擇你
2. 定位不是簡單的產(chǎn)品差異化
3. 案例分析

二．如何進(jìn)行市場定位？

1. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代定位的重要性
- 營銷的三個(gè)時(shí)代
- 客戶的心智特征
- 定位理論的力量
2. 定位的四大步驟
- 分析市場環(huán)境與競爭對手
- 尋找產(chǎn)品的差異化
- 尋找有說服力的證據(jù)
- 廣泛傳播
3. 案例分析

三．如何分析客戶需求？

1. 客戶的類型
- B端客戶（經(jīng)銷商、零售商、大客戶等）
- C端客戶（終端個(gè)人消費(fèi)者）
2. 客戶需求分析
- B端客戶需求分析工具：客戶畫像
- C端客戶需求分析工具：全生態(tài)圈
- 課堂練習(xí)
2. 如何滿足客戶需求？
- 營銷要素分解
- 思維練習(xí)：互聯(lián)游戲
- 優(yōu)勢與資源分析
- 制訂營銷策略組合
3. 如何建立流量池？
- 營銷三大趨勢
- 內(nèi)容引流
- 活動引流
4. 如何留存和運(yùn)營粉絲？
- 留存方式
- 社群運(yùn)營技巧 

張嵐老師擁有上海財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA學(xué)位。1994-2009年期間，她曾先后供職于通用電氣中國（GE）、飛利浦中國和國內(nèi)上市公司，任總經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)等高層管理工作?，F(xiàn)任上海培訓(xùn)協(xié)會（STA）理事會主席。
她帶領(lǐng)數(shù)百人的團(tuán)隊(duì)，在管理、市場和銷售等領(lǐng)域具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和心得。她親身經(jīng)歷了國內(nèi)外企業(yè)的不同文化和運(yùn)作模式， 扎實(shí)的管理理論、豐富的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)、十幾年的兼職內(nèi)訓(xùn)師和專職講師經(jīng)驗(yàn)，為她的授課沉淀了深厚的基礎(chǔ)。
張老師在銷售和市場領(lǐng)域?qū)嵺`多年，深感業(yè)務(wù)是企業(yè)發(fā)展的引擎。所有的培訓(xùn)，都必須以企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向、為業(yè)務(wù)發(fā)展服務(wù)、并落地轉(zhuǎn)化為行為的轉(zhuǎn)變和業(yè)績的提升。
因此，張老師除了內(nèi)訓(xùn)需求調(diào)研，還會調(diào)研企業(yè)的行業(yè)特征、市場地位、主要競爭對手、銷售渠道等業(yè)務(wù)狀況，并選用行業(yè)或企業(yè)的案例來進(jìn)行分析討論，力求有的放矢、貼近企業(yè)現(xiàn)狀。
近年來，張嵐老師致力于研究互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)轉(zhuǎn)型與營銷的深刻影響，開發(fā)了相關(guān)課程，受到客戶的一致好評。
專業(yè)領(lǐng)域：
銷售方向：
大客戶銷售、解決方案銷售、專業(yè)銷售技巧、商務(wù)演講與呈現(xiàn)、市場營銷實(shí)戰(zhàn)、品牌建設(shè)與管理、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理、客戶關(guān)系管理、經(jīng)銷商管理
管理方向：
管理與領(lǐng)導(dǎo)力、打造高效執(zhí)行力、非職權(quán)影響力、管理者角色認(rèn)知與轉(zhuǎn)換、管理者五大加速器、教練式領(lǐng)導(dǎo)力、跨部門有效溝通與協(xié)作、魔力演講的六個(gè)引擎、女性領(lǐng)導(dǎo)力、情境領(lǐng)導(dǎo)力、數(shù)字時(shí)代下的領(lǐng)導(dǎo)力、演講與呈現(xiàn)技巧

工作經(jīng)歷：

上海海得控制系統(tǒng)股份有限公司 集團(tuán)業(yè)務(wù)總監(jiān)
通用電氣（GE）工業(yè)與消費(fèi)品集團(tuán) 中國區(qū)銷售總經(jīng)理
環(huán)球邁特照明有限公司 亞太區(qū)市場銷售總監(jiān)
飛利浦照明中國集團(tuán) 供應(yīng)鏈經(jīng)理、大區(qū)銷售經(jīng)理、全國市場經(jīng)理

教育背景：

2002年，畢業(yè)于上海財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院，MBA
1994年，畢業(yè)于上海大學(xué)國際商學(xué)院，國際商務(wù)管理專業(yè)，BA 

• KANO分析模型詳解——產(chǎn)品需求分析與需求管理

   

  課程背景：在現(xiàn)代管理中，項(xiàng)目就是一切，每個(gè)人都是一個(gè)項(xiàng)目管理者。 項(xiàng)目管理通過系統(tǒng)化的思維、可操作的方法有效的協(xié)調(diào)與管理資源，以投入產(chǎn)出比轉(zhuǎn)化的角度，使企業(yè)的資源利用更為有效，以項(xiàng)目目標(biāo)為導(dǎo)向，形成正向勢能推動創(chuàng)造價(jià)值！項(xiàng)目經(jīng)理對項(xiàng)目管理的系統(tǒng)認(rèn)識程度直接影響項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)作與最終項(xiàng)目的結(jié)果，如何把握項(xiàng)目管理的”5X10知識框架&r..

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• 市場細(xì)分與市場定位

   

  第一部分 市場細(xì)分市場細(xì)分的目的。 個(gè)體消費(fèi)者的市場細(xì)分變量。 工業(yè)消費(fèi)者的市場細(xì)分變量。 通過消費(fèi)者行為分析，確定客戶問題和需求。第二部分 定位管理定位的本質(zhì) 為什么定位如此重要？ 定位形成的過程 影響定位形成的因素 確定有效的價(jià)值訴求，從哪開始？ USP與廣告創(chuàng)意 定位失敗的原因分析 差異化定位戰(zhàn)略（4..

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