【培訓對象】


【培訓收益】
1.掌握市場分析的基本方法和工具 2.掌握區域性市場規劃的流程和方法 3.掌握工業品品牌推廣的常用方法

一、如何有效洞察市場？

1.洞察市場的“四部曲”
- 全面分析，找到規律
- 明確目標，制定戰略
- 厘清現狀，找到差距
2. 市場現狀分析
- 內部：優勢 / 劣勢
- 外部：機會 / 威脅
3. 確定市場目標
- 明確市場目標（長期、中期、短期）
- 選擇銷售模式和渠道
- 篩選重點行業與目標大客戶
4. 制定市場營銷策略
- 市場策略的四個維度
- 思維工具介紹：全系統思維盤
- 課堂練習

三． 如何進行業務分析？

1. 如何分析宏觀環境和市場趨勢？
- 培養對政治環境和經濟政策的敏感性
- 行業分析工具：行業畫布
- 如何利用分析結果指導業務決策？
2.如何分析終端用戶需求？
- B端用戶的復雜決策流程
- 用戶分析工具：用戶畫像
- 如何利用分析結果構建企業的流量池？
3.如何分析競爭形勢？
- 波特五力競爭模型
- 打敗你的很可能不是同行
- 思維分析工具：要素分解與重組
4.如何分析大客戶 / 大項目的銷售機會？
- 客戶內部角色分析
- 項目銷售評估工具
- 如何將信息轉化為銷售策略？

四． 如何收集市場信息？

1.采集企業自有信息
- 內部報表和系統
- 關鍵客戶、供應商調研
- 銷售人員報告
- 內部分析報告
- 展會、論壇、會議等
2.關注、收集媒體信息
- 重大經濟政策和法規
- 頭部上市公司財報
- 行業門戶網站
- 相關企業官網、自媒體
- 新聞報導
- 財經媒體
- 白皮書
3. 第三方采購
- 委托專業機構調研
- 訂閱專業數據和報告
- 購買行業年鑒
- 定制化信息
4. 如何判斷和校驗信息的準確性？ 

張嵐老師擁有上海財經大學MBA學位。1994-2009年期間，她曾先后供職于通用電氣中國（GE）、飛利浦中國和國內上市公司，任總經理、業務總監等高層管理工作。現任上海培訓協會（STA）理事會主席。
她帶領數百人的團隊，在管理、市場和銷售等領域具有豐富的實戰經驗和心得。她親身經歷了國內外企業的不同文化和運作模式， 扎實的管理理論、豐富的企業實戰、十幾年的兼職內訓師和專職講師經驗，為她的授課沉淀了深厚的基礎。
張老師在銷售和市場領域實踐多年，深感業務是企業發展的引擎。所有的培訓，都必須以企業戰略為導向、為業務發展服務、并落地轉化為行為的轉變和業績的提升。
因此，張老師除了內訓需求調研，還會調研企業的行業特征、市場地位、主要競爭對手、銷售渠道等業務狀況，并選用行業或企業的案例來進行分析討論，力求有的放矢、貼近企業現狀。
近年來，張嵐老師致力于研究互聯網對企業轉型與營銷的深刻影響，開發了相關課程，受到客戶的一致好評。
專業領域：
銷售方向：
大客戶銷售、解決方案銷售、專業銷售技巧、商務演講與呈現、市場營銷實戰、品牌建設與管理、銷售團隊的建設與管理、客戶關系管理、經銷商管理
管理方向：
管理與領導力、打造高效執行力、非職權影響力、管理者角色認知與轉換、管理者五大加速器、教練式領導力、跨部門有效溝通與協作、魔力演講的六個引擎、女性領導力、情境領導力、數字時代下的領導力、演講與呈現技巧

工作經歷：

上海海得控制系統股份有限公司 集團業務總監
通用電氣（GE）工業與消費品集團 中國區銷售總經理
環球邁特照明有限公司 亞太區市場銷售總監
飛利浦照明中國集團 供應鏈經理、大區銷售經理、全國市場經理

教育背景：

2002年，畢業于上海財經大學商學院，MBA
1994年，畢業于上海大學國際商學院，國際商務管理專業，BA 

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