第一課　B2B營銷的社區商務方式 
第一節　飛帆科技突破性創新產品的銷售困局 
第二節　走進客戶生產方式的愛迪科技 
第三節　飛帆銷售困局的突破策略 
第四節　B2B的社區商務方式 
第二課　確立產業鏈伙伴圖譜 
第一節　審視產業伙伴關系 
1.企業在產業鏈中的定位
B2B案例：方恩特數碼技術的價值鏈定位
B2B案例：高通芯片的價值鏈定位
2.誰是你的價值鏈伙伴
B2B案例：光明液晶顯示模組的價值鏈伙伴
B2B案例：豐田價值鏈伙伴的整體協同
第二節　重構產業伙伴圖譜 
1.加盟新的價值鏈
2.在變化中重構伙伴圖譜
B2B案例：光明液晶顯示模組如何通過大客戶戰略持續增長
B2B案例：尤邁醫療儀器設備如何重構伙伴圖譜持續增長

第三課　嵌入客戶生產方式 
第一節　解決問題而不是賣產品 
1.通過聯合研發解決客戶問題
2.營銷的本質——賣產品還是解決問題
B2B案例：IBM如何通過提供解決方案獲得銷售增長
3.走進客戶的生產方式尋求解決方案
B2B案例：江淮汽車如何通過走進客戶的生產方式獲得銷售增長
第二節　嵌入關鍵伙伴/客戶的核心業務 
B2B案例：宏天通訊的淺嘗輒止
B2B案例：雷鳴視訊的深度介入 
第三節　競爭優勢的來源 
第四節　解決效用與效率的矛盾 
第四課　構建B2B商務社區 
第一節　圍繞關鍵人物構建B2B個人社區 
B2B商務社區案例：西安楊森
第二節　圍繞關鍵功能構建B2B產業社區 
B2B商務社區案例：豐田的全產業鏈社區案例
1.構建B2B產業社區的關鍵點——聚焦于寫協作競爭優勢
2.構建B2B產業社區的關鍵點——建立增量利益共享機制
3.構建B2B產業社區的關鍵點——建立組織信任
4.構建B2B產業社區的關鍵點——促進社區身份認同 

• 互聯網時代新零售戰略與布局

   

  課程背景：新零售=線上+線下+物流，是以消費者為中心的會員、支付、庫存、服務等方面數據的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統O2O 的區別在于新零售側重于online to offline,強調線上、線下數據、供應鏈更深層次打通，滿足消費者更為個性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買方市場+..

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• 互聯網品牌塑造實戰落地

   

  【課程背景】互聯網帶來了思維的改變。以前媒體上的話都是權威；互聯網時代開始，品牌跟消費者有限互動；Web 2.0時代，博客與論壇讓普通人可以發聲；Web 3.0開創了社會化媒體時代，也是社會化營銷時代的消費者和品牌都是內容創造者。傳統的營銷，是品牌單向到達消費者。社會化營銷，是讓消費者通過購買、體驗產生口碑，讓其成為傳播者。品牌社會化營銷具有四個..

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• 移動互聯網時代O2O創新和企業轉型升級

   

  課程內容：趨勢：互聯網技術產品趨勢和用戶習慣改變O2O本地化：O2O服務商業模式及未來機會零售平臺企業：BAT等平臺公司O2O解決方案和連鎖行業應用品牌零售企業：線下連鎖品牌企業O2O系統及應用傳統企業：如何利用O2O線下線上結合營銷整合傳統企業：如何利用O2O做好服務思維：大數據場景思維O2O總結和展望課程大綱：第一..

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• 疫情之下的互聯網電商平臺營銷

   

  【課程大綱】第一部 電商運營之視覺營銷篇1. 營銷類網站定位與首頁布局、陳列（2）打造獨立網站首頁設計的5大原則（1）廣告圖設計3大心法.廣告圖設計心法2：傳達標準化【品牌VI案例演示】（2）廣告圖設計4大技法.風格表里如一【系列案例演示】.細節決定效應【系列案例演示】.寶貝詳情頁設計的4大模塊思路.6個情感因..

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• 互聯網+制造業電商平臺運營

   

  課程背景： 海爾、美的、格力、格蘭仕、容聲、小米等制造業企業都積極的布局電商。隨著移動互聯網與線上營銷技術的發展，制造業營銷電商化、在線化是一個必然的趨勢。如果一個制造業的營銷體系中沒有線上運營部分，就好像我們的生活缺少了水和電一樣，非常可怕。所以制造業網站、天貓、美團、京東等電商平臺已經成為每個制造業產品銷售的必然渠道。如何做好制造業電商平臺，如何..

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• 互聯網爆品戰略運營

   

  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標，阿里巴巴集團在美國和香港上市的紅利，標志著互聯網已發展到2.0時代，無論您做與不做，互聯網的渠道革命已經來臨！傳統行業的下跌之年，互聯網創業紅利減弱，進入真功夫血拼時代。互聯網轉型/創業成功最核心的戰略是什么？答案：產品。更直接點的答案：爆品！第一個段子：這是一個淘寶品牌，2012年6月在天..

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