課程大綱（3小時）  

一. 工業互聯網概念、現狀、發展趨勢

a) 工業互聯網的基本概念、政策解讀及技術特征

b) 工業互聯網的內涵詮釋（例如：工業互聯網的概念模型？工廠內網的聯接對象有哪些？工廠外網的聯接對象有哪些？工業互聯網的聯接對象有哪些？）

c) 5G+工業互聯網、工業互聯網標志解析體系、IPV6的概念及內涵詮釋

d) 工業互聯網的需求與剛需分析

e) 5G---中國移動參與工業互聯網的關鍵要素及剛需分析

二. 中國移動數字化轉型能力邊界模型（工業制造行業切入點）

a) 數字化轉型的概念與解讀

b) 中國移動數字化轉型能力與數字化轉型能力邊界模型解讀

c) 中國移動數字化轉型能力邊界模型在工業互聯網領域應用

三. 中國移動5G+工業互聯網能力在地市實施分析  (結合地市產業，需要客戶給出產業或者企業，提前溝通，可以在課上分析講解。如沒有，則會講解其他地市相對成功案例)

a) 5G+超高清視頻在工業領域分析

b) 5G+AR/VR

c) 5G+云端機器人

d) 5G+遠程控制

e) 5G+云化AGV

f) 5G+無人機

g) 5G+機器視覺等

企業資深教練（行業客戶營銷）
北京郵電大學世紀學院客座教授
中國通信學會會員
華中科技大學博士
北京郵電大學 MBA
日本NTT docomo研修生
集團產品銷售實戰專家
廳店終端銷售實戰導師
體驗式、顧問式營銷咨詢師
多家咨詢公司特約講師
經歷描述

劉佳博士專注于通信行業企業管理及培訓多年，曾在省級、地市級運營商市場部門、集團客戶部門先后擔任渠道主管、業務主管、分公司經理等職務，有豐富的管理實戰經驗，具備良好的管理體系整合能力，在客戶銷售和團隊管理方面有著深厚的造詣。劉博士擁有上千場企業培訓經驗，熟悉從課程開發、課程設計、教學組織到測試的全部教學過程和成人學習心理；善于將企業銷售理論與銷售實踐緊密結合，善于通過教練式、顧問式等教學方法，注重讓學員學有所悟，充分調動學員學習熱情，培訓效果深受學員好評。

劉佳博士對運營商市場、集團客戶、廳店銷售、渠道管理等相關工作也有很深的研究。在NTT docomo研修期間，對海外運營商3G及全業務運營、數據業務、終端定制等前沿工作進行了深入的了解，并參與了一系列的咨詢項目，其中包括：某外企“黑莓手機進入中國策略”、某運營商總部“終端定制項目”、某省級移動“電子渠道營銷與服務”、某省級聯通“C網手機銷售促進項目”等。近年來主要對運營商區域市場營銷、集團客戶經理營銷能力提升等方面課題進行研究，為廣東移動、江蘇移動、浙江移動、河南移動、山東移動、河北移動、遼寧移動、天津移動、山西移動、陜西移動、西藏移動、貴州移動、四川移動、新疆移動以及數十家地市運營商提供過服務，并得到了廣泛的好評。

課程體系
編號 課程類別 課程內容
一 集團客戶類 《企業上云戰訓》
《DICT營銷能力提升》
《鐵三角營銷團隊建設與銷售技能》
二 店面（渠道及營業廳）
銷售類 《新零售下的運營商渠道管理》
《5G環境下的智慧家居與社區營銷》
《“六脈神劍”實戰營銷—5G泛終端銷售實戰訓練營》
三 前沿課題類 《5G與AICDE賦能行業》
《5G+云改熱點、趨勢與應用》
四 基礎管理類 《小CEO管理營銷技能提升》
《區域劃小分析與能力提升》

理論功底深厚，實戰經驗豐富的劉佳博士更加深刻理解人性。在此基礎上研發出的課程獲得學員的一致好評！劉博士培訓技巧爐火純青，對課程、學員更是駕熟就輕；劉博士授課風格平易近人，生動幽默。讓學員在“在互動中體會精髓，在參與中感悟真諦。在思辯中解讀情感，在行動中開拓新篇”