第一章、商品結(jié)構(gòu)分析
1、吸客產(chǎn)品
2、走量產(chǎn)品
3、利潤(rùn)產(chǎn)品
4、輔銷產(chǎn)品
5、替換產(chǎn)品
6、留客產(chǎn)品
7、試水產(chǎn)品
8、制衡產(chǎn)品
9、費(fèi)用型產(chǎn)品
10、季節(jié)型產(chǎn)品
11、淘汰型產(chǎn)品
12、暴利產(chǎn)品

第二章、做不好陳列等于零
第一、陳列位置
一、入口位置
二、銜接點(diǎn)
三、端頭陳列要求
四、賀架陳列要求
五、收銀臺(tái)
1、確定主流消費(fèi)群體
2、根據(jù)季節(jié)來(lái)選擇商品
3、有吸引力的商品
4、收銀臺(tái)上擺小件
第一、陳列標(biāo)準(zhǔn)檢查
一、定好適宜的陳列位置
1、位置顯著原則
2、品牌集中原則
3、數(shù)量充足原則
二、終端生動(dòng)化管理
1、整潔、干凈，無(wú)關(guān)的物品不得在陳列區(qū)域出現(xiàn)
2、依動(dòng)線方向，價(jià)格左低右高
3、上輕下重，正面向客，價(jià)簽一一對(duì)應(yīng)，能豎不躺，上下齊
三、陳列要站在客戶的角度
1、從成交的角度進(jìn)行陳列
如何擺放才可以創(chuàng)造利潤(rùn)、業(yè)績(jī)
對(duì)品項(xiàng)做近期、中期、長(zhǎng)期規(guī)劃
2、陳列的出發(fā)點(diǎn)
研究不同的消費(fèi)者、主流消費(fèi)者
研究同行、標(biāo)桿

第三章、庫(kù)存管理
第一、庫(kù)存管理8個(gè)指標(biāo)
一、庫(kù)存準(zhǔn)確率
二、庫(kù)存耗損率
三、品類動(dòng)銷率
四、品類庫(kù)銷比
五、庫(kù)存缺貨率
六、商品周轉(zhuǎn)率
七、品類售罄率
八、有效庫(kù)存比
第二、滯銷品庫(kù)存處理
1、換貨
2、降價(jià)
3、分流
4、促銷
5、貨補(bǔ)

中國(guó)銷售精英瘋狂訓(xùn)練創(chuàng)始人
銷售團(tuán)隊(duì)管理咨詢師
華略管理學(xué)院銷售培訓(xùn)講師
清華大學(xué)、中山大學(xué)、南京大學(xué)EMBA特邀培訓(xùn)講師


2000年至今一直從事銷售與銷售人員激勵(lì)與訓(xùn)練工作,曾任可口可樂(lè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理，全球知名企業(yè)阿里巴巴公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理。曾每月瘋狂上門拜訪100家以上的客戶 ，半軍事化的銷售職業(yè)生涯，高強(qiáng)度的工作壓力, 全面系統(tǒng)的受訓(xùn)經(jīng)歷,積累了豐富的客戶收集、銷售談判、客戶跟進(jìn)、客戶服務(wù)、自我激勵(lì)的經(jīng)驗(yàn)，在公司曾獲“悍將杯”榜眼.


主講課程：
《銷售精英瘋狂訓(xùn)練營(yíng)》

《銷售主管巔峰訓(xùn)練》

《電話銷售精英提升訓(xùn)練》

《店面銷售技巧》

《禮儀與職業(yè)素養(yǎng)》

《銷售中的考核與高壓線》

《銷售心理學(xué)》

• 物料庫(kù)存管理以及倉(cāng)儲(chǔ)管理

   

  【培訓(xùn)課程】采購(gòu)成本核算內(nèi)訓(xùn)采購(gòu)與物流質(zhì)量績(jī)效的全面考核系統(tǒng)的建立物流與供應(yīng)鏈管理內(nèi)訓(xùn)精益生產(chǎn)之JIT實(shí)務(wù)高級(jí)物流計(jì)劃與管理供應(yīng)鏈管理（宋櫟楠）供應(yīng)鏈時(shí)代的采購(gòu)管理新理念采購(gòu)成本核算采購(gòu)與物流質(zhì)量績(jī)效的全面考核系統(tǒng)的建立內(nèi)訓(xùn)降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧課程大綱第一部分：理解庫(kù)存管理這一部分將從對(duì)兩個(gè)..

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• 企業(yè)銷售預(yù)測(cè)與庫(kù)存管理

   

  一、銷售預(yù)測(cè)與銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)型1、銷售預(yù)測(cè)對(duì)于區(qū)域業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的重要意義2、銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)型及未來(lái)定位⑴精細(xì)化到精益化營(yíng)銷⑵被動(dòng)營(yíng)銷到主動(dòng)營(yíng)銷⑶從專業(yè)到專家⑷從一線人員到管理者⑸從管理者到經(jīng)營(yíng)者二、銷售預(yù)測(cè)與需求衡量1、銷售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)是需求預(yù)測(cè)案例：可口可樂(lè)銷售預(yù)測(cè)助長(zhǎng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)2、衡量市場(chǎng)需求⑴市場(chǎng)細(xì)分：潛在市..

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• 工廠物流、供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)與庫(kù)存管理

   

  主題一：企業(yè)物流一體化1．為什么說(shuō)搞好現(xiàn)代企業(yè)物流是第三利潤(rùn)源泉2．在小批量、多品種、周期短的生產(chǎn)環(huán)境下為什么要進(jìn)行物流一體化整合主題二：企業(yè)物流一體化應(yīng)解決的問(wèn)題1．跨部門協(xié)調(diào)性差的原因——傳統(tǒng)職能機(jī)構(gòu)設(shè)置的形式與利弊分析2．如何建立跨部門協(xié)調(diào)性強(qiáng)和快速反應(yīng)的物流運(yùn)作體系主題三：物料需求計(jì)劃(MRP)、E..

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• 實(shí)效銷售預(yù)測(cè)與庫(kù)存管理

   

  一、銷售預(yù)測(cè)與區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)型 1、銷售預(yù)測(cè)對(duì)于區(qū)域業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的重要意義 2、區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)型及未來(lái)定位 ⑴精細(xì)化到精益化營(yíng)銷 ⑵被動(dòng)營(yíng)銷到主動(dòng)營(yíng)銷 ⑶從專業(yè)到專家 ⑷從一線人員到管理者 ⑸從管理者到經(jīng)營(yíng)者 二、銷售預(yù)測(cè)與需求衡量 1、銷售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)是需求預(yù)測(cè) 案例：可口可樂(lè)銷售預(yù)測(cè)助長(zhǎng)業(yè)..

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• 超市庫(kù)存管理和訂單管理

   

  【課程安排】 上午：第一、二講 下午：第三、四講【課程大綱】 第一講：庫(kù)存的基本概念  庫(kù)存如何創(chuàng)造現(xiàn)金流  庫(kù)存的核心理論  庫(kù)存的基本概念 第二講：庫(kù)存管理的目標(biāo)  一個(gè)前提和兩個(gè)表現(xiàn)  庫(kù)存管理需要的目標(biāo) ..

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