【培訓對象】
1、 銷售總監(jiān)、市場總監(jiān) 2、 銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理 3、 銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售主管等

【培訓收益】
銷售，是企業(yè)的龍頭。而科學發(fā)展、理性思維，合理規(guī)劃，通盤考慮，是企業(yè)營銷團隊運作市場的重中之重。 那么，在市場瞬息萬變的今天，作為銷售管理人員，如何通過收集數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，找到市場操作的規(guī)律，科學規(guī)劃市場，制定出科學而合理的營銷策略或方案，進而向上級更好地匯報，向下級更好地宣導呢？ 本課程緊緊圍繞銷售數(shù)據(jù)的分析、總結、歸納，通過工具的講解及案例討論，讓學員通過對銷售數(shù)據(jù)的分析、歸納、呈現(xiàn)，讓學員掌握必要的工具、方法與技巧，為市場規(guī)劃有律可依，目標更好地達成添磚加瓦。

一、 認識銷售市場數(shù)據(jù)分析
1、 為什么要學習銷售市場數(shù)據(jù)分析
2、 銷售經(jīng)理必備銷售市場數(shù)據(jù)分析思維
3、 優(yōu)秀銷售經(jīng)理必備三大能力
案例：某銷售經(jīng)理是如何在諸多同事中突出自己的
二、銷售數(shù)據(jù)分析總體流程
1、了解基本信息
2、明確所需基本數(shù)據(jù)
3、有關數(shù)據(jù)收集
4、數(shù)據(jù)分析
5、形成分析報告
案例：某銷售經(jīng)理憑借銷售市場分析更好地掌控市場提升業(yè)績
三、銷售數(shù)據(jù)分析方法主要步驟及內(nèi)容
1、整體銷售分析
案例討論分析：整體分析，整體歸納
2、 區(qū)域銷售分析
案例討論分析：如何做區(qū)域銷售分析
3、 產(chǎn)品線分析
案例討論分析：如何分析產(chǎn)品線
工具：波士頓矩陣
4、 價格體系分析
案例討論講解：如何做價格體系分析
5、 渠道數(shù)據(jù)分析
案例討論分析：如何分析渠道數(shù)據(jù)
工具：渠道數(shù)據(jù)表格
6、銷售數(shù)據(jù)總結
案例討論分析：如何做銷售數(shù)據(jù)總結
四、銷售市場數(shù)據(jù)分析工具實例講解
1、工具一：銷售分析
2、工具二：市場份額分析
3、工具三：營銷費用——銷售額分析
4、工具四：財務分析 （圖示）
5、工具五：以市場為基礎的評分卡分析
……
五、銷售市場數(shù)據(jù)分析呈現(xiàn)
1、呈現(xiàn)的形式
2、呈現(xiàn)的內(nèi)容
3、呈現(xiàn)的技巧
系列案例：如何呈現(xiàn)，既有美感又有質(zhì)感？
 

著名營銷實戰(zhàn)培訓專家
著名經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學、浙江大學總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓練模式創(chuàng)造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

 

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營銷總監(jiān)。

 

優(yōu)勢專長
企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發(fā)與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 汽車銷售市場整合策劃培訓

   

  課程簡介：第一講 狼煙四起的汽車營銷爭霸戰(zhàn)1．正在發(fā)生巨變的汽車消費市場1）八大變化的汽車消費市場2）四面受壓的汽汽銷企業(yè)3）無限風光的中國未來汽車市場2．即將到來的汽車銷售市場大洗牌1）巨變將帶來洗牌2）不復存在的競爭優(yōu)勢3）誰將被淘汰？第二講 汽銷企業(yè)的應戰(zhàn)之策分析1．目前阻礙汽銷企業(yè)發(fā)展的五大弊端分析..

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• 如何有效開拓銷售市場

   

  第一節(jié)：市場環(huán)境調(diào)查與分析 　1、市場外部環(huán)境調(diào)查與分析； 　2、行業(yè)及競爭狀況調(diào)查與分析； 　3、市場消費者調(diào)查與分析； 　4、企業(yè)在市場上的位置分析； 　5、市場SWOT綜合調(diào)查與分析。 第二節(jié)：市場競爭規(guī)劃與定位 　1、市場細分的標準與方法； 　2、市場目標客戶和目標市場的選擇； ..

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