【培訓對象】
總經理、運營總監、運營官、營銷總監、市場總監、財務總監等企業高層管理人員，以及企業管理部門負責人。

【培訓收益】
1、以簡單實用為目標設計的學習課程，幫助學員了解并深刻領會各種市場競爭環境下價格對產品及公司未來的影響。
2、通過生動和實際的案例，了解產品定價對企業各個時期的影響，掌握產品定價的具體方法。使學員能夠根據企業自身情況做好企業產品價格管理，不在盲目定價！
3、課程中的所有案例均為講師在管理崗位上的實際應用，有極強的應用參考作用。
4、課后學員可與講師保持聯系，隨時咨詢管理難題。

一、定價的基本目的
1 .提升利潤率
2 .擴大市場規模
3 .阻止競爭

二、 定價對損益的影響分析
1 .敏感性分析方式
2 .低價產品
   價格生命線

3 .普通產品
（1）價格第一
（2） 變動成本第二
（3）銷量第三
（4）固定成本最低

4 .高價產品
5 .時尚性產品的定價
   庫存與定價的關系

三、 面對市場環境下的產品生命周期圖解
1 .產品定位
（1） 藍海產品
（2）雞肋產品
（3）主流產品
（4）弱勢產品
（5）競爭產品

2. 新進產品的必勝路徑
3.阻擊跟隨者的不二法則
4. 掩護策略
5. 價格戰

四、競爭法則下的定價策略
1 .領先者的定價策略
（1） 高價下的營運空間
  從功能轉變到品牌的定價策略
  星河灣定價
  嬰兒奶粉定價
  從品牌轉變到客戶體驗的定價策略
  手機套餐的誘惑
  保險公司的定價方式
  從客戶體驗到文化的定價策略
  通用磨坊的做法
  哈根達斯案列
  灣仔碼頭案列
  可口可樂的價格隱蔽策略
  奢侈品定價

（2）阻擊的作用
  三島牛奶案列
  洗發水的迷局

2. 跟隨者的定價策略
（1）騷擾定價策略
  為何蒙牛要進軍上海酸奶市場
（2）細分市場的策略
  山寨手機的定價策略

3. 新進者的定價策略
（1）從雞肋中找到藍海的定價策略
  地條鋼的進攻案列
  特倫蘇的案列
  溫州產品價格策略
（2）細小包裝策略
  來依份的價格
  散裝食品
（3）沖擊型的定價策略
  可口可樂的果汁源定價策略

4. 網絡環境下的定價策略
（1）免費的定價策略
  免費360的崛起
（2）秒殺的定價策略
（3）團購的定價策略
（4）電子商城的定價策略

五、定價流程
六、定價后的管理
1. 銷售分析建模
2. 產品上市分析
3. 銷售人員行為模型分析
4 .銷售報表建立
5 .銷售考核

行課網首席顧問
上海品牌授權經營企業協會（籌辦）秘書長
實戰派流程管理、企業運營管理專家
上海師范大學學士
澳大利亞悉尼大學訪問學者
上海交通大學MBA
美國西海岸大學DBA
現代派綜合運用數據管理指導決策工作的典范
聚焦管理數據量化分析，提升運營管理效率，提高流程改善質量

背景介紹：

6年海外生活工作經驗、5年外企工作經驗、15年企業高管管理經驗，曾擔任澳大利亞 BEVERLY HILLS教會學校中文教師；澳大利亞 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦事處首席代表；寶隆洋行英特爾乳品有限公司行政主管；國內某著名集團企業總裁辦公室行政經理；上海國內某著名集團企業集團人力資源總監助理，企業標準化部長；國內某著名集團企業集團文化傳播公司常務副總經理；國內某著名集團企業集團公司總經理；國內某著名上市集團公司董事等。
具有實戰的標準化管理經驗、流程優化經驗、內部顧問經驗，在國內品牌授權業有卓越經營成績和豐富的經驗。

 曾領導過多家國內和國際著名的快速消費品公司、百貨零售公司、資產管理公司以及文化傳播公司，在品牌定位、市場運作、產品開發、零售拓展、業務管理整合、企業標準化信息化和供應鏈優化等領域有著豐富的實戰經驗。在擔任均瑤文化傳播有限公司總經理時，成功地實施了中國奧運會特許經營產品、上海世博會特許經營產品、NBA專賣店、FIFA專賣店、F1專賣店等品牌授權經營項目。其中在世博特許經營項目中，充分發揮了其在快速消費品、百貨零售和品牌授權多領域運營經驗，幫助世博局制定授權經營運營體系，規劃，實施產品授權規劃，招募被授權商，并成功地開設了世博最大的零售旗艦店。

 現領導運營團隊成功地把本土和國際品牌引入市場，使Paul Frank、奧特曼、櫻桃小丸子等品牌授權產品的市場表現力得到充分體現。同時兼任上海交通大學IMBA核心課程特聘講師，多家企業培訓公司首席顧問，以顧問、項目管理方式幫助國內眾多市場領先的企業解決眾多實際問題。
有多年海外生活工作經驗和近二十年企業高管實戰經驗。畢業于上海師范大學理論物理系專業，并在澳大利亞悉尼大學、上海交通大學和上海復旦大學進修，取得了工商管理博士學位。曾連續兩屆擔任香港授權展演講嘉賓。

授課特點：

楊云老師是專業型實戰型講師,也是市場中將技術與管理完美結合的講師,區別與眾多技術和學院派出身的老師。他親和力強，追求興趣與分享而從事培訓顧問，并非純商業化老師,更能從解決學員實際工作的角度出發。培訓后學員可直接解決工作中的疑惑問題，并長期深入的與客戶建立合作關系,培訓后有問題可以直接聯系楊云老師。

 楊云老師個人專心致力于多個行業數年，以從事多年的實務經驗和觀察入微的細密思考，深知有效的管理為企業的基礎。加上啟發式的授課風格，深受學員喜愛歡迎。尤其與學員互動的上課風格倍受好評，講演、小組研討、案例研究、角色扮演、活動練習等多元化的教學手法，讓上課學員于輕松氣氛中，吸收實務重于理論的經驗，在腦力激蕩間，領悟方向。

課程的實際操練與課后的焦點評鑒，流露展現其博學經驗與積累見解，擁有如此豐富的經驗知識，卻謙虛低調，沒有驕傲之態，務實平易的風格，潛移默化地直接影響接受課程洗禮的學員。

擅長領域及主講課程：

楊云老師擅長企業戰略管理和業務整合。他在戰略制定、品牌定位、市場運作、產品開發、零售拓展、業務管理整合、企業標準化信息化和供應鏈優化等領域有著豐富的實戰經驗。

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