一、 依據(jù)企業(yè)發(fā)展階段的的營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)
1. 銷(xiāo)售模式不同營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)的思路不同
2. 企業(yè)發(fā)展條件不同，營(yíng)銷(xiāo)體系設(shè)計(jì)思路不同
3. 歷史階段不同，營(yíng)銷(xiāo)體系設(shè)計(jì)思路不同
4. ……
二、 企業(yè)大營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的建立與打造
1. 營(yíng)銷(xiāo)-全員營(yíng)銷(xiāo)-體系化營(yíng)銷(xiāo)的升級(jí)之路
2. 體系性大營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的建立與打造
三、 營(yíng)銷(xiāo)體系建立-團(tuán)隊(duì)管理者如何招人？
1. 如何區(qū)分人員和人才？
2. 不是所有的精英團(tuán)隊(duì)都需要人才
3. 人才難找，又如何讓人才濟(jì)濟(jì)？
4. 找到人才的絕招-那不都是人事部門(mén)的責(zé)任？
四、 營(yíng)銷(xiāo)體系建立-團(tuán)隊(duì)管理者如何培訓(xùn)
1. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的核心要素：“上下同意”GEM模式打造：
a) 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的底層忠誠(chéng)度打造是很多企業(yè)難以逾越的障礙，揚(yáng)湯止沸的激情培訓(xùn)根本無(wú)效。
b) 如何形成稻盛和夫式企業(yè)萬(wàn)眾員工“上下同意”的鋼鐵？
c) 案例：
d) 工具應(yīng)用：
2. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的核心要素-軍姿效應(yīng)：抓住要件，讓團(tuán)隊(duì)變得有序
五、 營(yíng)銷(xiāo)體系建立-團(tuán)隊(duì)管理要素局要
1. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理-心態(tài)管理
a) 服務(wù)心態(tài)是銷(xiāo)售人員的基礎(chǔ)心態(tài)，合格么？
b) 團(tuán)隊(duì)的服務(wù)價(jià)值觀正確么？那是最大的生產(chǎn)力源泉。
c) 陽(yáng)光心態(tài)管理的核心是氣氛打造
2. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理-要素管理
a) 標(biāo)準(zhǔn)管理
b) 合作管理
c) 數(shù)據(jù)化管理
d) 遞進(jìn)式管理
e) 風(fēng)險(xiǎn)管理
f) 習(xí)慣管理
3. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理-結(jié)果管理
a) 綱要管理
b) 三層管理
 物質(zhì)制度和文化
 行為層思想層和潛意識(shí)層
 管理者，不可把最終的成敗建立在概率之上。
 必成的邏輯
c) 終端管理
d) 工具致勝
e) 結(jié)果型團(tuán)隊(duì)打造
f) 終端3H打造
g) 有效實(shí)在
六、 目標(biāo)管理-如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起完成目標(biāo)
七、 營(yíng)銷(xiāo)體系管理-如何打造團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)技能
1. 思考：如何打造一支技能高超的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？
2. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)必備哪些技能？如何培訓(xùn)？
3. 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技能
4. 營(yíng)銷(xiāo)禮儀的重點(diǎn)及注意事項(xiàng)
5. 客戶(hù)心理模型及應(yīng)對(duì)方式
6. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理-要件管理
八、 如何做好激勵(lì)：如何激發(fā)人的最大潛能
1. 如何留住優(yōu)秀銷(xiāo)售人員：人到底要什么？
2. 激勵(lì)方法舉要
3. 激勵(lì)方法落地：沒(méi)有最好，合適才好

Ø 清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大等高校總裁班特聘講師；哈工大EMBA班授課講師；北工大研究生部創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師；共青團(tuán)中央CCT大學(xué)生（青年）就業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃發(fā)起人；搜狐一言堂、時(shí)代光華《名師在線(xiàn)》高級(jí)顧問(wèn)、特聘講師；《贏家大講堂》高級(jí)顧問(wèn)、特聘講師；北大縱橫、和君咨詢(xún)、聚成股份、前程無(wú)憂(yōu)、智聯(lián)招聘等機(jī)構(gòu)名師團(tuán)講師、營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)師，課程研發(fā)專(zhuān)家。

Ø 課程方向：營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)

Ø 主講課程：《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》《卓越大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)心理學(xué)》、《談判致勝》、《卓越溝通》、《卓越團(tuán)隊(duì)組建及打造》、《高效執(zhí)行力》、《經(jīng)銷(xiāo)商建設(shè)與管理（渠道）》、《勝在招投標(biāo)》、《欠款追繳及風(fēng)險(xiǎn)防范》

Ø 人民郵電出版社出版：《工作不狠職位不穩(wěn)》等

• 品牌建設(shè)與管理

   

  【課程時(shí)間】v 4天（4個(gè)部分*每一部分1天）v 可以按照客戶(hù)要求，減少部分內(nèi)容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問(wèn)答法，實(shí)操法，案例分析法【課程綱要】【開(kāi)場(chǎng)導(dǎo)入】u 您認(rèn)為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力..

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• 設(shè)備預(yù)防性保全技術(shù)與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現(xiàn)代化設(shè)備管理發(fā)展趨勢(shì)-TPM.現(xiàn)代化設(shè)備管理“三位一體”模式實(shí)施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標(biāo)及目的.TPM活動(dòng)的八大體系.自主保全.專(zhuān)業(yè)保全.革新改善（含效率化個(gè)別改善）.MP活動(dòng)及設(shè)備初期管理.教育訓(xùn)練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛(wèi)生和環(huán)境..

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• 項(xiàng)目型銷(xiāo)售流程與管理

   

  【課程背景】項(xiàng)目型銷(xiāo)售是工業(yè)品銷(xiāo)售中的一種重要模式。這類(lèi)銷(xiāo)售模式的*特點(diǎn)就是復(fù)雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長(zhǎng)的銷(xiāo)售周期 二、客戶(hù)心理會(huì)在銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現(xiàn)由此可見(jiàn)，項(xiàng)目型銷(xiāo)售之所以復(fù)雜，一個(gè)很重要的原因就是他的決策過(guò)程很復(fù)雜，參與者眾多，決策流程復(fù)雜。因此，如何認(rèn)識(shí)和理解項(xiàng)目型銷(xiāo)售這類(lèi)..

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• 一線(xiàn)班組長(zhǎng)綜合素養(yǎng)與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當(dāng)好“頭狼”——從團(tuán)隊(duì)成員到團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的轉(zhuǎn)型1.一線(xiàn)班組長(zhǎng)的角色認(rèn)知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據(jù)能力坐標(biāo)，你屬于哪一類(lèi)？3)班組長(zhǎng)的全新角色及所需要的技能；4)班組長(zhǎng)常犯的錯(cuò)誤；5)班組長(zhǎng)的六項(xiàng)職能轉(zhuǎn)變。2.一線(xiàn)班組長(zhǎng)的自我..

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• 新技術(shù)與管理培訓(xùn)

   

  一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢(shì)1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶(hù)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)2、信息通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢(shì)二、物聯(lián)網(wǎng)和NB-IOT技術(shù)1、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應(yīng)用現(xiàn)狀與發(fā)展1)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢(shì)3)物聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)和實(shí)現(xiàn)4)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)解決方案和技術(shù)分類(lèi)2、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)解決方案1)WPAN（Personal）..

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• 華為文化哲學(xué)與管理實(shí)踐

   

  一、華為為什么走到今天華為文化哲學(xué)的形成歷程華為核心價(jià)值觀二、華為的價(jià)值假設(shè)企業(yè)價(jià)值體系鏈及價(jià)值鏈循環(huán)華為價(jià)值創(chuàng)造的源頭、動(dòng)機(jī)、要素和結(jié)果華為價(jià)值評(píng)價(jià)的導(dǎo)向、管理和實(shí)施原則華為價(jià)值分配的導(dǎo)向、要素和矛盾管理三、以客戶(hù)為中..

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